Fallstudie
Få reda på hur Aveeno Baby boostade varumärkeskännedom och konvertering med hjälp av en trattmarknadsföringsstrategi
Mål
- Boosta försäljningen för Aveeno Baby på Amazon genom att nå relevanta målgrupper
Tillvägagångssätt
- Strategiskt använt en kort in-stream-video på 15 sekunder som intresserade målgrupper på populära streamingwebbplatser och tredjepartswebbplatser
- Använde en kombination av statiska annonser och responsiva digitala annonser i tredjepartsappar för att öka övervägandet
- Körde displayannonskampanjer i Amazons mobilapp med statiska annonser för att maximera konverteringstakten
Resultat
- Ökning på sex gånger av varumärkets webbläsarbas
- Ökning på 22 % av varumärkessökningar
- Ökning på 11 % av varumärkeskännedomen
- En ökning på åtta gånger av konverteringstakten för kunder som exponerats för flera annonsformat
Aveeno Baby är ett världskänt varumärke som etablerat sig själv som pålitligt när det gäller att tillgodose behoven hos spädbarn och deras känsliga hud. Varumärket växer fortfarande i Indien och är ännu inte allmänt känt där, vilket gjorde att varumärket och deras byrå, Interactive Avenues, tog beslutet att samarbeta med Amazon Ads för att utforma en strategi för trattmarknadsföring där Amazon DSP användes för att öka varumärkeskännedom, övervägande och avsikt med köp.
Aveenos mål var att boosta försäljningen av Aveeno Baby på Amazon genom att nå relevanta målgrupper under sommaren 2023. Aveeno Baby navigerade i det digitala landskapet utan sin egen onlinewebbplats, vilket innebar att försäljningen skedde på Amazon. De behövde implementera innovativa strategier för digital annonsering för att locka konkurrerande varumärkens kunder och andra konsumenter på Amazon.
Nå ut till relevanta målgrupper med hjälp av in-stream-video
Genom den här kampanjen kunde Aveeno nå relevanta målgrupper för varumärket med hjälp av Amazons målgruppslösning. De primära målgrupperna var föräldrar med små barn i åldern 0–3 år. Kampanjen nådde kunder som hade som avsikt att köpa babyprodukter av hög kvalitet, eftersom varumärket verkar i premiumsegmentet för barnvård. Att nå föräldrar till barn i den här åldersgruppen var viktigt för att skapa varumärkesförtroende, erbjuda ett brett utbud av produkter och interagera med den inflytelserika föräldrar-communityn.
Varumärket var strategiska och använde en kort in-stream-video på 15 sekunder som intresserade målgrupper på populära streamingwebbplatser och flera olika tredjepartswebbplatser. I syfte att öka övervägandet använde varumärket en kombination av statiska annonser och responsiva digitala annonser i tredjepartsappar. I den här omfattande kampanjen användes Amazons målgruppslösningar för att intressera kvalitetsmedvetna föräldrar med små barn. Målgrupperna skickades till produktinformationssidan som innehöll de bästsäljande Aveeno Baby-produkterna.
Dessutom körde varumärket displayannonskampanjer i Amazons mobilapp med statiska annonser för att maximera konverteringstakten. De här kampanjer riktades till personer som hade visat intresse för Aveeno Baby-produkter under kampanjens kännedoms- och övervägandefaser för att dra nytta av top-of-mind-igenkänning som genererats av de tidigare nämnda kampanjerna.
Genom att utnyttja Amazons målgruppslösningar och använda en mångfasetterad annonseringsstrategi har vi framgångsrikt förbättrat Aveeno Babys närvaro i Indien. Kampanjens imponerande resultat återspeglar vårt engagemang för att effektivt nå och interagera med vår målgrupp. Den här trattmarknadsföringsstrategin har inte bara förbättrat varumärkeskännedom och övervägande utan även optimerat våra annonsinvesteringar, vilket satt ett nytt riktmärke för utmärkt digital marknadsföring i premiumsegmentet för babyvård.
– Manoj Gadgil, Business Unit Head och Vice President of Marketing på Aveeno Baby
Öka igenkänning av varumärket och effektiviteten i kampanjer
Videokampanjerna som kördes av Aveeno baby nådde 6 miljoner föräldrar med små barn inom loppet av nio veckor. Varumärkets sökbas och webbläsarbas blev sex gånger större och varumärkessökningarna ökade med 22 % under samma tidsperiod, vilket är tecken på en lyckad ökning av övervägande bland potentiella kunder. Kostnaden för videofullbordande och visningar från statiska kampanjer överträffade riktmärkena. En varumärkeslyftsstudie, genomförd av Nielsen, indikerade en ökning på 11 % av varumärkeskännedom i den exponerade gruppen.
Ökning av varumärkets webbläsarbas*
Ökat antal varumärkessökningar*
Ökad varumärkeskännedom#
Varumärken som saknar egna onlinebutiker måste använda innovativa taktiker för att nå relevanta målgrupper. Vi utnyttjade kraften i Amazon DSP för att implementera en trattmarknadsföringsstrategi som framgångsrikt ökade varumärkeskännedom, övervägande och avsikt med köp för vår kund.
– Priyanka Mohanty Nayudu, Vice President på Interactive Avenues
Ökat övervägande ledde även till anmärkningsvärda förbättringar av viktiga nyckeltal från månad till månad. Annonskostnaden för sponsrade annonser förbättrades med 33 % i takt med att varumärkeskännedomen ökade. Avkastningen på annonskostnader (ROAS) för Remarketing-displaykampanjen på Amazon blev fyra gånger högre under samma period, vilket är ett tecken på att användningen av annonseringsresurser var mer effektiv. Teamet la märke till att köpfrekvensen för konsumenter som exponerades för flera annonsformat (Amazon DSP-video med sök- eller displayannonser) blev åtta gånger högre jämfört med för konsumenter som endast exponerades för ett annonsformat.
Amazon Ads har hjälpt oss att effektivt nå nya och mer relevanta målgrupper med hjälp av DSP-baserade kampanjer. Vi observerade nyligen en ökning på 22 % av varumärkessökningar och en ökning på 18 % av det totala antalet kunder för Aveeno baby.
– Maria Fernando, Director of Programmatic Solutions på Interactive Avenues
* Amazons Internal-data
# Varumärkeslyftsstudie från Nielsen
Ansvarsfriskrivning: Ovanstående resultat och nyckeltal är från en specifik kampanj för Aveeno.