Fallstudie
Amazon Ads API för budmodifierare hjälper Profitero att höja Cotys avkastning på annonsutgifter med 28 %
Mål
- Utöka marknadsnärvaron för ledande skönhetsmärke
- Identifiera och minska ineffektiviteten i annonskostnaderna
- Samla in detaljhandelsinformation från flera källor för att optimera marknadsföringen
Tillvägagångssätt
- Integrera Profiteros Shelf Intelligent Media-lösning med Amazon Ads API för budmodifierare, som är tillgängligt för Amazon DSP via Amazon Ads API
- Bygg en unik algoritm för det ledande skönhetsmärket Coty för att erbjuda kombinerad intelligens
Resultat
- En ökning av den totala avkastningen på annonsutgifter (ROAS) med 28 %
- En ökning av ROAS från nya kunder på 36 %
- En ökning av den totala NTB-försäljningen på 8 %
- En ökning av den totala digitala köpfrekvensen (DPVR) på 45 %
Det finns skönhet i insikter.
Profitero, som ingår i Publicis Media, är den branschledande leverantören av digitala försäljningshyllor för varumärken över hela världen. Deras heltäckande system kopplar samman insikter och åtgärder för att hjälpa till att påskynda tillväxten i handeln. Deras Shelf Intelligent Media-lösning hjälper till att förbättra investeringsavkastningen (ROI) inom detaljhandelsmedia genom att omvandla analyser av digitala försäljningshyllor till automatiserade optimeringar. Profitero samarbetade med Zenith, som är en ROI-baserad byrå inom Publicis Media, för att stödja Coty, ett ledande skönhetsmärke med över 50 ikoniska varumärken inom kosmetika, hudvård och parfym.
Tekniskt stöd för att sticka ut på en mättad marknad
Coty ville använda Amazon Ads, i synnerhet kampanjer på Amazon DSP, för att hjälpa till att utöka de egna varumärkenas marknadsandelar och samtidigt öka effektiviteten i annonsutgifterna. Coty verkar på den utmanande och mättade skönhetsmarknaden. För att få hjälp att övervinna utmaningarna behövde Coty konsekvent tillgång till en mängd olika nyckeltal, som konkurrenskraftig prissättning och lagerstatus, för att få hjälp att optimera kampanjerna. För att ta fram en anpassad teknisk lösning och genomföra implementeringen förlitade sig Coty på Profitero och Zenith.
En anpassad lösning för att stimulera budoptimering
För att lösa dessa unika utmaningar började teamen bygga en unik algoritm för Coty som kombinerade Profiteros signaler från digitala försäljningshyllor med information från Amazon DSP, en förbättring mot att förlita sig på information som samlats in från separata och isolerade informationskällor. Tekniken byggdes med hjälp av Amazon DSP API:et för budmodifierare, som finns tillgängligt via Amazon Ads API:et. Profitero och Amazon Ads samarbetade för att ansluta API:et för budmodifierare till Profiteros Shelf Intelligent Media-lösning, som även omfattar en egenutvecklad budgivningsalgoritm. Den unika algoritmen utnyttjar Profiteros signaler från de digitala försäljningshyllorna (inklusive Cotys lagerstatus och pris samt konkurrenternas status och pris), tillsammans med Amazon-specifika signaler. Med den här tekniken kan man göra automatiska budjusteringar ända ner till postnumret, tusentals gånger varje dag.
Stärkt effekt, inom några veckor
Tre veckor efter implementeringen av budmodifierarna i Amazons DSP noterade Coty en ökning av den totala NTB-försäljningen med 8 % och en ökning av NTB-avkastningen på annonsutgifter (ROAS) med 36 %. Totalt sett ökade ROAS med 28 %, och gav Coty den eftersträvade inkrementella försäljningstillväxten. Dessutom noterade Coty en ökning av total DPVR med 45%, vilket indikerar ett större engagemang och intresse för de produkter som annonseras, något som i sin tur resulterade i en ökning av den totala digitala köpfrekvensen med 15 %.1
Shelf Intelligent Media ger oss en spännande möjlighet att utnyttja signaler på marknaden för att optimera detaljhandelsmedia. Aktiveringarna har varierat från att helt enkelt pausa media när våra varumärkesprodukter är slut i lager till komplexa budgivningsstrategier baserade på produktinformation på ASIN-nivå från konkurrenterna. Med det senaste tillskottet i DSP ger detta ett extra lager av sofistikering och effektivitet.
- Peter Vasilakos, Vice President, Handel, Zenith
1 Zenith, USA, kontrollperiod 6/4–28/4 2024, testperiod 29/4–20/5 2024