Fallstudie
Lurpak och Amazon Ads skapar ett recept för framgång under Ramadan
Mål
- Gör måltidsförberedelserna bekvämare för familjer under Ramadan
- Öka kännedomen och övervägandet för Lurpak-produkter
Metod
- Lanserade en fullständig aktivering av trattmarknadsföring med beröringspunkter både online och offline
- Använde varumärket Amazon Fresh och förvandlade leveranspåsar till livliga annonser på språng
- Utvecklade en receptupplevelse på Amazon Fresh som kan köpas via en unik landningssida
Resultat
- Amazon Fresh-beställningar ökade med 45 % under kampanjen
- Nya kunder för Lurpak på Amazon Fresh ökade med 58 %
- Videoannonserna uppnådde en fullbordandegrad på 63 % (över 70 % jämfört med riktmärken)
Under Ramadan, som är en högtid för reflektion, familj och delade måltider, letar många kunder i Förenade Arabemiraten (UAE) efter sätt att göra hemlagade rätter till en central del av deras dagliga rutin. 1 För att stödja detta samarbetade det danska smörmärket Lurpak med Amazon Ads under Ramadan 2024 och gjorde måltidsförberedelserna i hemmet enklare och bekvämare för familjer. Lurpak lanserade recept som kan köpas på Amazon Fresh så att kunderna kan upptäcka nya recept, få tillgång till en färdig inköpslista och lägga till ingredienser i kundvagnen på Amazon med bara några klick. Denna effektiva metod hjälpte till att kompensera för bristen på receptinspiration inför Iftar, och erbjuder en genomtänkt lösning som gör matlagning under Ramadan mindre tidskrävande och roligare för familjen.
Lurpaks annonsrecept med trattmarknadsföring
Med bekvämlighet som kärntema definierade kampanjen Lurpak som det bästa valet för enkel förberedelse av Ramadan-måltider, och höll det aktuellt under väntan inför och de första två veckorna av den 30 dagar långa Ramadan, när kunder vanligtvis fyller på med färskvaror. 2
För att uppnå detta lanserade Lurpak och Amazon Ads en aktivering av trattmarknadsföring som kombinerade beröringspunkter både online och offline, vilket ökade varumärkets synlighet och engagemang. Kärnan i kampanjen var en smidig receptupplevelse som kan köpas på Amazon Fresh genom en anpassad landningssida. Detta gjorde det möjligt för kunder att upptäcka nya recept samtidigt som de bekvämt lade till alla nödvändiga ingredienser i kundvagnen med bara några klick. Upplevelsen var utformad för att göra måltidsförberedelserna mer tillgängliga och stödja upptagna familjer med hemlagade Iftar-måltider.
Recept som kan köpas på Lurpaks unika landningssida på Amazon Fresh
En Amazon DSP-kampanj och strategiska visningsplaceringar kompletterade recepten som kan köpas, inklusive videoannonser online. Kampanjen utnyttjade också skyfflande placeringar på Amazon Fresh, bläddringsbara produktbanderoller högst upp på sidan som gjorde det möjligt för kunder att gå igenom det omfattande produktsortimentet och välja den produkt som bäst passade deras behov. Detta bidrog till ökad synlighet och intresserade kunder så snart de kom in på Lurpaks sida.
Skyfflande placeringar på Amazon Fresh som gör det möjligt för kunder att gå igenom produktsortimentet
För att nå kunder rakt framför dörren använde Lurpak varumärket Amazon Fresh och förvandlade de vanliga leveranspåsarna till livliga annonser på språng. Varje Amazon Fresh-påse upprepade att Iftar under Ramadan förtjänar Lurpak, och erbjöd en enkel påminnelse om varumärkets bidrag till enklare måltidsförberedelser under den heliga månaden. En QR-kod på varje påse ledde kunderna till ett urval av Ramadan-recept på Lurpaks unika landningssida. Att skanna koden gjorde det enkelt för kunderna att utforska nya måltidsidéer, kompensera för fysisk leverans med en härlig onlineupplevelse och introducera varumärket i kundernas vardag.
Den sista måltiden för framgång
Kampanjen överskred riktmärkena för viktiga resultatnyckeltal. Amazon DSP-kampanjen hjälpte till att öka intresset och försäljningen online, med 50 % av inköpen från nya kunder, dubbelt så mycket som branschens riktmärke. 3 Kampanjens videoannonser uppnådde en fullbordandegrad på 63 %, alltså 70 % högre än riktmärkena, vilket visade ett stort tittarintresse och engagemang. 4
QR-koderna på de märkta Amazon Fresh-påsarna såg en ökning med 1,4 gånger av skanningshastigheten jämfört med deras tidigare kampanj. 5 Denna skanningshastighet underströk effektiviteten i att sammanföra fysiska och digitala upplevelser, eftersom fler kunder engagerade sig med Lurpaks receptinnehåll via Amazon Fresh-påsar.
Dessutom ökade kampanjen aktiviteten på Amazon Fresh jämfört med typiska resultat. Det var en ökning på 69 % av informationssidvisningar och en ökning på 45 % av beställningar från Amazon Fresh under kampanjen, båda anmärkningsvärda lyft från varumärkets vanliga resultat. 6 Dessutom ökade antalet nya kunder för Lurpak på Amazon Fresh med 58 %, vilket återspeglar kampanjens framgång med att få nya kunder att utforska och köpa Lurpak-produkter. 7
1 Amazon x Kantar, Understanding Ramadan Shoppers, MENAT, 2023
2 Data från Amazon Internal, Förenade Arabemiraten och Saudiarabien, 2023
3-7 Data från Amazon Internal, Förenade Arabemiraten, 2024