Fallstudie
Så ökade småföretaget MorphCostumes sin försäljning med 26 % med en global Amazon Ads-strategi
MorphCostumes, ett litet skotskt dräktföretag, använde Amazon Ads för att bygga varumärkeskännedom, driva försäljning och expandera internationellt till 12 länder. Se vår videoserie i tre delar för att lära dig mer om deras utmaningar som småföretag och vilka tre annonseringslösningar de använde för att få verksamheten att växa på global nivå.
85 %
85 % av försäljningen på Amazon1
26 %
26 % högre försäljning än föregående år på Amazon2
Avsnitt 1
Upptäck hur MorphCostumes utvecklade sin verksamhet genom att använda Amazon Ads för att skapa kontakt mellan sitt varumärke och rätt kunder.
Produkter som användes:
Avsnitt 2
Läs mer om hur MorphCostumes optimerade sina sponsrade annonskampanjer för att förbereda sig för sina högsäsongsevenemang.
Produkter som användes:
Avsnitt 3
Ta reda på hur MorphCostumes blev en framgångsrik global annonsör med hjälp av Amazon Ads-insikter och funktioner för flera länder.
Utveckling av den ikoniska ”Morphsuit”
Idén till MorphCostumes uppstod 2009 när en av grundarna, Gregor Lawson, bar en spandexdräkt från topp till tå under en weekendresa med vänner i Dublin. Åskådarna var så entusiastiska över dräkten att de med jämna mellanrum stannade honom för att ta bilder. Gregor och hans två vänner, Ali och Fraser Smeaton, förstod att det fanns en potentiell efterfrågan och insåg att det kunde vara möjligt att sälja den ikoniska ”Morphsuit”-dräkten. Som ett resultat grundade de MorphCostumes och startade det lilla företaget från en liten lägenhet i Skottland.
Till en början växte verksamheten snabbt, men 2015 började andra varumärken sälja liknande produkter och efterfrågan började minska. När försäljningen minskade bestämde de sig för att tillverka andra dräkter och använda Amazon Ads för att hjälpa till att koppla samman sitt varumärke med nya kunder.
Återupplivad tillväxt med Amazon Ads
Företaget började använda Sponsored Products för att skapa automatiska inriktningskampanjer. De övergick sedan till manuell nyckelordsinriktning med en blandning av nyckelord med bred träff, frasträff och exakt träff för att rikta in sig på relevanta sökningar. I takt med att förtroendet ökade byggde de upp sin Brand Store och utnyttjade Sponsored Brands, med både bild- och videoannonser. Med hjälp av dessa annonstyper kunde de nå kunder som bläddrade igenom hela dräktkategorin och även konvertera kunder som var redo att köpa. De använde också A+-innehåll för att visa upp sitt varumärke och sticka ut på den konkurrensutsatta marknaden genom att lyfta fram utmärkelser och antalet sålda dräkter.
För att förbereda sig inför de största försäljningsperioderna som Halloween och jul fokuserade de på att skapa engagerande innehåll med högkvalitativa foton på produktinformationssidorna, optimera nyckelord och använda negativ nyckelordsinriktning för att öka antalet visningar. "Det gjorde det mycket enklare för kunderna att komma till våra produktinformationssidor vår Brand Store med bara några klick. Detta var en viktig drivkraft för att öka vår försäljning”, förklarar Fraser.
Hantera global expansion och kulturella nyanser
När MorphCostumes hade finslipat sin annonseringsstrategi i Storbritannien började de expandera till nya länder för att utveckla och bredda sin verksamhet. Som global annonsör var de tvungna att lära sig de olika kulturella nyanserna och ekonomiska trenderna i vart och ett av de länder där de annonserade. De förlitade sig i hög grad på insikterna från söktermsrapporten för att förstå vilka kampanjer och nyckelord som fungerade i varje land. De använde också verktyget för föreslagna nyckelordslokaliseringar för att lättare kunna översätta nyckelord.
Med kampanjhanteraren för sponsrade annonser i flera länder kunde de enkelt se och hantera sina kampanjer i alla länder i en och samma kampanjvy. ”Det fantastiska med Amazon är att när du väl har översatt produktinformationssidorna i varje land kan du dra och släppa de kampanjer som fungerar i ett land till ett annat land. Det har gjort det väldigt enkelt för oss att skala upp våra Amazon Ads på global basis”, säger Fraser.
Med blicken framåt
”Jag kan verkligen inte föreställa mig var vi skulle vara utan Amazon Ads”, säger Fraser. ”Det har gjort det möjligt för oss att få ut våra produkter till kunderna på ett snabbt och effektivt sätt.” Under det senaste decenniet har MorphCostumes vuxit markant och expanderat till 12 länder, med 85 % av sin försäljning från Amazon.1 År 2023 uppnådde de 26 % högre försäljning på Amazon än föregående år.2
Framöver fokuserar MorphCostumes på att fortsätta växa genom att skapa fler produkter, optimera sina Amazon Ads-kampanjer och expandera till nya länder. ”Vi har alltid trott på att ta små steg och testa oss fram. När vi hittar något som fungerar, då kör vi vidare med det”, säger Fraser.
1Data från annonsören, Storbritannien, 2024.
2Data från annonsören, Storbritannien, dec 2022–dec 2023. Resultaten återspeglar kampanjer för en annonsör, MorphCostumes, och är inte en indikation på framtida resultat.