Fallstudie
Oceanwing använder strömmande TV- och onlinevideoannonser för att hjälpa Sihoo att engagera nya målgrupper
Mål
- Stå ut i den mycket konkurrenskraftiga kategorin kontorsstolar
- Engagera värdefulla användare genom att marknadsföra produkter och ditt varumärke i flera kanaler
Metod
- Utökade medietillvägagångssätt över olika trafikkällor för att engagera målgrupper över hela kundresan
- Använde målgruppsinsikter för att identifiera och nå segment med hög potential
- Implementerade en holistisk heltäckande trattmarknadsföringsstrategi för att optimera varumärkeskännedom och konverteringar
Resultat
- 100 % trafiktillväxt, vilket uppfyllde Sihoos expansionsmål
- 360 % ökning i klickfrekvens, vilket visar på förbättrat konsumentengagemang
- 125 % ökning av varumärkessökningar, vilket visar på ökad varumärkeskännedom
- 280 % ökning av inkrementell räckvidd, mätt med sessionsdata och AMC-trattanalys
När du tillbringar timmar vid ett skrivbord kan den perfekta kontorsstolen göra stor skillnad. Men med otaliga alternativ tillgängliga kan det vara utmanande att hitta rätt. Sihoo som är specialist på ergonomiska möbler erbjuder stolar som inte bara är bekväma utan också stöds av teknik.
Sihoos produkter kännetecknas av överlägsen kvalitet och premiumpriser. I den mycket konkurrenskraftiga kategorin kontorsstolar behövde varumärket hitta ett sätt att sticka ut och nå ut till köpare mer effektivt. Specifikt ville Sihoo marknadsföra sina produkter och sitt varumärke över flera kanaler för att engagera värdefulla konsumenter på jakt efter premiummöbler.
Doro S300, en ”tyngdlagstrotsande” ergonomisk stol
Lumbar Love Endless Comfort
Skapa en annonseringsstrategi för multimedia
För att uppnå sina mål började Sihoo 2024 arbeta med Amazon Ads-partnern Oceanwing, en byrå som specialiserat sig på heltäckande kontohanteringstjänster för integrerad Amazon-optimering. Oceanwing utvecklade en omfattande multimediastrategi för att hjälpa till att driva trafik och förvärva nya konsumenter, öka den totala försäljningen och utöka Sihoos intäktsandel. Partnern fokuserade inte bara på konventionella annonser som Amazon DSP och Sponsored Products utan de införlivade också ytterligare tre format: onlinevideo (OLV), Streamande TV och med specialerbjudande-annonser. Genom att använda en mix av annonslösningar försökte Oceanwing nå och engagera målgrupper över olika trafikkällor.
Oceanwing genomförde forskning på kundnivå och kommersiellt för att avgöra hur de bäst kunde använda Amazon Ads-lösningar i olika stadier av konsumenttratten. De identifierade videoinnehåll som hade en hög engagemangsgrad; målgrupperna var mer mottagliga för annonser på sina tv-apparater eller surfplattor jämfört med andra källor. 1 Oceanwing använde dessutom målgruppssegmentsinsikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) för att identifiera outnyttjade segment med hög försäljningspotential.
För att förfina sin strategi använde Oceanwing AMC för att analysera varje annonstyps roll i konverteringsvägen. De fann att 21 % av kunderna betraktar videoannonser som sin första kontaktpunkt, vilket gör dem idealiska för att locka nya användare. 2 För att marknadsföra Sihoos produkter och öka deras varumärkesnärvaro använde Oceanwing strategiskt Amazon DSP och Sponsored Brands-annonser. De kompletterade detta tillvägagångssätt genom att placera Sponsored Display-annonser på konkurrenternas produktsidor och omdirigera trafik till Sihoos listor. Dessutom använde partnern Sponsored Products-annonser för att engagera kunder med hög avsikt som aktivt letade efter kontorsstolar på Amazon.
Öka varumärkeskännedom och konkurrenskraft
Med grunden lagd lanserade Oceanwing Sihoos Amazon DSP-kampanj, som initialt engagerade målgrupper i medel till lägre tratt. Inom två veckor uppnådde de önskad avkastning på annonskostnad och det var dags att utöka sin räckvidd och öka sin egen webbplatstrafik. I detta skede introducerade Oceanwing OLV-annonser, vilket ökade klickfrekvensen (CTR) för Amazon DSP-kännedomstratten och videokampanjer från 0,4 % till 1,0 %. 3 Efter en månad med konsekvent annonsplacering observerade partnern 100 % trafiktillväxt.4
Uppmuntrad av de positiva resultaten utvidgade Oceanwing annonseringskanalerna till att inkludera Streamande TV och Fire-surfplatta med specialerbjudande-annonser. Införandet av Streamande TV-annonser bidrog till att öka CTR med 360 % och märkessökningen med 120 %.5 Fire-surfplatta med specialerbjudande-annonser uppnådde också en 200 % ökning av visningsfrekvensen på detaljsidan jämfört med nivåerna före kampanjen.6
För annonsörer som precis har börjat med Amazon Ads är det viktigt att anta en holistisk marknadsföringsstrategi som spänner över hela konsumenttratten. Detta hjälper inte bara till att nå en bredare målgrupp utan säkerställer också att dina annonser ses i sammanhang där användarna är mer mottagliga.
– Joe Wu, VD, Oceanwing
Visa kraften i flerkanalsannonsering
Genom att använda en mångsidig blandning av annonsformat och strategiskt engagera målgrupper utökade Oceanwing effektivt Sihoos trafik och ökade deras konverteringstakt. Samordningen av annonser både på och utanför Amazon gav Sihoo möjlighet att nå ut till nya kunder och försvara sig mot konkurrenter, vilket i slutändan ledde till en 38 % ökning av konverteringstakten på en månad.7
Dessutom ökade Sihoo sin inkrementella räckvidd med 280 % tack vare flerkanalsmetoden.8 Denna tillväxt mättes genom att matcha sessionsdata för produktposter från kunder och genom att använda AMC-marknadsföringstratten för att observera förändringar i användarbeteende över kanaler. Genom att investera i marknadsföringsaktiviteter i övre tratten förbättrade Sihoo varumärkeskännedom och konkurrenskraft, med en ökning på 125 % i varumärkessökningsvolymen.9
Vårt arbete med Amazon Ads har bidragit starkt till att driva tillväxt för Sihoo i den mycket konkurrenskraftiga kategorin kontorsstolar. Detta samarbete har verkligen exemplifierat kraften i en väl avrundad och datadriven reklamstrategi.
– Joe Wu, VD, Oceanwing
1–9 Sihoo, DE, UK, 2024