Fallstudie

Sony Pictures Entertainment och Amerge ökar filmannonsernas prestanda och effektivitet med AMC-analys

Amerge

Använda produkter:

Amazon Marketing Cloud (AMC)

Amazon DSP

Mål

  • Optimera annonseringsmetoden för att nå rätt målgrupper vid rätt tidpunkt
  • Förstå hur olika annonseringskanaler påverkar varandra
  • Förbättra filmannonsernas effektivitet under hela lanseringen

Metod

Resultat

  • 190 % högre konverteringstakt efter budgetjustering i mitten av månaden
  • 68 % lägre kostnad per konvertering jämfört med månadsgenomsnittet
  • 6 % fler konverteringar efter en Amazon DSP-visning
  • 40 % lägre kostnad per unik användare från oktober 2023 till januari 2024

En films livscykel omfattar flera steg: biopremiären, fysiska produktlanseringar och digitala utgåvor. Varje steg kräver en anpassad metod för att effektivt intressera den avsedda målgruppen.

Det är därför Sony Pictures Entertainment (SPE), ett dotterbolag till multinationella Sony Group, vill anpassa sina annonsstrategier till varje steg, samtidigt som man balanserar kostnad och effekt. Detta kräver att företaget förstår målgruppens preferenser, optimerar annonsplaceringar i olika kanaler och levererar rätt budskap vid rätt tidpunkt för att öka biljettförsäljningen, fysiska köp och digitala uthyrningar eller prenumerationer.

I början av 2000-talet började SPE sälja fysisk media på Amazon. Företaget har sedan dess antagit olika Amazon Ads-lösningar, inklusive Amazon DSP och Fire TV-annonser, för att marknadsföra filmer under hela lanseringen. De ville dock göra denna metod mer effektiv.

AMC-analys för att förstå annonsinflytande på flera kanaler

För att hjälpa till att uppnå sina mål, engagerade SPE Amerge, en Amazon Ads-partner som hjälper kunder att uppnå hållbar tillväxt på Amazon genom att öka försäljningen, minska driftskostnaderna och expandera till nya regioner och målgrupper, i augusti 2023. Teamen ville förstå hur olika annonseringskanaler påverkade varandra och påverkade en kunds beslut att köpa eller hyra filmer, särskilt i Tyskland.

Amerge samlade in data från sex Amazon DSP-enheter som övervakas av SPE-avdelningar och externa partner. Sedan körde de följande analyser med hjälp av Amazon Marketing Cloud (AMC):

  • Gruppering av olika Amazon DSP-aktiviteter
  • Vägen till konvertering per enhet
  • Tid till konvertering
  • Vägen till konvertering efter kampanjtyp, spårningsstatistik som annonsutgifter, unika användare, inköp, köpfrekvens per antal visningar, annonsförsäljning och avkastning på annonskostnader (ROAS)
  • Tillskrivning av flera beröringar, inklusive senaste beröring, linjär beröring och första beröring
  • Överlappning och räckvidd för unika användare i alla kampanjtyper
  • Visningsfrekvens för all aktivitet på Amazon DSP

Implementera datadrivna strategier för att intressera kunder

Tack vare AMC-analysen upptäckte Amerge att 19 % av annonsutgifterna tilldelades vägen till konvertering från den första till den andra Amazon DSP-displaykampanjen, som nådde 22 % av de totala unika användarna och drev 16 % av all annonsförsäljning.1 Linjär tillskrivning av flera beröringar visade också att den första Amazon DSP-displaykampanjen och Fire TV-annonskampanjen stod för 41 % respektive 28 % av SPE:s annonsförsäljning.2

Analysen visade också att kunder som interagerade med två eller flera kampanjer hade en 93 % högre konverteringstakt jämfört med dem som engagerade sig i endast en kampanj.3 Enligt uppgifterna ger kunder som konverterade via TV-enheter en högre ROAS jämfört med dem som konverterade på en stationär dator, och TV-exponerade kunder var 129 % mer benägna att konvertera.4 På samma sätt var kunder som exponerades för annonser på telefoner och surfplattor 216 % mer benägna att konvertera.5

Baserat på dessa insikter utarbetade Amerge en handlingsplan för SPE. De implementerade direkt remarketing från förhandsversioner till aktiviteter efter försäljning och etablerade remarketinginsatser för flera kampanjer. De fastställde frekvenstak för att förhindra för stora målgrupper, vilket begränsade antalet gånger en unik användare skulle se en annons. Amerge flyttade också fokus för Amazon DSP-kampanjerna till telefoner och surfplattor.

Citatteckensikon

Jag blev mycket imponerad av den detaljerade AMC-analysen som teamet från Amerge tillhandahöll. Analysen ”väg till konvertering per kampanjtyp” visar de olika beröringspunkter som våra kunder har innan de köper våra filmer, vilket bevisar vikten av annonsering både högre upp och lägre ner i tratten.

— Jürgen Thumm, digitaldirektör för GSA, Sony Pictures Entertainment

Få bättre resultat för filmannonser med AMC-insikter

Med hjälp av insikter från AMC-analys ökade SPE:s konverteringar och annonseffektivitet betydande. Genom att tillämpa rekommendationer om frekvenstak lyckades de hitta den optimala balansen mellan annonsexponering och intresse. Till följd av detta ökade volymen av konverteringar från oktober 2023 till januari 2024 med 6 % efter bara en Amazon DSP-visning.6

SPE:s engagemang för datadriven optimering ledde till ytterligare förbättringar. Baserat på en AMC-analys i mitten av månaden justerade SPE strategiskt sin budgetfördelning i december 2023. Denna optimering ledde till en förbättring på 190 % av deras konverteringstakt jämfört med månadsgenomsnittet.7 Dessutom minskade kostnaden per konvertering med 68 %.8

Framöver kommer Amerge och SPE fortsätta att övervaka annonsprestanda och kundbeteende för att ytterligare optimera sina metoder. Med hjälp av AMC-analys planerar de att utforska de mest framgångsrika vägarna till konvertering och aktivera dessa resor med Amazon DSP.

Citatteckensikon

Vi erbjuder våra kunder mer än bara organiserade AMC-data som presenteras på ett öppet och begripligt sätt. Vår rådgivning och våra varierade analyser ger en djupare förståelse för de möjligheter som AMC erbjuder, vilket ger kunderna möjlighet att anpassa sina strategier därefter.

— Miriam Södergren, global kategoriledare, underhållning, Amerge

Optimera din mediemix med Amerge idag

1-8 Amerge, Tyskland, 2023