Zenith UK förenar Nestlé Purinas annonskampanjer och hjälper till att öka försäljningen med 138 %

Nestlé Purina försökte öka försäljningen för sina populära hund- och kattprodukter med en budget som hade tämjts avsevärt. De hade ett ambitiöst försäljningsmål för 2023 trots en 30-procentig minskning av sin marknadsföringsbudget från föregående år.

För att hjälpa varumärket att ompröva sin strategi och optimera användningen av sina Amazon-mediekanaler samarbetade Nestlé Purina med Zenith UK, en Amazon Ads avancerad partner.

Zenith är en del av Publicis Groupe, ett multinationellt reklam- och PR-företag. Genom att använda förstklassig teknik hjälper de till att leverera kraftigare genomslag och större värde för varumärken och konsumenter på Amazon. Zenith insåg att Nestlé Purina, vars marknadsföringsinsatser hade verkat som separata enheter, skulle kunna dra nytta av att konsolidera sina aktiviteter i sin Store på Amazon för att öka effektiviteten av deras reklamutgifter. Zenith förenade teamen som ansvarar för sponsrade annonser och Amazon DSP i väntan på att denna holistiska hantering av marknadsföringsinsatser skulle generera mer handlingsbara insikter och driva effektivare användning av den reducerade budgeten.

För att skapa konsistens i konsumentupplevelsen annonserade Zenith sina produkter över både sponsrade annonser och Amazon DSP. De svängde också mot kampanjer som alltid är på för att optimera budgeten över kanaler, i motsats till deras tidigare tillvägagångssätt att fokusera på säsongsevenemang.

Förutom att konsolidera kampanjer tog Zenith ytterligare steg för att öka prestanda per kanal. De prioriterade mål som anpassades till intäkter och avkastning på annonskostnader (ROAS) och svängde från kampanjernas tidigare betoning på synlighet. Genom att strategiskt justera synbarhetsgraden märkte Zenith att de kunde hjälpa till att driva högre försäljningsvolym med en mer kostnadseffektiv ROAS.

Zenith justerade också taktiken för både sponsrade annonser och för Amazon DSP och formulerade om köpmekaniken baserat på insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC). För att öka målgruppens exponering för annonser vid topptider för köp, aktiverade Zenith dagavskiljning, en funktion som justerar den dagliga annonsbudgeten för vissa tider på dagen för att maximera ROAS.

Zenith använde också AMC för att identifiera och nå Amazon-målgruppssegment för att öka konverteringsvolymerna. Specifikt bedömde de dynamisk produktvisningsfrekvens och köpfrekvens tillsammans för att identifiera de målgruppssegment som presterande bäst och prioriterade annonsinvesteringar därefter.

Efter att ha lanserat den sammanhängande kampanjen började Zenith se resultat för Nestlé Purina. Genom synergi mellan sponsrade annonser och Amazon DSP upplevde varumärket en ökning på 138 % av försäljningen från år till år (YoY) under den första månaden, trots en minskning av investeringarna med 30 %.¹

När sponsrade annonser och Amazon DSP kördes samtidigt genererade företaget också en ökning av ROAS på 661 % och en förbättring av konverteringstakten på 390 %.²

Zenith använde kampanjens resultatstatistik från den första månaden för att förutsäga försäljningsresultat för hela 2023. De förutspådde att Nestlé Purina skulle uppnå en försäljningsökning med 42 % över sitt ursprungliga mål.³ Nestlé Purina och Zenith delade med sig av sina erfarenheter i företagets globala portfölj och demonstrerade kampanjens skalbarhet i Nestlé Purinas produkter och divisioner. Tack vare sin expertis och framgångsrika annonskampanj för Nestlé Purina fick Zenith UK en plats bland finalisterna i Performance Award för 2023.