Fallstudie
HP får bra resultat med Sponsored Brands-video
2 maj 2024 | Av Adriana Tsoneva, sales account manager
Mål
- Öka kundengagemanget
- Öka varumärkets synlighet och kännedom genom videoinnehåll
- Öka köpfrekvensen per antal visningar genom Sponsored Brands-videoaktivering
Metod
- Använda Sponsored Brands-video för att hjälpa till att öka varumärkets synlighet och kännedom för nyckelordsresultat för stationär och mobil shopping på Amazon
- Inkludera Sponsored Brands-video, tillsammans med Sponsored Brands, Sponsored Products och Sponsored Display,, för att förbättra engagemang och kännedom samt köpfrekvens per antal visningar
Resultat
- Antalet visningar ökade med 224 % jämfört med föregående år, vilket utökade HP:s räckvidd inom alla produktkategorier
- 142 % fler klick jämfört med föregående år, vilket ger 42 % fler klick för Sponsored Brands-videoplaceringar
- Avkastning på annonsutgifter (ROAS) visade en betydande tillväxt, med 80 % större intäkter jämfört med föregående år och 60 % fler sålda enheter
Det globala teknikföretaget HP fokuserar på innovation och en nyskapande kundupplevelse. I mer än fem år har HP samarbetat med Amazon Ads för att ge de bästa digitala upplevelserna och höja sina kunders intresse för varumärket. Genom att erkänna Amazons betydelse för kundernas resa och verksamhetens fortsatta tillväxt inrättade marknadsföringscentret för framgång vid HP ett dedikerat internt team för detaljhandelsmedia med fokus på Amazon Ads-strategi och genomförande. HP-teamet för detaljhandelsmedia i Europa, Mellanöstern och Afrika skapade kampanjer för att öka varumärkets kundengagemang på Amazon. Detta säkerställde att kunderna fick en meningsfull upplevelse vid varje beröringspunkt när de surfade och shoppade online.
Forskning visar att konsumenter i genomsnitt kan interagera med varumärken på över 20 olika kanaler på en och samma dag. Exempel på dessa kanaler är e-post, digitalt, sociala medier och video, vilket gör det allt svårare för varumärken att få uppmärksamhet och öka intresset för varumärket. HP letade efter sätt att utmärka sig och få varumärkeskännedom och övervägande med stor inverkan.
HP valde att investera i Sponsored Brands-video för att hjälpa till att öka varumärkets synlighet och kännedom för nyckelordsresultat för stationär och mobil shopping på Amazon. HP använde Sponsored Brands-video tillsammans med befintliga strategier såsom Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Med Sponsored Brands-videoannonserna, som var mellan 6 och 45 sekunder långa, kunde HP utmärka sig bland nyckelord för kategorier och varumärket. Dessutom framhävde videorna viktig produktinformation och funktioner, så att kunderna kunde lära sig mer om produkterna än genom annonser med bara bild och text. Videokampanjen hjälpte HP att utöka sin räckvidd och få nya och befintliga kunders uppmärksamhet, och öka försäljningen.
HP:s resultat och effekt i samarbete med Amazon Ads
HP:s investering i Sponsored Brands-video ökade med 206 % jämfört med föregående år 2023, vilket påverkade kännedom, övervägande och försäljning. Här är andra resultat för varumärket efter att de implementerade Amazon Ads-lösningar.
- Kännedom: Antalet visningar ökade med 224 % jämfört med föregående år, vilket utökade HP:s räckvidd inom alla produktkategorier inklusive skrivare, kringutrustning, bärbara datorer och tillbehör. Detta innebar påtagliga ökningar bland organiska varumärkesnyckelord för HP inom alla produktkategorier: 17 % ökning av nyckelord för HP-skrivare, 10 % ökning av nyckelord för HP-kringutrustning och 30 % ökning av nyckelord för bärbara HP-datorer.
- Övervägande: 142 % fler klick jämfört med föregående år, vilket ger 42 % fler klick för Sponsored Brands-videoplaceringar. Kampanjens klickfrekvens (CTR) överträffade Amazons riktmärke med 36 %, vilket tyder på att Sponsored Brands-video väckte målgruppens intresse och leder till att en stor andel tittare interagerade med annonsen.
- Försäljning/konvertering: Avkastning på annonsutgifter (ROAS) visade en betydande tillväxt, med 80 % större intäkter jämfört med föregående år och 60 % fler sålda enheter. För vägar till köp som inkluderade Sponsored Brands-video förbättrades köpfrekvensen per antal visningar och ROAS för både kategorin skrivare och bärbara datorer 2023. För skrivare fick vägar till köp med Sponsored Brands-video 954 % högre köpfrekvens per antal visningar och 30 % högre ROAS 2023 och för bärbara datorer fick vägar till köp med Sponsored Brands-video 709 % högre köpfrekvens per antal visningar och 44 % högre ROAS 2023.
HP:s strategiska implementering av Sponsored Brands-videoannonser gav positiva resultat i alla skeden av konsumenternas resor. Genom att använda videor förbättrade HP effektivt varumärkets synlighet, engagemang och konverteringstakt.