Läs om hur hemvarumärket Kazi utökade sin verksamhet med mer än 350 %

Alicia Wallace åkte på en volontärresa till Sierra Leone 2009 och inspirerades att hitta ett sätt att ekonomiskt stärka kvinnorna där. Strax efter träffade hon Greg Stone som hade arbetat med vävare i Rwanda. Greg berättade för Alicia att hantverkarna behövde hennes hjälp med att sälja sina handvävda korgar och andra produkter i USA. Alicia ville skapa verklig förändring för hantverkarna och deras familjer genom att koppla samman hantverkarnas produkter med köpare i USA och säkerställa rättvisa löner. 2013 grundade Alicia All Across Africa med målet att skapa rättvisa arbetsförhållanden för hantverkare i Ghana, Rwanda och Uganda. Detta ledde så småningom till lanseringen av varumärket Kazi 2016.

Kazi är ett småföretag och vände sig till Amazon Ads för att få hjälp att berätta sin varumärkeshistoria och presentera sina produkter till en bredare målgrupp.

Det var även absolut nödvändigt att öka försäljningen på Amazon. Om de uppnår detta kan de fortsätta att erbjuda rättvisa arbetsförhållanden till fler hantverkare och öka den positiva effekten på lokalsamhällena.

”Du tror att det bara är en korg, men jag har faktiskt sett kvinnor gå från ingenting till att bygga hus åt sig själva. Jag tror inte att det finns något mer givande än att stärka någon ekonomiskt, och det är något som Kazi gör, och jag är stolt över att vara en del av teamet”, säger Lydia Tuhaise, produktionschef i Uganda.

För att öka försäljningen och lönsamheten satsade Kazi stort på en ny produktstrategi: Istället för att bara erbjuda invecklade, utsmyckade produkter bestämde de sig för att testa billigare hemtillbehör som de trodde skulle intressera en större målgrupp på Amazon. Det handlade bland annat om nya bordsunderlägg gjorda av ett material som kallas cattail.

Som ett resultat av den nya produkttestningen bekräftade Kazi att de grundläggande hemtillbehören gav bättre gensvar hos målgrupperna på Amazon. De upptäckte också att cattail-bordsunderläggen passade som ny utvald produkt och gav 300 % högre försäljning än deras andra produkter.

När försäljningen av cattail-bordsunderlägg tog fart dök även ett oväntat hinder upp för företaget: Produkten var så framgångsrik att de fick slut i lager. Eftersom deras bästsäljande utvalda produkt inte var tillgänglig under flera veckor tills den nya försändelsen anlände, behövde Kazi en plan för att upprätthålla försäljningen.

Kazi ställde snabbt om med sin Amazon Ads-strategi. De satsade på att marknadsföra andra kompletterande produkter tillverkade av samma cattail-material i kampanjer för Sponsored Products och Sponsored Display, vilket hjälpte dem att upprätthålla synlighet och försäljningstakt.

När cattail-underläggen var tillbaka i lager återinvesterade de sina annonsutgifter i den utvalda produkten och upptäckte att människor naturligtvis fortsatte att köpa de kompletterande produkterna också, vilket ledde till stadig tillväxt.

Genom att testa en ny produktstrategi som de trodde skulle ge större gensvar hos en bredare målgrupp på Amazon, och genom att ställa om sin Amazon Ads-strategi till att fokusera på dessa artiklar, uppnådde Kazi betydande resultat. Varumärkets försäljning ökade med 350 % jämfört med föregående år.* Under sin bästa månad 2024 uppnådde de en ROAS på 4.**

”Genom att effektivt använda verktygen på Amazon Ads tillsammans med vår nya serie utvalda produkter har Kazi förvandlat ett år med tuff försäljning till det mest framgångsrika året någonsin på Amazon”, säger Alicia. ”Det gör en enorm skillnad. Inte bara för vår personal här i San Diego, utan även för fler än 8 600 hantverkare, deras barn och de samhällen de bor i.”