Fallstudie
Hur Bayers Supradyn anslöt sig till spelgemenskapen för att få kontakt med vuxna i generation Z i Turkiet
Att prioritera en hälsosam livsstil har blivit allt viktigare runt om i världen, särskilt för yngre vuxna.1 Trenden omfattar ”inte bara fitness och näring, utan också fysisk och psykisk hälsa och utseende”, enligt en nyligen genomförd undersökning från McKinsey & Company.
Bayers kosttillskott och multivitaminmärke Supradyn ville påverka kategorin hälsa och välbefinnande, särskilt hos vuxna i generation Z i Turkiet. Supradyn kände till hur populärt spelande är bland yngre vuxna och identifierade Twitch som den perfekta platsen för att nå dessa kunder. Varumärket arbetade med Amazon Ads för att ta fram en kampanj som skulle attrahera yngre vuxna och sticka ut på Twitch.
Så här arbetade Supradyn med Amazon Ads och Twitch för att ta fram en kampanj som skulle nå yngre vuxna målgrupper.
Insiktsbaserat beslutsfattande
Användarbasen på Twitch består huvudsakligen av vuxna i generation Z, och fler än hälften av det totala antalet användare är mellan 18 och 24 år.2 Spelrelaterat innehåll utgör också en betydande del, cirka 76 %, av allt innehåll som konsumeras på Twitch. Således identifierade Supradyn Twitch som den perfekta platsen att nå vuxna i generation Z som brinner för spel.3 Dessutom visade en GWI-undersökning att 26 % av alla användare på Twitch upplevde sömnproblem, vilket innebar att Supradyn meningsfullt kunde interagera med dessa målgrupper eftersom deras produkt bidrog till psykiskt och fysiskt välbefinnande.4
Med dessa insikter i åtanke utnyttjade Supradyn en strategi i övre tratten med Twitchs DSP-lösning för video och skapade en videoannons för spelarmålgrupper. Målet var både att sända ut ett meddelande och förankra Supradyn i centrum av denna gemenskap, vilket hjälpte märket att bli den främsta multivitaminprodukten för spelarmålgrupper i Turkiet.
Kampanjen fokuserade på tre distinkta videoannonser, var och en utformad för att resonera hos tre viktiga grupper: studerande, tjänstemän och spelare. Varje videoannons skräddarsyddes individuellt för att kommunicera ett unikt budskap som representerade målgruppens livsstil och ambitioner, och hur Supradyn kan hjälpa målgruppen psykiskt och fysiskt. Gamer-videon illustrerade till exempel den obevekliga andan hos spelentusiaster. Videons övertygande berättelsen förmedlade ett kraftfullt budskap: ”Ge inte upp, för det är när du fortsätter och går framåt som ditt sanna jag lyser.”
En videoannons för Supradyn som visar upp gruppen spelare
Branschens riktmärken i Turkiet överträffade
Framgången med Supradyns första kampanj på Twitch demonstrerade varumärkets förmåga att nå och intressera sina målgrupper effektivt och uppnå mer än 2 miljoner visningar. Förutom den breda räckvidden återspeglades kampanjens resultat också positivt i dess klickfrekvens (CTR). Kampanjen uppnådde en CTR på 0,33 %, vilket indikerar en förbättring på 13 % jämfört med branschens etablerade riktmärke. Dessutom indikerar denna CTR att kampanjen framgångsrikt fångade uppmärksamheten hos den avsedda målgruppen, som visade intresse genom att aktivt interagera med Supradyns innehåll.5
Kampanjens grad av videofullbordande (VCR) på 86 % överskred dessutom branschstandarden med 6 %. Detta innebär att en majoritet av tittarna ansåg att kampanjinnehållet var tillräckligt engagerande för att titta till slutet, vilket indikerar en hög nivå av att bibehålla målgrupper.6
Kampanjen hade också ett betydande genomslag hos målgrupperna och nådde cirka 466 000 unika användare. Räckvidden visar att kampanjen var effektiv inte bara för att interagera med den befintliga konsumentbasen utan också för att locka nya potentiella konsumenter.7
”Supradyns senaste satsning på varumärkets anseende kommer främst från vår framgångsrika koppling till generation Z. Vår strategiska användning av Twitch möjliggjorde vår distinkta metod för att intressera denna grupp”, säger Ezgi Küçüknane, varumärkeschef för Bayer. ”Denna plattform gjorde det möjligt för oss att överträffa vanliga utmaningar med annonsering och kopplade oss till en grupp som verkligen värderar spelande. Den efterföljande synligheten och intresset överträffade våra förväntningar och demonstrerade den dynamiska potentialen hos innovativa och digitalcentrerade marknadsföringsstrategier”, säger Emre Atcakan, chef för digital marknadsföring och datastrategi på Bayer.
1McKinsey & Company, globalt, 2021
2-3Interna data från Twitch, Turkiet, 2022
4Global Web Index, Turkiet, 2022
5-7Interna data från Twitch, Turkiet, 2022