L'Oréals sponsring av evenemangssidan under Ramadan visar sig vara en framgång på Amazon.sa

L'Oréal, världens största kosmetikföretag,¹ specialiserar sig på en rad skönhetsprodukter, inklusive hudvård, hårvård och smink. År 2023 samarbetade Amazon Ads nära med varumärket inför Ramadan för att utveckla en omfattande trattmarknadsföringsstrategi, som omfattade video, display, sponsrade annonser och en speciell sponsring av Ramadan- och Eid-evenemangssidor. Kampanjen syftade till att intressera allmänna skönhetskunder och få kontakt med nya kunder som ännu inte har handlat från varumärket L'Oréal, med avsikt att stärka varumärkets e-handelsnärvaro i Saudiarabien.

Under kampanjen antogs ett tvåfasigt tillvägagångssätt för att passa kundernas föränderliga behov och intressen, vilka tillsammans med deras köpvanor förändras under månaden. Den första fasen var förberedelsen inför Ramadan, som började två veckor tidigare och handlande om att skapa förutsättningar: hjälpa kunderna att göra sig redo för den kommande månaden med relevanta skönhets-looker och -produkter, kompletterade med lockande försäljningsrabatter för att öka kundernas intresse. Under denna fas engagerade L'Oréal målgrupper utanför kategorin genom att använda Amazon Ads-insikter från första part för att främja utbildning och få kontakt med nya kunder.

Detta gick sedan vidare till den andra fasen, Eid al-Fitr, när den heliga månaden gick in i sin sista vecka. Här låg tyngdpunkten på gåvor och firande, där L'Oréals produkter placerades som de perfekta artiklarna för att fira den kommande högtiden. Detta säkerställde att skönhetsvarumärket förblev top of mind för konsumenterna under månaden, inklusive under tiden innan Eid-firandet. Under denna fas låg fokus på att återmarknadsföra till kunder som nåtts under de tidigare faserna av tratten, samt att utnyttja organiska beteenden.

När man tittar på Amazon Ads-lösningarna sponsrade L'Oréal under båda faserna Ramadan-evenemangssidan, som är en dedikerad sida på Amazon.sa som kan nås via hemsidan. Detta hjälpte varumärket att få en stor share of voice under viktiga handelsperioder och upprätthålla en stark närvaro under hela Ramadan. Sponsrade annonser var också avgörande för att fånga intresset hos kunder som engagerade sig i annonserna och därefter återvände till Amazons söksidesresultat för mer information och för att slutföra sina köp.

Denna trattmarknadsföringsstrategi, som integrerar olika annonsformat och aktivt sponsrar en evenemangssida, spelade en central roll för att driva trafik och säkerställa kampanjens sammanhållning och effekt. En särskilt anmärkningsvärd prestation var att en klickfrekvens (CTR) på 1,3 % uppnåddes, vilket visade på effektiviteten i strategierna, vad det gäller att engagera målgruppen och vägleda den mot varumärkets erbjudanden.²

Dessutom spred sig den positiva effekten av sponsringen till de samtidiga aktiveringarna av visning, video och sponsrade annonser. Denna synergi ledde till en betydande ökning av informationssidvisningar med 124 %, vilket visade att betydligt fler användare utforskade L'Oréals produkter på djupet.³ Försäljningen fick en imponerande boost och visade en ökning med 164 % jämfört med föregående månad, vilket belyser kampanjens effektivitet när det gäller att driva köp.⁴ Dessutom visade avkastningen på annonskostnaden en märkbar förbättring, med en ökning med 29 % jämfört med perioder utanför sponsringen under Ramadan-månaden.⁵

Dessa resultat understryker tillsammans framgången för Ramadan-kampanjen. Detta visade inte bara hur det integrerade tillvägagångssättet och den strategiska planeringen under sponsringen fångade målgruppens intresse. Den ledde också till konkreta positiva resultat för L'Oréal när det gäller engagemang och försäljning.