Fallstudie
Envision Horizons hjälper BUXOM Cosmetics att överträffa synlighetsmålet med 24 % under högtidssäsongen
Det amerikanska varumärket BUXOM Cosmetics som grundades 2007 anser att människor ska vara helt sig själva, hela tiden. Det är därför en av deras grundpelare är att vara stor och djärv, och det visar de i alla aspekter av sin verksamhet, inklusive annonsstrategierna för skönhetslösningar såsom ansiktsprodukter, läppglanser, serum och ögonsmink.
BUXOM började sälja produkter på Amazon 2016 för att nå fler onlinekunder. Under Q4 2022 försökte BUXOM använda annonsering som drog blickarna till sig för att öka varumärkets synlighet, locka nya kunder och lägga grunden för försäljningen under högtidssäsongen.
Skapa en mångfasetterad annonseringsstrategi
BUXOM samarbetade med Envision Horizons, en Amazon Ads-partner med full service, för att hjälpa till att nå nya kunder i slutet av 2022. De fastställde tre ambitiösa mål för kampanjen: öka försäljningen, öka genomsnittliga annonsvisningar till över 25 miljoner i månaden och omstrukturera annonskampanjer för att få optimala resultat inom 30 dagar efter lanseringen.
Envision Horizons hjälpte BUXOM att skapa en mångfasetterad annonseringsstrategi för att maximera kundernas intresse. De använde en kombination av Amazon Ads-produkter, inklusive Sponsored Brands, Sponsored Products och Sponsored Display – kostnad-per-klick-annonstyper som visar varumärken och produkter på ett kreativt sätt. Var och ett av dessa annonsformat hade en unik roll för att locka kunder i olika skeden av inköpsresan, från första kännedom till beslutet att köpa en produkt. Dessutom använde de Amazon DSP för att nå större målgrupper, öka antalet visningar och förbättra inköpsupplevelsen för kunderna.
Under hela kampanjen finslipade och optimerade Envision Horizons och BUXOM inriktningsparametrarna med hjälp av nyckeltal för kampanjresultat från både Amazon och en tredjepartslösning. De utförde främst omfattande, pågående undersökning kring nyckeltal för att få en relevant kampanj med maximal synlighet. Genom att analysera kundernas beteende fick de insikter de behövde för att skapa dynamiska, skräddarsydda meddelanden och öka intresset. De analyserade även konkurrenternas taktik så att de kunde få BUXOM:s marknadsföring att utmärka sig.
– Joshua Miller, verkställande direktör för betald media, BUXOM CosmeticsNär man arbetar med Amazon Ads-partner är det viktigt att hitta ett team som effektivt kan använda datadrivna strategier och lära sig av testresultat. Envision Horizons visade detta redan från början av vårt partnerskap. Deras tillvägagångssätt, i kombination med deras insyn om kundberöringspunkter, ledde till jättebra resultat för vårt varumärke.
Exempel på annonskampanjer för BUXOM Cosmetics
Överträffa kampanjmålen med strategisk annonsering
Under annonskampanjen fick BUXOM både betydande synlighet för varumärket och försäljning. Kampanjen genererade en visningstopp på 65,8 % över kampanjmålet i oktober och höll sig i genomsnitt 24 % över kampanjmålet varje månad under Q4.1 BUXOM använde även Amazon DSP för att lansera remarketingkampanjer för att nå kunder som bläddrade bland BUXOM-produkter men inte köpte något. Genom att ge dessa kunder en extra knuff överträffade BUXOM sina Amazon DSP-försäljningsmål för målgruppen med 51 % i november.2 Omstruktureringen av BUXOM:s kampanjer ledde även till avsevärt bättre resultat. Under Q4 överskred den genomsnittliga avkastningen på annonskostnader (ROAS) målet med 24 %.3
”När vi samarbetade med BUXOM på den här kampanjen lärde vi oss vikten av att maximera kundberöringspunkter och använda alla annonstyper som Amazon erbjuder”, sa Kevin Ting, en annonsstrateg på varumärket. ”Genom att kombinera Sponsored Brands och Sponsored Products fick vi oöverträffad tillväxt för visningarna, som överträffade våra mål.”
1–3 Källa: Envision Horizons, USA, 2023.