Fallstudie
Det koreanska skönhetsmärket Wishcompany delar med sig om hemligheterna som ledde till banbrytande intäkter för Dear, Klairs med Amazon Ads
2 GÅNGER
Fördubblad Prime Day-försäljning
149,12 %
Försäljning till nya kunder +149,12 % (månad för månad) och +426,55 % (vecka för vecka)
2 GÅNGER
Fördubblat transaktionsvärde
+17 %
Korgstorlek +17 % (år för år)
RISING STARS från Amazon Ads är en ny videoserie som lyfter fram småföretagare runt om i världen som står inför vanliga affärsutmaningar. De medverkande företagen spänner över en rad olika kategorier, marknadsföringskompetenser och faser i sin tillväxtresa med Amazon Ads. Deras berättelser fungerar som en inspirerande guide för hur småföretag kan uppnå stora resultat.
Lyft bortom Sponsored Products
Upptäck vikten av att välja en utvald produkt som förberedelse inför Prime Day.
Produkter som användes:
Få framgång på Prime Day
Upptäck Wishcompanys nya annonseringsidéer för att locka nya och lojala kunder, men kommer det att löna sig?
Produkter som användes:
Maximera kundköp
Har du någonsin hört talas om virtuella produktpaket? Se hur Wishcompany använder dem till sin fördel för att få resultat.
Produkter som användes:
Navigera bland de höga insatserna på Amazon Prime Day
Wishcompany, som är känt för sin mångsidiga portfölj av koreanska skönhetsmärken, insåg behovet av att optimera sin strategi för Amazon Prime Day för att uppnå maximal tillväxt. Medan teamet ursprungligen planerade att bygga vidare på framgången för etablerade produkter som I’m From Rice Toner, uppmuntrade vd:n Park Soung Ho dem att söka nya tillväxtmöjligheter. Han föreslog att teamet skulle fokusera på det framväxande varumärket Dear, Klairs, med målet att driva på trafiken och öka försäljningen under Prime Day.
”Kan vi överträffa förra årets Black Friday- och Cyber Monday-försäljning denna Prime Day?” frågade sig vd:n Park, och utlöste en blandning av nervositet och spänning bland teamet. Inspirerade av K-skönhetens starka momentum på Amazon, tog de sig an utmaningen och förenades i sitt uppdrag att göra Prime Day till en framgång med Dear, Klairs.
En strategisk inriktning mot Prime Day-framgång
När Amazon Prime Day närmade sig utförde Wishcompany omfattande forskning både i Korea och internationellt för att identifiera sin utvalda produkt för Prime Day. De fick entusiastisk feedback om Dear, Klairs Blue Calming Cream, med kommentarer som ”Jag älskar hur enkla ingredienserna är!” och ”Du kan se resultaten direkt!” Dessa varma komplimanger lyfte fram fördelarna med Blue Calming Cream, vilket motiverade teamet till att fokusera på denna relativt nya produkt på marknaden med tillförsikt.
För att samla in ytterligare insikter deltog de i K-beauty Conference, där de fick ta del av värdefulla marknadsföringsstrategier från Amazon Global Selling Korea- och Amazon Ads-teamen. Wishcompany förstod vikten av att engagera både nya och återkommande kunder och skapade övertygande annonsmaterial som betonade de distinkta fördelarna med Blue Calming Cream. Deras strategi syftade inte bara till att informera utan till att fängsla, och främja en känslomässig koppling till konsumenter runt om i världen.
Maximera framgången på Prime Day
Genom att testa och optimera annonsmaterial identifierade Wishcompany de mest effektiva tillgångarna inför Prime Day. Användargenererat innehåll (UGC), före-och-efterbilder och USP-fokuserade material spelade viktiga roller för att fånga uppmärksamheten och bygga upp förtroendet bland konsumenterna. Genom att använda en blandning av Amazon DSP, videoannonser och virtuella produktpaket – som kombinerar flera produkter till ett erbjudande för att öka det upplevda värdet och uppmuntra till större inköp med sponsrade varumärkesannonser – drev Wishcompany framgångsrikt betydande trafik till sin Brand Store och uppnådde den största korgstorleken någonsin trots aktiva rabatter.
”Vi ökade korgstorleken ytterligare genom att implementera nivåindelade kampanjer, som att erbjuda ytterligare 10 % rabatt på köp över 60 $. Detta tillvägagångssätt ledde till en anmärkningsvärd ökning av antalet besökare med 4 068 %, en ökning av det totala genomsnittliga ordervärdet med 17 % och en imponerande klickfrekvens (CTR) på 9,30 %”, betonade Aileen från Wishcompanys America Market Growth Lab.
”Det var verkligen en stor överraskning för oss, eftersom vi såg imponerande trafik och konverteringstakt samtidigt som vi positionerade Dear, Klairs som ett enastående varumärke under ett av de handelsevenemang under året där det råder mest konkurrens”, tillade Daniel från Wishcompanys America Market Growth Lab.