Fallstudie
Hur Kaedear använde Amazon Ads för att öka försäljningen av nya produkter och fick sitt varumärke att växa
Grundat av Tomohiro Iizawa, Kaedear är ett varumärke för motorcykeltillbehör med en innovativ strategi för produktutveckling och kundengagemang. Titta på vår videoserie i tre delar för att se hur de utnyttjade kraften i Amazon Ads för att lansera nya produkter, och odla en stark varumärkesnärvaro på en konkurrensutsatt marknad.
2x föregående år*
Försäljningen ökade två gånger jämfört med föregående år*
RISING STARS från Amazon Ads är en ny videoserie som lyfter fram småföretagare runt om i världen som står inför vanliga affärsutmaningar. De medverkande företagen spänner över en rad olika kategorier, marknadsföringskompetenser och faser i sin tillväxtresa med Amazon Ads. Deras berättelser fungerar som en inspirerande guide för hur småföretag kan uppnå stora resultat.
Avsnitt 1
Upptäck hur Kaedear byggde sin varumärkesnärvaro på Amazon, med hjälp av en kombination av Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays och Stores.
Använda produkter
Avsnitt 2
Kaedear använde kundfeedback för att utveckla nya produkter, men kommer deras annonsstrategi att nå fram till målgrupperna?
Använda produkter
Avsnitt 3
Se hur Kaedear använde Amazon Ads för att etablera – och förstärka – sin varumärkesnärvaro.
Använda produkter
Tomohiro Iizawa, VD för Kaedear Inc., var en bilmekaniker med en passion för motorcykelanpassning. Detta inspirerade honom att starta märket för motorcykeltillbehör, Kaedear, i oktober 2020. Uppkallad efter ”Kaede” från Yokohamas ”Kaede town” och ”dear” (kära) för att återspegla deras omsorg för kunderna, är deras uppdrag att skapa produkter som gör motorcykel- och bilmodifiering roligare.
Från experiment till triumf
Iizawa startade verksamheten från grunden och hade begränsad kunskap om Amazon, men han började sälja sina produkter i Amazon-butiken. Han insåg snart att han saknade en viktig ingrediens för att hjälpa till att växa sin verksamhet: annonsering. Genom prova sig fram förfinade han så småningom sitt tillvägagångssätt och ökade gradvis varumärkesigenkänningen. Med tiden skapade han en distinkt varumärkesidentitet genom egendesignade Brand Store-sidor och produktinformationssidor för att säkerställa att varumärket väckte uppmärksamhet. Dessutom använde han en mängd lösningar för sponsrade annonser – Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays och Brand Stores – för att samla in insikter och upptäcka vad som fungerade bäst.
Hans engagemang för varumärkesbyggande slutade inte där. En viktig aspekt av hans strategi var att skapa personliga kontakter med kunder i Kaedears showroom i Yokohama, Japan, där teamet kunde få live feedback som kunde bidra till produktutvecklingen och nya produktlanseringar – lärdomar de kan tillämpa på sin digitala strategi på Amazon.
Mitt tema när det gäller annonsering är att experimentera och lära. Vi använder sedan insikterna vi fått för att investera i och expandera på framgångsrika områden. Vår strategi är att starta flera kampanjer med så många kombinationer som möjligt, och samla så mycket lärdomar som möjligt genom processen,
– Tomohiro Iizawa, VD, Kaedear.
Tillväxt och anpassning
Allt eftersom Kaedears Amazon-försäljning växte stötte de på säsongsvariationer, särskilt under vintern, när behovet av biltillbehör kan sakta ner. Detta underströk deras behov av att anpassa sin annonseringsstrategi. Genom att analysera och förfina sin sökordsinriktning och budgivningstaktik kunde Kaedear maximera försäljningen, även när verksamheten gick långsammare.
Annonsering för nya produkter
När Kaedear lanserade nya produkter använde de en strategi som inkluderade att börja med Sponsored Products: automatisk inriktning för att samla in insikter om sökordsprestanda och manuell inriktning för utöka antalet högpresterande sökord. Sedan investerade de i Sponsored Brands och Sponsored Display för att utöka sin räckvidd och engagera kunder som har visat intresse för varumärket men ännu inte har köpt.
”När vi lanserar en ny produkt börjar vi specifikt med automatisk inriktning på kampanjer för Sponsored Products, utforskar potentiella sökord och alternativ för produktinriktning”, säger Iizawa. ”Vi lägger sedan till manuella inriktningskampanjer specifikt för högpresterande sökord och satsar på att lägga till Sponsored Brands och kampanjer för Sponsored Display när försäljningsvolymen ökar.”
En annan sak som lockar Iizawa: videoannonser. För Kaedears senaste produktlansering återanvände han en produktdemovideo som presterade bra på deras ägda sociala medier för en kampanj för Sponsored Brands videoannonser. Han såg en positiv försäljningsökning, nådde ett ännu bredare spektrum av nya kunder, samt tjänade upprepade inköp.
Med de fortsatta ansträngningarna inom annonsering och fokus på att bygga en lojal kundbas såg Kaedear en dubbel försäljningsökning jämfört med föregående år.* Kaedears resa visar effektiviteten i en väl avrundad annonseringsstrategi på Amazon.
*Data som tillhandahållits av annonsören, Amazon, 2023