Lab 916 hjälper KOBO Candles att optimera sin Q4-annonskampanj för att uppnå tillväxt

Efter att ha förvärvats av ett nytt företag och omprofilerats behövde KOBO Candles marknadsföra sitt fortsatta fokus på hållbara produkter, men med en begränsad annonseringsbudget. De fastställde två lönsamhetsmål för Q4 2022: hålla annonskostnaden (ACOS) under 20 % och hålla den totala annonskostnaden (TACOS) under 10 %. I juli 2022 antog Amazon Ads-partnern Lab 916 utmaningen att hjälpa KOBO Candles skapa en annonskampanj.

Lab 916 hjälpte KOBO Candles att skapa en strategi med fokus på målgruppsintresse och kontinuerlig optimering. Först utförde teamet omfattande forskning för att identifiera de bästa nyckelord som intresserade den största målgruppen. De använde dessa nyckelord för att maximera KOBO Candles annonsprestanda för betalning per klick, inklusive genom Sponsored Products och Sponsored Brands. Genom att övervaka resultat, justera bud och testa olika placeringar kunde de förbättra avkastningen på annonskostnaden samtidigt som de kopplade kampanjen till lagertillgänglighet och säsongsbetonade erbjudanden. Detta tillvägagångssätt hjälpte KOBO Candles att hantera sina annonsutgifter och hålla kostnaderna låga.

Lab 916 använde även insikter från rapporter från Amazon Marketing Cloud (AMC) och tredjepartskällor för att övervaka resultaten och förfina tillvägagångssättet allt eftersom. Utöver fortlöpande nyckelordsforskning och resultatövervakning analyserade de även inköpssignaler, kompletterande varumärken och marknaden för att positionera KOBO Candles optimalt och hjälpa till att förbättra resultaten.

Exempel på KOBO Candles-annons

Annonskampanjen överskred deras nyckeltal för framgång. KOBO Candles bibehöll en ACOS på 11,9 % under kampanjens gång och uppnådde en TACOS på 4,5 %.¹ Dessa siffror är långt under kampanjmålen och uppvisar både lönsamhet och effektiv budgetfördelning. Den totala försäljningen ökade också avsevärt under kampanjperioden jämfört med föregående år.

Dessutom genererade kampanjen en märkbar ökning av trafiken och överskred deras riktmärke för konverteringstakt. Detta nyckeltal hjälpte till att visa att kampanjens fortlöpande optimering och remarketing bidrog till att spela en viktig roll för att öka försäljningen.²

Tack vare den lyckade kampanjen kommer KOBO Candles och Lab 916 att fortsätta att fokusera på att inkludera nyckelordsforskning och Amazon Ads-analys för att optimera sina kampanjer, bättre förstå sina kunder och generera fler möjligheter att hjälpa till att öka konverteringen. Framöver planerar Lab 916 att använda nya verktyg och branschens bästa praxis för att fortsätta tillhandahålla enastående resultat till sina kunder.