IPG Mediabrands Commerce ökar intäkterna från leksaksannonsering i Australien för Mattel med 1 220 % på Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Dessa Mattel-varumärken är välkända för kunder runt om i världen. Och sedan Amazon lanserades i Australien 2017 har australiska kunder lockats av hur enkelt det är att surfa i nätbutiken, särskilt under evenemang som inkluderar kraftigt rabatterade produkter. Mattel såg en möjlighet att få kontakt med australiska kunder för att hjälpa till att öka försäljningen på Amazon.

År 2022 ändrade Mattel sin annonseringsstrategi från isolerade utbrott av aktiviteter till en ständigt aktiv investering för åtta av sina varumärken. De engagerade Amazon Ads-partnern IPG Mediabrands Commerce under hela kalenderåret i ett försök att öka leksaksförsäljningen.

IPG Mediabrands Commerce visste att Prime Day var ett viktigt evenemang för australiska kunder. Byrån ville optimera Mattels Prime Day-kampanjer för att nå australiska kunder som sannolikt letade efter ett bra erbjudande.

IPG Mediabrands Commerce har kontor i 48 länder och erbjuder en uppsättning lösningar för att hjälpa kunder att optimera sina resultat på Amazon. Forskning och historiska resultat visade oss att en stor ökning av Prime Day-trafiken tenderade att förbruka varumärkenas budgetanslag tidigt på dagen, vilket innebär att det var avgörande att kunna öka budgetarna.

Dessutom förväntade sig IPG Mediabrands Commerce att Mattels konkurrenter sannolikt skulle spendera mer under Prime Day, så de behövde utforma en strategi för att fördela pengar utanför deras ständigt aktiva månatliga utgifter så att annonseringen skulle räcka under hela det 48 timmar långa evenemanget.

För att möta denna utmaning optimerade IPG Mediabrands Commerce utgifterna för kampanjer med högre ROAS. För att budgeten skulle räcka under hela Prime Day ökade IPG Mediabrands Commerce den dagliga tilldelningen med 500 %. De kontrollerade återstående budget och kampanjresultat varannan timme med hjälp av Amazon Ads-verktyg för att optimera utgifter baserat på konsumenters efterfrågan i nästintill realtid.

I ett försök att öka försäljningen under detta viktiga evenemang granskade IPG Mediabrands Commerce först sina kampanjer för sponsrade annonser för att verifiera att de kunde öka försäljningen av vad som fanns i lager, var redo för detaljhandeln och som historiskt sett presterat väl. Mattels Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer fokuserade på att nå en rad nyckelord som används för märkesvaror samt generiska och konkurrerande produkter.

För sin Sponsored Brands-kampanj presenterade IPG Mediabrands Commerce endast produkter med Prime Day-erbjudanden för att betona produkternas rabatter. För att maximera konverteringstakten ökade IPG Mediabrands Commerce granskningarna av sitt lager så att de endast marknadsförde de Mattel-produkter som fanns i lager och var redo för försäljning.

För att få kontakt med tidigare tittare och köpare av Mattel-leksaker, liksom målgrupper som surfar och köper från kompletterande kategorier, använde IPG Mediabrands Commerce Sponsored Display-annonser.

Genom att optimera Mattels kampanj för att möta konsumenternas efterfrågan överträffade IPG Mediabrands Commerce vida de historiska medelvärdena och viktiga riktmärken.

Under de två dagarna av Prime Day 2022 uppnådde Mattel en ökning på 1 220 % av annonsintäkterna jämfört med deras historiska dagliga genomsnitt till dags dato.¹ IPG Mediabrands Commerce hjälpte också Mattel att uppnå sin högsta dagliga annonsintäkt någonsin.

Mattels ROAS för sina Prime Day-kampanjer överskred riktmärkena för Australien med 363 %.² Sammantaget bidrog intäkterna från de sponsrade annonserna till en tillväxt på 500 % för de totala Prime Day-intäkterna för Mattel jämfört med föregående år.³ Efter Prime Day fortsatte Mattels Amazon-försäljning i Australien att förbättras med 150 %.⁴

För att fortsätta den uppåtgående banan tillämpade IPG Mediabrands Commerce sina Prime Day-lärdomar på kampanjdagar efter Thanksgiving Black Friday och Cyber Monday i slutet av november och realiserade ytterligare framgångar. Mattel såg en ökning av intäkterna på 136 % jämfört med basförsäljningen under kvartalet. ⁵ Dessutom ökade intäkterna med 294 % jämfört med Prime Day.⁶ Mattel upplevde även förbättrad effektivitet i sin ROAS och överskred sina riktmärken för året med 339 %.⁷