Du har blivit delgiven – en annons: e.l.f. Cosmetics förstärker en domstolsinspirerad Big Game-plats

Ett chockerande brott som har upprört nationen tas upp till domstol. Den tilltalade – en snygg, välvårdad företagsadvokat – måste försvara sin sak inför en fullsatt rättssal som inkluderar några av Hollywoods största stjärnor. Och som om det inte var dramatiskt nog rapporteras varje ögonblick av rättegången live, så att hela världen kan följa med.

Vad är då påståendet som står i centrum för den högprofilerade rättegången? Förskingring.

På vilken grund? För dyr foundation.

Lyckligtvis passar domen som slutligen avkunnas brottet i fråga: hud med lyster för 14 USD, tack vare e.l.f.s Halo Glow Liquid Filter.

Den här satiriska scenen var ramverket för e.l.f. Cosmetics kampanj ”It’s a crime to overpay” (Det är ett brott att betala för mycket), som lanserades i samband med Big Game 2024. Med utgångspunkt i varumärkets högprofilerade Big Game-annons samarbetade e.l.f. med Amazon Ads för att utveckla en kreativ aktivering med trattmarknadsföring som utnyttjade en mängd olika kundberöringspunkter – inklusive Prime Video, som av en ren slump började introducera annonser samma vecka som kampanjen startade.

”Tidpunkten var väldigt lyckosam”, säger Ekta Chopra, Chief Digital Officer på e.l.f. Beauty.

Efter att varumärkets första Big Game-kampanj 2023 sattes ihop på mindre än tre veckor, siktade e.l.f. på att överträffa sina ansträngningar inför år två.

”Genom vår forskning fick vi veta att 50 % av Big Game-tittarna identifierar sig som kvinnor, och vi såg en möjlighet att få kontakt med den communityn för att hjälpa dem att känna sig sedda och representerade”, förklarade Chopra. ”Allt knyter an till vårt uppdrag som varumärke. På e.l.f. står vi för alla ögon, läppar och ansikten – och våra värderingar är centrerade kring att göra det som är rätt. Vi riktar in oss på upplevelser som vi vet är viktiga för vår community, hjälper till att synliggöra de underrepresenterade och gör en positiv skillnad.”

Så under 2023 tog e.l.f. steget ut och släppte sin första Big Game-annons – en 30-sekundersplats, med The White Lotus-skådespelerskan Jennifer Coolidge i huvudrollen, där deras ultraklibbiga Power Grip Primer presenterades.

”Resultaten överträffade alla förväntningar”, säger Chopra. ”Med den aktiveringen blev e.l.f.s Power Grip Primer den främsta primern på Amazon. Så inför 2024 förbereder vi oss på att satsa ännu mer och nå ännu längre.”

För sin tvååriga Big Game-reklam beslutade e.l.f. att göra sin egen version av en genre som är särskilt populär bland Gen Z-målgrupperna (som representerar en huvudmålgrupp för varumärket): domstols-tv. Chopra förklarar: ”Vår kreativa vision var att skapa en snygg, dramatisk och engagerande annons som utnyttjade den kulturella tidsandan i tv-serier som utspelar sig i domstolen. Vi gjorde detta genom att blanda flera motiv från den juridiska underhållningsvärlden, inklusive att ha Judy Sheindlin från Judge Judy (en av världens mest kända domarpersonligheter) och Suits-skådespelarna Rick Hoffman, Gina Torres och Sarah Rafferty i huvudrollerna.”

Andra anmärkningsvärda rollmedlemmar inkluderade musikalartisten Meghan Trainor, drag queen-artisten och reality-tävlanden Heidi N Closet, komiker, Benito Skinner, tv-värden och tidigare NFL-linjebacken Emmanuel Acho och Ronald Gladden, stjärnan i den Emmy-nominerade Freevee-komediserien Jury Duty.

Men e.l.f. slutade inte där. I stället för att begränsa sig till en kändispackad, 30-sekunders reklam som bara skulle sändas en gång, valde de att utveckla en integrerad marknadsföringssatsning som omfattar en trattmarknadsföringskampanj i digitala kanaler. Inför denna insats identifierade de Amazon Ads som den ideala samarbetspartnern.

”Jag tror inte att någon annan återförsäljare eller marknadsplats har ett underlag som är så brett och mångsidigt som Amazon, vars kundberöringspunkter sträcker sig från online-shopping till fysiska butiker till musik till tv och film till live sport, livestreaming och mer därtill”, säger Chopra.

Tillsammans arbetade e.l.f. och Amazon Ads för att utveckla ett kampanjkoncept som byggde på Big Game-annonsens tema (”Det är ett brott att betala för mycket”), vilket gjorde det möjligt för skönhetsmärket att lyfta fram två av sina viktigaste varumärkesdifferentierare: premiumkvalitet och överkomliga priser. Specifikt deltog e.l.f. i en anpassad, Freevee-sponsring som var den första i sitt slag och gav alla Freevee-tittare möjligheten att titta på domstolsinspirerade tv-serier (inklusive den Emmy-prisbelönta Freevee-realityserien Judy Justice) gratis, med begränsade reklamavbrott. De utnyttjade också Prime Videos nya annonserbjudande för att intressera relevanta målgrupper parallellt med att ge dem underhållningsinnehåll av högsta kvalitet. Och slutligen designade teamen om e.l.f.s Amazon Store så att den innehöll annonsmaterial från deras mycket visade Big Game-annons.

Enligt Chopra blev e.l.f.-teamet ”helt överväldigade” av kampanjens resultat.

”Big Game-annonsen var den högst presterande kampanj i e.l.f.s historia, med över 100 miljarder medievisningar”, kommenterade hon.

Freevee-sponsringen med domstols-tv uppnådde särskilt goda resultat. Från den 20 februari till den 19 mars 2024 såg e.l.f. en +16,6 % ökning av köpintentionen (jämfört med ett Kantar-riktmärke på +3,3 %)¹ och en +10,6 % ökning av varumärkespopuläritet (jämfört med ett Kantar-riktmärke +2,3 %) bland målgrupper i åldrarna 18 till 34 år.²

Chopra reflekterade kring kampanjens framgång och sa: ”Vår erfarenhet visar verkligen att allt är möjligt när du går samman med kreativa och likasinnade partner.”

Fallet är avslutat.