Fallstudie
Creative Brand Building-finalisten Global Overview hjälper Laird att återuppliva sitt varumärke på Amazon
Mål
- Nå 42 % tillväxt jämfört med föregående år i Amazon-försäljningen innan slutet av 2022
- Fördela annonsutgifterna effektivt mellan produkter för att maximera försäljningen
- Få mer trafik för att öka intresset och konverteringarna
Metod
- Analyserade tidigare kampanjresultat för att identifiera förbättringsområden
- Omprioriterade utgifter enligt produktförsäljning och använda sponsrade annonser för att få nya kunder
- Optimerade annonsmaterial, inklusive videoannonser för Sponsored Brands
- Integrerade videoannonser för streamande TV och online för att öka effekten i övre delen av tratten
Resultat
- 44 % ökad försäljning jämfört med föregående år från juli till oktober 2022
- 547 % tillväxt i Amazon DSP-försäljningen i oktober 2022 jämfört med juli 2022
- 29 % ökad försäljning när man jämför nyckeltal för juli och oktober
- 127 % ökning av de totala Amazon DSP-utgifterna från juli till oktober 2022
Amazon Ads Partner Awards är ett program som uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital annonsering. Vi uppmärksammar Global Overview för Creative Brand Building Award, som uppmärksammar partner som använt Amazon Ads varumärkesbyggnadskapacitet för att berätta en annonsörs unika historia. När Laird Superfoods försäljning minskade hjälpte Global Overviews innovativa tillvägagångssätt dem att uppdatera sin strategi och göra framsteg mot ett ambitiöst försäljningsmål för slutet av året.
Dagens hälsomedvetna konsumenter har många alternativ när de söker efter mellanmål och drycker. Så det är viktigt för varumärken att utmärka sig. Laird Superfood (Laird) är kända för sina förstklassiga växtbaserade produkter, men deras Amazon-försäljning planade ut när trafiken minskade.
Amazon Ads-partnern Global Overview använde en moderniserad strategi för att hjälpa Lairds försäljningsresultat att bättre spegla varumärkets styrkor. Detta innovativa tillvägagångssätt förvandlade inte bara Lairds närvaro på Amazon utan gav också Global Overview en nominering till Creative Brand Building Award 2023.
Lairds början
Laird grundades 2015 och använder rena, växtbaserade och funktionella ingredienser för att hjälpa människor att hålla energin uppe och fokusera. De säljer snacks, kosttillskott och dryckblandningar samt supermatalternativ till kaffegrädden med smak av gurkmeja, vanilj och pepparmyntmocka. 2022 satte varumärket målet att öka Amazon-försäljningen med 42 % jämfört med föregående år innan slutet av året.
När Global Overview började arbeta med Laird i juli 2022 hade varumärkets Amazon-försäljning stannat på 37 % av deras mål för året. Och den totala trafiken trendade nedåt. När årets sista månader närmade sig ville Laird ändra sin Amazon Ads-strategi för att komma på rätt spår igen.
Kombinera effektiva annonseringsstrategier
Efter att ha analyserat resultatet för Lairds tidigare kampanjer satte Global Overview upp tre huvudmål: korrekt fördelning av utgifter mellan produkter, optimering av kampanjstrukturer för effektivitet och bättre varumärkesbudskap och ökad trafik för att främja intresse och öka konverteringarna. Därefter utvecklade partnern en tvåstegsstrategi för att hjälpa till att öka försäljningsresultatet och ge en förbättrad kundupplevelse.
Det första steget pågick från juli till augusti 2022. Först kategoriserade Global Overview Lairds produkter och omprioriterade utgifterna enligt försäljningsresultat, med hjälp av en strategi för sponsrade annonser för att få nya kunder. De använde till exempel Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display och Sponsored Brands-video för att lyfta fram Lairds två bästsäljande artiklar. Sedan utvecklade Global Overview nya annonser för att utbilda konsumenterna om supermat och Lairds varumärke. De inledde också Lairds resa med Amazon DSP och körde displaykampanjer för att hjälpa till att bygga upp varumärkeskännedom.
Under det andra steget, från september till oktober 2022, optimerade Global Overview Lairds annonsmaterial. För att hjälpa till att nå konsumenterna effektivare uppdaterade deras interna kreativa team Lairds videoannonser för Sponsored Brands för att lyfta fram två av deras utvalda produkter. De integrerade också videoannonser för streamande TV och online för att öka effekten i Lairds övre tratt och testade två videor: en som fokuserade på deras mjölkfria kaffegrädde och en som fokuserade på deras grundare och varumärkets historia.
Firar en anmärkningsvärd comeback
Med hjälp av Global Overview uppdaterade Laird sitt varumärke och ökade försäljningsresultatet. Från juli till oktober 2022 ökade deras försäljning med 44 % jämfört med föregående år.1 Trots att deras Amazon DSP-försäljning ökade med 547 % i oktober jämfört med juli 2022 ökade deras totala Amazon DSP-utgifter med endast 127 %.2 Jämfört med nyckeltalen för juli visade nyckeltalen för oktober 29 % ökad försäljning.3
På bara några månader har Global Overviews strategi inte bara förnyat Lairds Amazon-närvaro utan också återupptagit deras bana mot deras övergripande försäljningsmål. Tack vare en smidig blandning av strategisk inriktning, innovativa lösningar och effektfulla varumärkesbudskap har Global Overview utsetts som finalist för Creative Brand Building Award 2023.
1–3 Laird Superfood, USA, 2022