Fallstudie
Fox4Pets och ameo använder Amazon Prime Video-annonser för att skapa kännedom om nya märken för husdjursmat
Mål
- Öka kännedom genom en framgångsrik varumärkeslansering
- Nå kunder längs hela försäljningstratten
- Stärk nya varumärkeskunder
Metod
- Optimerad SEO, produktsidor och varumärkets butik
- Använde Amazon Marketing Cloud-insikter för att bygga målgrupper
- Använde Amazon Prime Video-annonser för att maximera kampanjens räckvidd
- Återmarknadsförde mot lovande målgrupper med Amazon DSP och sponsrade annonser
Resultat
- 40 % av Amazons hund- och kattmatskunder nådde
- 1 216 % högre köpfrekvens från nya varumärkeskunder med Amazon Prime Video-annonser
- 290 % fler sålda enheter än med jämförbara kampanjer
- 99 % fullbordandegrad för video
Att ha ett husdjur som en del av familjen innebär att man är uppmärksam på dess behov – inklusive hälsosam husdjursmat. Fox4Pets är ett betrott namn på den tyska husdjursmarknaden. De lanserade sitt första varumärke, GranataPet, 2005 och expanderade snabbt tack vare deras kvalitetsingredienser och hållbara metoder. Fox4Pets började sälja på Amazon 2020, vilket möjliggjorde tillväxt över hela Europa. År 2023 stod företaget inför en ny utmaning: att utvidga den betrodda bilden av GranataPet till två nya djurfodermärken, DOGGY Dog och KITTY Cat.
För att framgångsrikt lansera de nya varumärkena ville Fox4Pets arbeta med en erfaren annonspartner som var bekant med produktpresentation på Amazon och tillhörande marknadsföringsåtgärder. Företaget valde Amazon Advanced-partner ameo – som använder avancerad teknik för att erbjuda innovativa annonslösningar, skräddarsydd rådgivning och detaljerade analyser – för att etablera de nya varumärkena och öka produktsynligheten på Amazon.
”Det var viktigt för oss att hitta en partner som förstår oss och våra produkter så att vi kan arbeta tillsammans med förtroende.”
— Michael Schmid, chef för e-handel, Fox4Pets
Skapa kännedom genom videoannonser
Efter att Fox4Pets listade de nya DOGGY Dog- och KITTY Cat-produkterna på Amazon under hösten 2023 använde ameo vintersäsongen för att optimera SEO, bygga produktsidor och stärka butiken. Sedan lanserade partnern kännedomsstärkande annonskampanjer i februari 2024. Deras mål var att nå så många kunder som möjligt längs hela försäljningstratten. De byggde målgrupper med hjälp av Amazon Marketing Cloud (AMC) för att nå två huvudgrupper: långvariga kunder av varumärket GranataPet och nya varumärkeskunder (NTB).
Amazon Prime Video-annonser (PVA) byggde grunden för ameos strategi. PVA tjänade till att maximera kampanjens räckvidd i kännedomsstadiet och driva NTB-kundtillväxten. Specifikt fokuserade partnern på kunder inom hund- och kattmatsmålgrupper och målgrupper som var husdjursägare eller intresserade av husdjurstillbehör. PVA hjälpte också partnern att bygga en ny målgrupp med videoannonstittare för remarketing i övervägningsstadiet med Amazon DSP. Dessutom stöddes videoannonserna av ständigt aktiva sponsrade annonskampanjer som ytterligare ökade varumärkeskännedomen.
Under kampanjen använde ameo en händelsetagg för att samla insikter om webbplatsvisningar, tillägg i kundvagn, utcheckningar och inköp för att optimera sina remarketing-kampanjer. Genom att identifiera och fokusera på målgrupper med övergivna kundvagnar, guidade Fox4Pets kunder längs försäljningstratten och förvandlade dem till köpare.
Lyckad lansering av två nya varumärken
Efter en tre månaders lanseringsperiod nådde Fox4Pets cirka 40 % av hund- och kattmatskunderna på Amazon med PVA.1 Som ett resultat uppnådde företagets varumärken DOGGY Dog och KITTY Cat en 1 216 % högre NTB-köpfrekvens än jämförbara kampanjer som inte använde videoannonser.2 Faktum är att företaget sålde 290 % fler enheter med videoannonsstöd jämfört med andra kampanjer.3
Efter att ha noterat en 99 % videoslutförandegrad är ameo övertygade om att PVA kan vara ett effektivt verktyg för att driva nya varumärkeslanseringar, bygga kännedom och nå NTB-målgrupper. 4 Dessutom fann ameo att eftersom effekten av PVA är lätt att mäta så kan de använda videoannonser för att härleda åtgärder för framtiden, vilket gör varumärkeslanseringar mer effektiva och framgångsrika. Partnern planerar att använda PVA som en grundpelare i marknadsföringsmixar för framtida kunder.
Amazon Prime Video-annonser erbjuder ett utmärkt sätt att fylla toppen av försäljningstratten. Det kan ses inte bara som ett kännedomsverktyg som positivt påverkar varumärkessökningshastigheten – vilket är viktigt för ett varumärkeslansering – utan också som ett verktyg som kan driva försäljning i större skala. Framför allt fungerar det som ett användbart och lovande tillskott till den övergripande marknadsföringsmixen.
— Sönke Hansen, grundare och VD, ameo
1-4 ameo, DE, 2024