Fallstudie
Sydney-baserade Koala dubblade försäljningen på ett år med hjälp av sponsrade annonser
Mål
- Nå fler australiensiska kunder
- Upprätthåll en stark investeringsavkastning (ROI)
Tillvägagångssätt
- Synergisering med hjälp av flera lösningar för att optimera räckvidd, intresse och konvertering
- Sponsored Brands och Sponsored Display används för att öka varumärkesigenkänning och nå en bredare målgrupp
Det australiska möbel- och sängvarumärket Koala grundades 2015 med uppdraget att hjälpa australiensarna att sova bättre med hjälp av sin banbrytande madrass.
Mark Mitchinson, VP för nya satsningar på Koala, berättade om varumärkets historia och strategi för sponsrade annonser som hjälpte till att driva en 2x tillväxt från 2022 till 20231.
Det australiska möbel- och sängvarumärket Koala
Vi tar ett steg tillbaka... varför Koala började annonsera i Amazon-butiken
Sedan starten har företaget ägnat de första åren åt att bygga ett framgångsrikt varumärke med sin egen onlinebutik som är riktad direkt till konsumenterna. Medan det banbrytande varumärket blev allt mer känt i Australien (någon i Sydney som sett deras OOH-annons?), trodde Koala att varumärket kunde gå längre och revolutionera nattsömnen för ännu fler kunder i Australien. År 2021 började Koala sälja och annonsera i Amazon-butiken för att utöka räckvidden online.
Testa och prova flera annonslösningar så länge ROI:n är stark
Koala hade ett tydligt mål i åtanke när de började annonsera – att upprätthålla en stark investeringsavkastning (ROI). Med detta i åtanke började Koala använda Sponsored Products Sponsored Brands, Sponsored Brands-video, Sponsored Display och Stores för 50-80 % av sina produkter.
”Var och en tjänar ett specifikt syfte”, förklarar Mitchinson. Till exempel när Koala lanserade en ny produkt eller ökade synligheten för produkter med erbjudanden, använde Koala Sponsored Products.
Sponsored Brands och Sponsored Display ledde till erkännande och räckvidd
Sponsored Brands och Sponsored Display spelade en avgörande roll för Koala för att öka varumärkesigenkänning och nå en bredare målgrupp. När det kommer till Sponsored Brands sa Mitchinson att varumärket uppskattade den flexibiliteten som dessa lösningar erbjöd i annonsmaterialet, till exempel möjligheten att infoga sin logotyp. Sponsored Display gav möjligheten att nå en bredare målgrupp i Amazon-butiken och bortom.
Koalas försäljning på Amazon i Australien fördubblades med 1 2023, tack vare försäljningstoppar
Varumärket hade en prestandatopp för sina sponsrade annonser, särskilt under försäljningsevenemang som Australia Prime Big Deal Days 2023, där de hade 4x i ROAS jämfört med deras veckomål 2. Genom att maximera möjligheterna fördubblade Koalas försäljning på Amazon enbart i Australien jämfört med föregående år 2023. 1
När vi tittar in i 2024 kommer ”vårt primära fokus att vara på att förbättra framgångsrika kampanjer och utforska ytterligare PPC-strategier för att stödja kontinuerlig tillväxt”, avslutade Mitchinson.
Registrera dig för eller logga in på Amazon Ads för att öka kännedomen om ditt företag.
1 Data som tillhandahållits av annonsören, Australien, 2022 jämfört med 2023
2 Data som tillhandahållits av annonsören, Australien, juli 2023