Fallstudie
Feetures och Pattern använder en trattmarknadsföringsstrategi för att öka försäljningen med 27 %
Mål
- Locka och konvertera nya kunder
- Boosta försäljningen till nya kunder
- Marknadsför en ny produkt till relevanta målgrupper
Tillvägagångssätt
- Använde Sponsored Products och inkluderade kreativa videor i hela kampanjen
- Fastställde det totala antalet nya kunder som förvärvats för varje produkt med hjälp av Amazon Marketing Cloud-insikter
- Delade varumärkesbudskap med specifika målgrupper med hjälp av streamande tv-annonser och videoannonser online
Resultat
- Försäljningstillväxt på 27 % jämfört med samma period föregående år
- Tillväxt på 45 % av nya kunder
- Ökning på 16 % av annonsförsäljningen jämfört med samma period föregående år
- Ökning på 50 % av varumärkessökningar
Varumärket Feetures, som säljer sportstrumpor, strävar efter att tillverka produkter som hjälper människor att prestera sitt bästa, genom att använda sig av riktad kompressionsteknik för att skapa en passform som känns skräddarsydd för utförare av en mängd olika sporter. Feetures är primärt ett varumärke som riktar sig direkt till konsument och kände därför ett behov av ett anpassat tillvägagångssätt för att öka försäljningen till nya kunder. Därför vände de sig 2023 till Amazon för att hitta sätt att förbättra sin räckvidd.
Feetures kontaktade Pattern, en avancerad Amazon Ads-partner, för att få hjälp att locka nya kunder. Pattern använde sig av Feetures unika tillvägagångssätt för design för att lansera en serie väldigt skräddarsydda kampanjer, som utnyttjade kraften i visuellt berättande för att effektivt fängsla och intressera nya målgrupper.
Berätta en stark historia
Pattern hade som mål att locka kunder och därmed försäljning från Feetures konkurrenter, inklusive de med mycket större annonseringsbudgetar. I syfte att locka fler nya kunder använde Pattern Sponsored Products – kostnad-per-klick-annonser som används för att marknadsföra enskilda produktposter. De fokuserade på målgrupper som redan hade tittat på Feetures Elite- och High Performance-linjer och inkluderade kreativa videor i hela kampanjen.
De här videorna användes för att locka målgrupper genom att visuellt demonstrera fördelarna som särskiljer Feetures strumpor från konkurrenternas. Videorna lyfte fram varumärkets engagemang för både komfort och atletisk prestanda genom att visa Feetures användning av avancerad teknik, såsom riktad kompression och ergonomisk design. De här kampanjer syftade till att fånga kundernas uppmärksamhet samt informera potentiella nya kunder om värdet och det unika i Feetures produkter. Strategin var framgångsrik och resulterade i en försäljningstillväxt på 27 % jämfört med samma period föregående år (YoY).1
I samband med den här anpassade videostrategi utvärderade Pattern vilka av Feetures produkter som skulle inkluderas i Sponsored Products-kampanjen. De bedömde först det totala antalet nya kunder som förvärvats för varje produkt med hjälp av insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC). Pattern övervakade ständigt de här variablerna för att justera utgifterna därefter och identifiera den optimala mixen av Feetures-produkter för att öka antalet nya kunder.
När Sponsored Products-kampanjen tog fart ville Feetures även marknadsföra en ny produkt som de just lanserat: golfstrumpor. Att nå generella målgrupper är mindre effektivt för en ny produkt, så i stället expanderade Pattern i övre delen av försäljningstratten genom att fokusera på kunder intresserade av golf. Med hjälp av streamande tv-annonser och videoannonser online kunde Pattern dela varumärkesbudskapet med specifika och relevanta målgrupper, vilket framgångsrikt förbättrade synligheten för den nya serien golfstrumpor.
Våra samtal med Pattern har avslöjat nya möjligheter att driva tillväxt, som till exempel att bygga en starkare Brand Store med utvalda produkter, och gjort oss mer effektiva gällande vårt produktsortiment för att driva en bättre avkastning på annonskostnad. Vårt råd till andra annonsörer är att hitta en partner som tar sig an ditt varumärke som att det är deras eget. Det är då ni blir framgångsrika.
– Steve Hallinan, Key Accounts Sales Manager, Feetures
Driva inverkan på nyckeltal (KPI:er)
Genom att förstärka Feetures berättelse överträffade Pattern de försäljningsmål som ursprungligen hade fastställts för kampanjen i och med att företagets annonsförsäljning ökade med 16 % jämfört med samma period föregående år och avkastningen på annonskostnad ökade med 9 %.3 Feetures fick även en ökning på 50 % av varumärkessökningar jämfört med deras nyckeltal före kampanjen.4 Pattern uppmätte även en tillväxt av antalet nya kunder på 45 %under bara nio månader.1 Partnern utvärderar fortsättningsvis antalet nya kunder per produkt för att hjälpa Feetures att återskapa den här tillväxten i andra kategorier.
Feetures har en så stark historia kopplad till sina produkter, och Pattern ville använda den här historien i annonseringen. Detta gjordes med hjälp av streamande tv-annonser från Amazon med livsstilsbilder för att verkligen berätta historien om Feetures och fånga människors uppmärksamhet. Den här taktiken har visat sig vara mycket framgångsrik och har till och med hjälpt oss att överträffa våra marknadsföringsmål.
– Dan Dunford, Senior Advertising Strategist, Pattern
1–3 Feetures, USA, 2023
4 Pattern, USA, 2023