Fallstudie
LSM Global hjälpte Square Japan att introducera sin produkt till Amazon Japan med en omfattande strategi för sponsrade annonser
Mål
- Presentera Squares kassalösningar till Amazon Japan
- Skapa kännedom och övervägande kring Square Japans produkter
- Uppnå en kostnad per förvärv under 20 USD
- Framhåll Square som ett ledande varumärke inom den digitala betalningsindustrin i Japan
Metod
- En strategi för sponsrade annonser som tog itu med alla skeden av kundresan
- Sponsored Display-kampanjer tidigt i tratten för att skapa intresse bland relevanta målgrupper
- Analys och tester på nyckelord för att identifiera optimala termer för kampanjer mitt i tratten
- Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Brands-video för att stärka varumärkeskännedomen
Resultat
- Försäljningsökning på 990 % jämfört med föregående år
- 90 % fler visningar jämfört med föregående år
- 167 % fler klick jämfört med föregående år
- 74 % lägre kostnad per förvärv jämfört med föregående år
Amazon Ads partnerutmärkelser uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital annonsering. Vi är stolta över att lyfta fram LSM Global som Performance Award-finalist för Asien-Stillahavsområdet. Utmärkelsen hedrar partner som använder Amazon Ads-lösningar för att stimulera betydande affärstillväxt för en annonsör. Deras strategiska kampanj hjälpte Square Japan att definiera en ny kategori på Amazon Japan och uppnå anmärkningsvärd försäljningstillväxt samtidigt som de behöll en låg kostnad per förvärv.
Det är inte längre en lyx för moderna företag att ha ett behändigt betalningssystem. Det är en nödvändighet. Varje försening i betalningsprocessen kan avskräcka en potentiell köpare och förvandla en smidig, enkel upplevelse till kostsamt och tidskrävande krångel.
Square Japan gör det enkelt för både stora och små företag att genomföra transaktioner med sina kassalösningar (POS). För att introducera sin produkt på den japanska marknaden behövde de en Amazon Ads-partner som kunde hjälpa till att sprida kännedom. LSM Global antog utmaningen och implementerade en omfattande strategi som gav partnern en finalistplats i kategorin Performance Award 2023.
En ny lösning på Amazon Japan
Square Japan hjälper företag att bearbeta transaktioner med sina POS-enheter och erbjuder en rad lösningar för kontaktlöst, chipläsare och magnetremsa. När varumärket började sälja på Amazon Japan stötte de på en tvådelad annonsutmaning: POS-lösningar var relativt nya för japanska målgrupper, och Amazon Japan hade ännu inte någon produktkategori för dem.
Samtidigt dominerades POS av konkurrenter som hyrde ut hårdvara. Potentiella kunder var mer vana vid denna modell än tanken på att köpa POS-hårdvara direkt från ett varumärke. För att öka försäljningen behövde Square Japan skapa kännedom och övervägande för sina produkter men även för själva affärsmodellen.
Skapa kännedom med en insiktsdriven strategi
LSM Global tog sig an denna utmaning med en nyanserad metod och skapade en strategi för sponsrade annonser som tog itu med alla skeden av kundresan. De satte upp flera mål för kampanjerna: Dra nytta av januaris höga trafik och säsongstrender inom affärskategorin för att öka varumärkeskännedom och övervägande, uppnå en kostnad per förvärv under 20 USD och framhåll Square som ett ledande varumärke inom den digitala betalningsindustrin i Japan. Under samarbetets gång använde partnern insikter från Amazon Ads API för att optimera kampanjerna och maximera effektiviteten.
För det första fokuserade LSM Global på Sponsored Display-kampanjer tidigt i tratten. Genom att nå särskilda kategorier och målgrupper, särskilt företag, genererade de påtagligt intresse för Squares POS-system. Sedan identifierade de kompletterande produkter, till exempel kassaapparater, som naturligtvis skulle passa Squares kreditkortsläsare. Dessa produkter användes inte bara för att identifiera liknande varumärken utan också för att utöka målgruppsräckvidden för Sponsored Display- och Sponsored Products-kampanjer. De analyserade och testade nyckelord i mitten av tratten för att identifiera vilka termer som gav den bästa balansen mellan övervägande och relativ kostnad.
LSM Global körde annonser med Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Brands-video för Square Japan med hjälp av nyckelord, målgrupper och kompletterande kategoristrategier. Dessa kampanjer med sponsrade annonser hjälpte till att öka produktkännedomen ytterligare och intresserade potentiella kunder effektivt. Med tanke på hur Square Japans produkter fungerar och ser ut bidrog Sponsored Brands-video särskilt effektivt till att berätta en övertygande historia för potentiella köpare. Mycket av kampanjtrafiken för Sponsored Brands och Sponsored Brands-video gick direkt till Square Japans Brand Store, vilket hjälpte till att ytterligare informera kunderna om deras produktsortiment.
Skicka vidare — med imponerande resultat
Square Japan fick imponerande resultat efter LSM Globals kampanj. Försäljningen ökade med 990 % jämfört med föregående år, vilket överträffade det ursprungliga målet på 250 %.1 Visningarna, klicken och konverteringstakten överträffade förväntningarna och ökade med 90 %, 167 % respektive 3,72 % jämfört med föregående år.2 Square Japans kostnad per förvärv minskade med 74 % jämfört med föregående år, vilket överträffade målet på 10 % som fastställdes i början av kampanjen.3 Trots deras niofaldiga försäljningstillväxt ökade varumärkets kostnader med endast 110 %.4
Tack vare LSM Globals expertis har Square Japan definierat en ny produktkategori på Amazon Japan.
1-4 Square Japan, Japan, 2023