Fallstudie
Kvinnoägda wellness-varumärket Juna låser upp betydande tillväxt med Sponsored Products
3 juli 2024 | Av Courtney Adams, Sr. Marknadsföringschef
Produkter som används:
Mål
- Nå ut till nya kunder
- Öka försäljningen
- Förbättra synligheten på en konkurrensutsatt marknad
Tillvägagångssätt
- De lanserade Sponsored Products strax efter att de lanserade sitt varumärke på Amazon
- De annonserade sin utvalda produkt först och utökade sedan till andra produkter
- Optimerade kampanjer mot toppresterande nyckelord
Resultat
- 300 % tillväxt i försäljning*
- Avkastning på annonskostnader (ROAS) på 5,5*
Jewel Zimmer och Taylor Lamb, grundarna av Juna, ser det som sitt uppdrag att förenkla dagliga hälsoutmaningar som många kvinnor står inför: dålig matsmältning, avgiftning, humör och sömn. Det lilla wellness-varumärket, som lanserades i september 2019, har sin bas i Kalifornien och de tar fram kosttillskott med växtbaserade ingredienser som hjälper kroppen att återställas, balanseras och bli mer motståndskraftig mot sina unika stressfaktorer. Under 2023 ville Juna hitta ett sätt att öka sin framgång genom att nå ut till nya kunder och öka försäljningen, vilket senare ledde dem till Amazon Ads.
Se hur de använde Sponsored Products för att nå rätt kunder och påskynda försäljningen på Amazon.
Junas sponsringskampanj med Amazon Ads
Målet: Att hitta nya kunder och öka sin försäljning på Amazon
Grundarna av Juna såg Amazon som en plats för nuvarande kunder att bekvämt köpa sina produkter, men också som en möjlighet att nå ut till nya kunder. För att hitta en ny målgrupp på Amazon visste de att de behövde börja annonsera på grund av den konkurrenskraftiga karaktären hos deras produktkategori. Inom en månad av försäljning på Amazon lanserade de sina första Amazon Ads-kampanjer för att stimulera produktsynligheten och öka produktförsäljningen.
Juna började med grunderna i Sponsored Products och experimenterade med olika nyckelord för att lära sig vilka som fungerade bäst. De optimerade sin annonsering genom att fokusera på nyckelord som visat störst intresse och tog bort nyckelord som visat lågt intresse.
”Amazons lättanvända konsol gör det enkelt att konfigurera och hantera kampanjer, övervaka resultat i realtid och justera strategier efter behov.”
Produktstrategin: Börja med den utvalda produkten
Junas produktstrategi prioriterade annonsering för deras utvalda produkt, Detox Drops – en produkt som hjälper till att främja matsmältning, energi och allmän hälsa. De lärde sig att kunderna var förtjusta i produkten eftersom den innehöll rena ingredienser och smakade gott. Baserat på framgången med Detox Drops började de marknadsföra andra produkter, däribland Detox Enzymes, som hjälper till att minska uppblåsthet, och Nightcap Sleep Gummies, utformade för att lugna kroppen och främja vilsam sömn.
”När vi såg hur bra det gick med Detox Drops anpassade vi strategin för att även marknadsföra Detox Enzymes och Nightcap Sleep Gummies, med resultatet att vi ökade vår försäljning ännu mer.”
Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops och Detox Enzymes över disk
Resultaten: Betydande årlig försäljningstillväxt
På bara ett år såg Juna en försäljningstillväxt på 300 %, med en avkastning på annonskostnader (ROAS) på 5,5.*
Jewel och Taylor reflekterar över sin resa från nybörjare i Amazon Ads till skickliga annonsörer av Sponsored Products, och de föreslår att andra småföretag börjar i liten skala och fortsätter att utveckla det som fungerar.
”Börja i liten skala, fokusera på dina mest populära produkter och använd data från dina kampanjer för Sponsored Products för att kontinuerligt förfina dina nyckelord och din inriktning.”
*Data som tillhandahållits av annonsör, USA, 2024