Fallstudie

Incrementum Digital hjälper GenCare att minska den totala annonskostnaden (TACOS) med uppdaterade produktinformationssidor och ny SEO-strategi

Produkter som användes:

Mål

Optimera annonseringseffektiviteten
Förbättra lönsamheten
Minska den totala annonskostnaden för försäljning

Metod

Lade till visuellt tilltalande element i produktposter för att väcka konsumenternas intresse
Bättre resultat med förfinade nyckelord och kampanjer
Använde Sponsored Products-kampanjer för att marknadsföra produkter

Resultat

Den totala annonskostnaden för försäljning minskade med 500 baspunkter
Konverteringstakten ökade med 185 baspunkter
Det genomsnittliga beställningsvärdet ökade med 1,5 %

Amazon Ads partnerutmärkelser uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital annonsering. Vi är stolta över att lyfta fram Incrementum Digital som finalist 2023 för Challenger Award, som erkänner partners som tillsammans utvecklat effektiva och effektfulla strategier med sina kunder och överträffat affärsmålen trots en smal budget.

Allergimedicinföretaget GenCare Generic Healthcare verkar i en nischad kategori av välkända produkter. Som ett relativt litet varumärke med en begränsad budget för annonsering stod GenCare Generic Healthcare inför utmaningen att upprätthålla en konsekvent annonssynlighet så att deras produkter skulle sticka ut i ett trångt fält.

Fast beslutna att optimera annonseringseffektiviteten och öka lönsamheten satte de upp ett konkret mål att minska sin totala annonskostnad för försäljning (TACOS) från 18 % till 13 %. GenCare Generic Healthcare anlitade Incrementum Digital, en avancerad Amazon Ads-partner, att genomföra en fullständig kontogranskning av deras nuvarande annonseringsinsatser och hitta möjligheter för en ny och förbättrad kampanj.

Hitta olika sätt att optimera produktsidor

När Incrementum Digital upptäckte att GenCare Generic Healthcare i tidigare annonseringsinsatser prioriterat text i sina produktposter såg de en möjlighet att väcka ett större intresse från konsumenterna genom att lägga till mer visuellt tilltalande element, till exempel videor och livsstilsbilder. För att öka trafiken till GenCare Generic Healthcare, ville Incrementum Digital även designa om deras produktinformationssidor för sökmotoroptimering (SEO), lägga till listpunkter och enkel text på sidorna för varumärkets bästsäljande produkter.

Detta skulle dock visa sig vara utmanande på grund av en Amazon-policy som förbjuder annonsering av vissa ingredienser som GenCare Generic Healthcares mediciner inkluderar. Därför måste Incrementum Digital anpassa en strategi med sponsrade annonser för GenCare Generic Healthcare där vissa relevanta termer med hög sökvolym kunde undvikas.

Spåra viktiga nyckeltal för att optimera en pågående kampanj

Incrementum Digital körde GenCare Generic Healthcares kampanj i ungefär en månad i början av 2023, utvärderade effekterna av deras strategier och spårade viktiga nyckeltal med hjälp av robusta mätlösningar från Amazon Ads. De förfinade nyckelord och optimerade kampanjer för bättre resultat med hjälp av resultatrapporten Sökfrågeprestanda. När de bestämt vart GenCare Generic Healthcares annonsutgifter skulle flyttas för maximal effekt identifierade de de populäraste nyckelorden och trenderna utan att behöva förlita sig på förbjudna nyckelord.

Incrementum Digital använde dessutom Utforskaren av produktmöjligheter för att identifiera oanvända målgruppssegment och nya produktmöjligheter.

Förbättra attraktionskraften och sökbarheten för produktinformationssidor

GenCare Generic Healthcare hade uppgett att de föredrog att lägga huvuddelen av annonseringsmedlen på Sponsored Products-kampanjer. Incrementum Digital marknadsförde enskilda GenCare Generic Healthcare-produkter genom att investera i tillåtna nyckelord med hög konverteringstakt och låga annonskostnader för försäljning.

För att optimera tajmningen av budgeten använde Incrementum Digital dagavskiljning och justerade GenCare Generic Healthcares dagliga annonsbudget för kampanjer inför vissa tider på dagen. Med fokus på Sponsored Products ställde de in budgeten att bjuda på dyra konkurrenttermer för att maximera sannolikheten för försäljning.

En viktig del av strategin var att designa om GenCare Generic Healthcares produktinformationssidor i syfte att väcka konsumenternas intresse. Incrementum Digital införlivade A+-innehåll på sidorna genom att använda videor med hög upplösning, formaterad text, bilder och banners för att göra produkterna mer visuellt attraktiva.

Minskar TACOS med 32 % för att nå kampanjens mål

Incrementum Digital använde framgångsrikt Amazons verktyg för att hjälpa GenCare Generic Healthcare att uppnå sitt primära mål. Kampanjen minskade varumärkets TACOS med 500 baspunkter och nådde det planerade målet på 13 %.¹

Dessutom bidrog optimeringen av annonsplaceringar, förfining av sökord och förbättringar av inköpsupplevelsen till en högre andel kvalificerade leads och förbättrade det övergripande annonsresultatet. Varumärkets konverteringstakt nådde 41,55 %, vilket var en förbättring på 185 baspunkter.² Även GenCare Generic Healthcares genomsnittliga beställningsvärde steg till 1,5 %, vilket gav en ökad lönsamheten med högre intäkter per kund.³

Genom att använda Amazon-lösningar skapade Incrementum Digital en betydande affärseffekt för GenCare Generic Healthcare och överträffade till och med annonsörens mål. Deras holistiska annonseringsstrategi ökade varumärkets synlighet, kundengagemanget och förtroendet, vilket ledde till högre konverteringstakter. Värdefulla insikter från kampanjen kommer att fortsätta att hjälpa GenCare Generic Healthcare att fatta välgrundade beslut och optimera sin annonseringseffektivitet.

Läs om hur du kan arbeta med Incrementum Digital idag

^1–3 Incrementum Digital, USA, 2023