Så använde småföretaget CRBN Pickleball en trattmarknadsföringsstrategi för att öka Prime Day-försäljningen med 14 gånger

När covid-19-utbrottet var som värst 2020 förlorade Garrett Gosselin sitt jobb, men hittade en ny passion: pickleball. Pickleball är den snabbast växande sporten i USA med 48,3 miljoner spelare¹ och 223,5 % tillväxt i popularitet under de senaste tre åren². Sporten, som är en kombination av bordtennis, badminton och tennis, uppfanns av tre semesterfirare på Bainbridge Island, nära Seattle, 1965. Efter att ha upptäckt sporten spelade Garrett nästan varje dag. Hans obevekliga engagemang drev honom snabbt upp i leden och han utmärkte sig i turneringar över hela landet. Garrett försökte alltid förbättra alla aspekter av sitt spel och insåg att han kunde skapa en racket som var mycket bättre än vad som fanns tillgängligt tidigare. Han designade prototyper med en utländsk tillverkare och påskyndade sin första leverans.

”Det var kärlek vid första beröringen. Vi dominerade utmaningsbanorna med de här racketarna. Jag skickade snabbt iväg några för godkännande för turneringsbruk från USA Pickleball Association”, minns Garrett Gosselin, medgrundare av CRBN Pickleball. ”Till att börja med var de bara för mig och min dubbelpartner, men snart ville alla på våra lokala banor också ha en CRBN-racket. De såg kontrollen och kraften vi kunde generera, och racketarna såg snygga och coola ut.”

Genom alla dessa förfrågningar fick Garrett sitt ”aha”-ögonblick och insåg att han borde starta ett företag. Han samarbetade med Kyle Goguen, en barndomsvän, ingenjör och etablerad entreprenör, och resten är historia. Garrett ledde varumärket, Kyle ledde all marknadsföring och e-handel, och de byggde ett tätt sammansvetsat team i takt med att de fortsatte att växa.

Som ett varumärke skapat av pickleball-spelare för pickleball-spelare. Det var av högsta prioritet att etablera och utveckla en relation mellan varumärket och konsumenterna. I stället för att lyfta fram en enskild produkt eller tjänst fokuserar de ofta på att marknadsföra varumärket i sin helhet och använder sina produkter och tjänster som ett bevis på att varumärket håller vad det lovar. De gjorde detta genom att bygga en Brand Store och samtidigt utnyttja Sponsored Brands och Sponsored Brand-videor för att synas på en konkurrensutsatt marknad.

”Med tanke på att sporten pickleball har ökat enormt i popularitet under de senaste åren är det en bransch med mycket hård konkurrens. Det är superviktigt att inte bara utmärka sig genom innovation utan också genom varumärkesbyggande, särskilt för alla de nya kunder som är intresserade av spelet”, säger Gosselin. ”Amazon Ads gör det möjligt för oss att visa upp vårt varumärke och våra produkter och lyfta fram varför kunderna ska välja oss framför våra konkurrenter.”

I takt med att populariteten ökade fortsatte varumärkets kundfokuserade strategi att sporra innovationen. En analys av nyckelordsresultaten visade en 80 % ökning av sökningar efter pickleball-relaterade skyddsglasögon. Varumärket bestämde sig då för att skapa en produkt för att tillgodose kundernas behov, vilket ledde till att CRBN Pivot Glasses skapades. Inför Prime Day 2024 bestämde sig CRBN för att använda denna tid med hög trafik för att marknadsföra den nya produkten och samtidigt förfina sin annonsstrategi för att maximera effekten.