Fallstudie
Läs om hur Binibi, ett tvåspråkigt bokmärke ägt av latinamerikanska kvinnor, växte 20 gånger på Amazon på 18 månader
Binibi, ett tvåspråkigt barnboksföretag ägt av latinamerikanska kvinnor, använde Amazon Ads för att nå en ny målgrupp och stimulera försäljning under de senaste 18 månaderna. Titta på den videoserien i tre delar för att lära dig hur Binibi kom igång med Amazon Ads och de viktigaste lärdomarna de använde för lanseringen av sin nya boksamling.
20 GÅNGER
Ökade försäljningen med 20 gånger på 18 månader på Amazon
16 GÅNGER
Ökade antalet klick med 16 gånger och visningar med 10 gånger
10 GÅNGER
Ökade antalet nya kunder med 10 gånger under 2023
2 GÅNGER
Förbättrade ROAS med 2 gånger på 18 månader på Amazon
Avsnitt 1
Skriva nästa kapitel: Binibis berättelse och nya boksamling.
Produkter som användes:
Avsnitt 3
Nya böcker och en ljus framtid som firar Hispanic Heritage Month.
Produkter som användes:
Fylla en lucka på marknaden för tvåspråkiga ljudböcker för barn
Binibi grundades av de latinamerikanska mammorna Ana Guzman och Luciana Yarhi för att fylla luckan på marknaden för högkvalitativa, interaktiva, tvåspråkiga barnböcker, som ger föräldrar ett roligt och enkelt sätt att lära sina barn spanska under de tidigaste åren. När de fick reda på att de båda väntade barn 2023 och skulle behöva ta en paus från verksamheten växte de snabbare på Amazon. ”Vi valde Amazon eftersom vi ville utöka vår verksamhet och nå kunder som redan letade efter produkter som våra”, säger Luciana.
Nå kunder och bygga sitt varumärke med Amazon Ads
”Vi ville ha ett varumärke som skulle tilltala både föräldrar och deras barn med ljusa färger, inbjudande karaktärer och en ren och modern design. Musiken och ljuden gör upplevelsen ännu mer engagerande. Vår bokserie är gjord för att glädja och underhålla, och göra det enkelt att lära sig spanska, säger Ana. Även om många av deras kunder inte talar spanska, vill de fortfarande förmedla denna aspekt av sig själva till sina barn.
Lär dig mer om och optimera Amazon Ads
Binibi-teamet åtog sig att bygga sin närvaro på Amazon, vilket ledde till 20 gånger försäljningstillväxt på 18 månader.1 Eftersom de är ett litet företag använde de Amazon Ads produkter med självbetjäning för att lansera och optimera flera kampanjer. ”Vi började med Sponsored Products-kampanjer för att testa vad som fungerade och expanderade sedan till Brand Stores och Sponsored Display”, förklarar Ana. ”Dessa annonstyper gjorde det möjligt för oss att nå föräldrar som letade efter tvåspråkiga barnprodukter och konvertera kunder som var redo att köpa.” De använde A/B-testverktyget för att identifiera bilder och annonstexter, och återanvände det som fungerade bäst.
För att öka konverteringen för sina böcker använde de Sponsored Products- och Sponsored Display-kampanjer. Med hjälp av Sponsored Products skapade de kampanjer med automatisk inriktning, optimerade nyckelord och använde nyckelord med negativ inriktning för att öka antalet visningar. Detta resulterade i en fördubbling av deras avkastning på annonskostnader.2 Binibi använde Sponsored Displays videofunktioner för att visa hur barn interagerade med deras Sol Solecito-bok. Kampanjen visade starka resultat; det är deras bäst presterande ROAS-kampanj och de kommer att fortsätta investera mer i detta område.
Att bygga ut skyltfönster och produktinformationssidor hjälpte till att öka varumärkeskännedomen och optimera räckvidden. ”Vi lade tid på att bygga Binibis skyltfönster med hjälp av Brand Stores, eftersom det skulle göra det möjligt för oss att berätta vår historia på ett mer övertygande sätt på Amazon. Det har hjälpt oss enormt att etablera vårt varumärke på Amazon eftersom det omfattar vår historia, våra produkter och hjälper oss att kommunicera vårt värdeförslag till kunden på ett visuellt fantastiskt sätt, säger Ana. De optimerade sina produktinformationssidor och använde premium A+-innehåll för att berätta sin varumärkeshistoria och visa upp de viktigaste funktionerna och fördelarna med deras tvåspråkiga bok, bland annat med iögonfallande livsstilsbilder för att få deras produkter att sticka ut.
”Amazon Ads har varit omvandlat vår verksamhet”, säger Luciana. ”Det har gjort det möjligt för oss att nå så många nya kunder och öka vår försäljning i en takt som vi aldrig kunde ha föreställt oss när vi började.” Genom ett mångsidigt tillvägagångssätt för Amazon Ads fick Binibi imponerande resultat under 18 månader. De uppnådde 20 gånger försäljningstillväxten, 10 gånger ökning av visningar, 16 gånger fler klick och 2 gånger bättre ROAS.3 Dessutom ökade Binibi antalet nya kunder med otroliga 10 gånger under 2023.4
Nya böcker lanserade för Hispanic Heritage Month
Deras befintliga samling innehåller djurljud och populära barnramsor. ”Vi har lärt oss att kunderna verkligen vill ha mer av det vi erbjuder, så att de kan fortsätta lära sina barn spanska. Vår nya samling kommer att innehålla originallåtar på platser som ditt barn går till varje dag.” De tre nya böckerna försöker bygga vidare på tidiga språkbegrepp genom att lära ut siffror, färger och motsatsord med både engelsk och spansk text och musik.
Deras nya kollektion lanserades för att sammanfalla med Hispanic Heritage Month, som pågår 15 september till 15 oktober. ”Att lansera i tid för Hispanic Heritage Month är så viktigt för oss eftersom våra böcker är en hyllning till det spanska språket, och det här är den perfekta tiden att fira vårt arv.”
För att stödja lanseringen uppdaterade de befintliga Sponsored Products-kampanjer så att de inkluderar de nya ASIN:erna, skapade Sponsored Brands-kampanjer och kör banner- och videoannonser för Sponsored Display. För bannerannonserna kör de ett A/B-test för engelska och spanska kopior. De uppdaterade också sin Brand Store och skapade nya produktinformationssidor med nya livsstilsbilder. De kommer att fortsätta att övervaka och optimera kampanjerna för att förbereda sig för sin mest trafikerade försäljningstid på året – storhelgen.
Råd till andra småföretag
Deras råd för andra märken som precis börjar med Amazon Ads: ”Ha tålamod och testa och optimera! Börja med en liten budget så att du kan lära dig vad som fungerar. Använd A/B-testverktyget för att se vad som fungerar bäst. Upprätta nyckeltal för din kampanj så att du kan mäta dina resultat och förstå att olika typer av kampanjer har olika typer av mål,” säger Luciana.
Är du intresserad av att övervägas för säsong 2 av RISING STARS av Amazon Ads? Dela din kontaktinformation.
1–3 Data tillhandahållna av annonsören, USA, jan 2023–juni 2024
4 Data tillhandahållna av annonsören, USA, 2023