Ett hårvårdsmärke för män i Japan använder sponsrade annonser för att hjälpa till att skala upp verksamheten

LIPPS, en stor franchise i Japan för hårvård för män, är känt för sina salonger i berömda modedistrikt i Tokyo. Förutom deras salonger säljer företaget också sina populära hårvårds- och stylingprodukter till kunder i hela landet. Under 2015 började varumärket sälja produkter i Amazon Store, men med tiden – och utan en aktiv marknadsföringsstrategi – stagnerade deras försäljning.

Mikitake Nagashima, en av cheferna på LIPPS som övervakar produkt- och onlineförsäljningsverksamheten, visste att LIPPS produktlinje hade bra kundrecensioner och upprepade inköp, men han trodde att varumärket missade möjligheter att få kontakt med nya och potentiella kunder som ännu inte kände till deras produkter. Nagashima tog hjälp av Amazon Ads för att hjälpa till att öka varumärkets räckvidd och även förbättra deras produktposter i Amazon Store för att bryta ut varumärket ur status quo och hjälpa till att driva försäljningstillväxten.

”När vi använde Amazon Ads som en del av vår strategi uppdaterade vi inte bara produktbeskrivningen och bilderna på produktinformationssidorna, utan fick också en ökning av vår försäljning”, sa han.

LIPPS föredragna Amazon Ads-lösning, Sponsored Products, inkluderar kostnad-per-klick-annonser som är enkla att skapa och som marknadsför produkter som säljs i Amazon Store, vilket LIPPS använder för att hjälpa till att generera försäljning. Dessutom använder de Sponsored Brands för att hjälpa till att öka varumärkeskännedomen. Slutligen använder de Sponsored Display för att hjälpa till att marknadsföra varumärket där kunder tillbringar tid under försäljningsevenemang. För att öka effektiviteten av deras annonser grupperar LIPPS produkterna de marknadsför efter relevans och skapar unika nyckelordsstrategier för var och en av dem. Dessutom finjusterar de regelbundet produktbilder och produktvideor, vilket bidrar till hur attraktiva deras produkter är. I framtiden har LIPPS för avsikt att öka sin investering i Sponsored Brands, eftersom varumärkesbyggande fortfarande är deras högsta prioritet.

Nagashima sa att Amazon Ads är användarvänligt. ”Amazon Ads-lösningarna har varit enkla och smidiga att köra. I början hanterade jag både annonseringsarbetet och försäljningen och produktplaneringen sida vid sida”, sa han. ”Men [annonser] hanteringskonsolen var så användarvänlig att detta inte kändes som för mycket arbete.”

Resultatmåtten som finns tillgängliga i annonskonsolen hjälpte också Nagashima att få de siffror han behövde för att övertyga interna intressenter när de säkrade budgeten.

När LIPPS började satsa mer på Amazons detaljhandelsbutik och dess annonshantering anställde de någon specifikt för att övervaka deras annonser.

Att ha en specifik anställd som hanterar varumärkets annonser var ett genombrott, sa Nagashima.

”Att ha en person som har ansvaret internt har hjälpt oss att hantera våra annonser mer effektivt och vår avkastning på annonskostnad [ROAS] har förbättrats som ett resultat därav”, sa han. ”På Amazon finns det olika initiativ och säsongsbetonade handelsevenemang, så när det finns någon som kan fokusera på att optimera annonser för de här evenemangen hjälper det till att driva vår försäljning.”

Nagashima uppmuntrar varumärken med attraktiva produkter att prova Amazon Ads. ”Ju mer självsäkra företag känner sig gällande hur attraktiv deras produkt är, desto mer anledning att försöka sig på annonsering”, sa han. ”När man provar något nytt kommer man oundvikligen att stöta på problem, men jag tror att en kombination av attraktiva produkter och att använda Amazon Ads kan hjälpa en att uppnå de resultat man vill ha.”

Sedan de började med Amazon Ads har LIPPS fått en försäljningstillväxt på två till tre gånger.¹ Och deras tillväxt slutar inte där. Varumärkets mål är att sätta standarden för skönhetskulturen för män i Japan, och även runt om i världen eftersom LIPPS hoppas att de snart kan lansera utomlands. När det gäller annonsering med Amazon Ads har Nagashima för avsikt att fortsätta köra så länge varumärkets annonskostnad (ACOS) kan motiveras affärsmässigt. När LIPPS lanserar globalt kommer Amazon Ads att finnas där för att hjälpa till att öka kännedomen om detta skönhetsmärke för män.