Fallstudie
Så använde NULL Amazon Ads för att särskilja sitt varumärke i den konkurrenskraftiga kategorin kosmetika för män
G.O Holdings hanterar flera varumärken som säljs på Amazon, med NULL som deras första inom kategorin kosmetika för män. NULL-teamet förstod vikten av långsiktiga annonsinvesteringar i den konkurrenskraftiga kategorin för att driva upprepade köp och använde sin egen regelbok för att utforska nya varumärkesbyggande möjligheter. Titta på vår videoserie i tre delar för att upptäcka kampanjstrukturerna och det kreativa tänkandet som ledde till Nulls positiva resultat.
1,7 gånger
Försäljningen ökade 1,7 gånger jämfört med föregående år
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Avsnitt 1
Upptäck hur GO.Holdings lanserade varumärket NULL och sitt grundläggande tillvägagångssätt där de använder Amazon Ads för långsiktig tillväxt.
Produkter som användes:
Avsnitt 2
NULL-teamet visar upp sin regelbok för sin sponsrade annonsstrategi. Se hur de strävar efter framgång med detta strukturerade tillvägagångssätt.
Produkter som användes:
Avsnitt 3
NULL började som ett online-varumärke och har nu etablerat sig i fysiska butiker. Läs om hur de använde Amazon Ads för att bygga upp en stark varumärkesnärvaro.
G.O Holdings grundades i maj 2011 av Tatsuhiko Kawashita och är dedikerade till hög kundnöjdhet genom att tillhandahålla innovativa produkter och tjänster. Företaget förvaltar för närvarande nio varumärken, inklusive FIX IT, Defend Future och Power ArQ, som alla finns tillgängliga på Amazon.co.jp. 2013 lanserade de NULL, ett internt märke av kosmetika för män med ett varierat produktsortiment, inklusive hudvård- och hårvårdsartiklar.
Strategisk reklam från dag ett
Redan från början insåg NULL vikten av strategisk reklam. Trots konkurrenslandskapet, särskilt i schampokategorin, navigerade företaget dessa utmaningar genom att använda nyckelord med långa svansar och gradvis byta till mer konkurrenskraftiga termer. Sawada, som leder NULL-teamet, följde en strukturerad regelbok och granskade regelbundet kampanjresultat för att fatta välgrundade beslut om investeringar och justeringar.
Regelbok för kampanjer för framgång med Sponsored Products
Regelboken omfattade alla deras sponsrade annonslösningar: Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Detta omfattande tillvägagångssätt gjorde det lättare för teamet att hantera kampanjer och uppnå den mest effektiva optimeringen. NULL-teamet delade utdrag av regelboken för Sponsored Products som inkluderade fyra viktiga strategier:
- Mönster 1: Automatisk inriktning för att samla in nyckelord och optimera bud baserat på resultat.
- Mönster 2: Manuell inriktning för att fokusera investeringar på högpresterande sökord.
- Mönster 3: Maximera klick med nyckelord med exakt träff.
- Mönster 4: ACOS-fokuserad och prioriterar investeringsavkastning genom att använda nyckelord med hög konvertering och göra strategiska justeringar av bud.
Som ett resultat har NULL uppnått en försäljningsökning på 1,7 gånger per år*, vilket understryker effektiviteten i deras måldrivna strategi och pågående optimeringsinsatser.
Effekten av videoannonsering
NULL-teamet förstår att videoannonser kan förbättra stillbildskampanjer genom att visa dynamiska exempel i realtid, vilket bidrar ännu mer till den övergripande kampanjen. De har effektivt använt videoreklam för att förbättra sina kampanjer. För produkter som drar nytta av visuell representation, till exempel sprayartiklar, har införlivande av videor resulterat i en anmärkningsvärd försäljningsökning på 2,8 gånger jämfört med föregående år*
NULL lärde sig värdet av att kombinera olika Amazon Ads-lösningar för att stödja deras affärsmål. De planerar att fortsätta använda sponsrade annonser för att stärka sin varumärkesnärvaro och bygga kundlojalitet, en schampoflaska i taget.
*Data som tillhandahållits av annonsören, Japan, 2023–2024