Fallstudie
Läs om hur Figaro Baby framgångsrikt debuterade i kategorin hudvård för spädbarn med Amazon Ads
Mål
- Öka antalet snabbtittar
- Öka försäljningen till det dubbla
Tillvägagångssätt
- Samarbetade med Amazon Ads för att bygga ett nytt varumärke för Figaro i en ny kategori
- Använde Amazon DSP för att bygga varumärkeskännedom och utbilda kunder
- Ökade antalet övervägande och konverteringar med hjälp av sponsrade annonser
Resultat
- Andelen snabbtittar ökade femfaldigt från Q1 till Q3 2023
- Försäljningen ökade fyrfaldigt från Q1 till Q4 2023
Figaro Olive Oil är pionjären inom olivolja i Indien. Ett sekel av tradition, tillförlitlighet och trovärdighet har gjort Figaro Olive Oil till det betrodda varumärket som det är idag. År 2022 byggde varumärket vidare på sin tradition i kategorin hudvård för spädbarn genom att lansera Figaro Baby, med produkter som massageolja och lotion baserade på olivoljans goda egenskaper.
Varumärket identifierade ett gap i kategorin hudvård för spädbarn och ställde siktet på prisnivån mellan deras ingångsnivå och premiumprodukter. De ville etablera sitt varumärke hos moderna föräldrar i åldern 25–40 år och nå ut med varumärkes värde och erbjudanden.
Lansera Figaro Baby med en mångfacetterad kampanj
För att uppnå skala och bygga marknadsandelar samarbetade Figaro Baby med Amazon Ads för att lansera en trattmarknadsföringskampanj. I syfte att öka kännedomen om lanseringen använde varumärket Amazon DSP för att skapa anpassade kohorter som når ut till kunder som handlar hudvårdsprodukter för spädbarn och till moderna föräldrar som tidigare har använt Figaro Olive Oil. Förutom vanliga statiska displayannonser använde varumärket det nyligen lanserade kubannonsformatet för att informera kunderna om fördelarna med deras nya snabbabsorberande, paraben- och mineraloljefria formel.
Därefter använde sig Figaro Baby sponsrade annonser för att öka antalet överväganden och konverteringar. I syfte att synas i sökningar använde varumärket sig av nyckelord som genererar hög trafik och för att synas i placeringar längst upp i sökresultaten använde de sig avSponsored Products och Sponsored Brands-video. De använde också Sponsored Display för att nå ut till relevanta kunder och för att återmarknadsföra och korssälja produkter till kunder som redan handlar Figaro olivolja och hudvårdsprodukter för spädbarn.
Vägen till toppen
Inom 6 månader efter lanseringen blev Figaro Baby massageolja bland de två mest sålda produkterna i sin kategori. Amazon DSP-kampanjen gav 8,4 miljoner visningar och nådde över 2,3 miljoner kunder inom kampanjens första 30 dagar.1 De kombinerade Amazon DSP- och sponsrade annonskampanjerna ökade dessutom antalet snabbtittar femfaldigt från Q1 till Q3 2023.2 I december 2023 nådde andelen snabbtittar för varumärket 30 %, vilket gjorde det till ett av de bäst presterande varumärkena i kategorin hudvård för spädbarn.3
Figaro Baby fortsätter att hålla sig top of mind med ”Figaro Olive Oil for baby massage” som rankats bland de bästa söktermerna i kategorin hudvård för spädbarn. Försäljningen har också ökat fyrfaldigt från Q1 till Q4 2023 och har överträffat de mål som varumärket satt upp.4
För nya varumärken är det verkligen viktigt att kartlägga mediemål som har en verklig affärseffekt. Med Amazons realtidsinsikter i hela marknadsföringstratten hela kanalen kunde vi bygga en integrerad ny lanseringsplan med Amazon DSP och sponsrade annonser, nå ut till relevanta kunder med hög köpavsikt och skala vår nya varumärkeslansering med ett resultat som överträffar våra förväntningar.
- Chirag Chheda, Sr. Digital Marketing Manager, Deoleo (Figaro)
1–4 Data från annonsörer, IN, 2023