Fallstudie
Lean With Lilly ökar försäljningen av nya produkter med hjälp av Adbrew och Seller Presto
Amazon Ads Partnerutmärkelser är ett program som firar exceptionella kampanjer skapade av reklampartners åt sina kunder. Challenger Award visar på partner som levererar resultat inom snäva resursbegränsningar. Efter att ha drivit försäljningen för Lean With Lilly på en begränsad budget är Adbrew och Seller Presto finalister i 2023 Challenger Award.
Alla och varje kropp förtjänar att vara i form, självsäker, och stark. Hälso- och friskvårdsföretaget Lean With Lilly når över 4 miljoner kunder runt om i världen, utbildar och ger dem möjlighet att leva ett hälsosammare liv oavsett kroppstyp eller kondition. År 2021 expanderade tränings- och fitnessvarumärket till mat och erbjöd helt naturliga alternativ till de konstgjorda kosttillskott som branschen är full av.
År 2022 lanserade Lean With Lilly ett nytt grönsakstillskott i Amazon-butiken i Storbritannien, men mötte konkurrens från etablerade varumärken med långvariga produktposter. Annonskostnaderna (ACOS) började krypa upp så Lean With Lilly kontaktade Amazon Ads-partnerna Adbrew och Seller Presto för att få hjälp med att öka månadsförsäljningen, öka synligheten och optimera ACOS inom en stram budget.
Skapa en skräddarsydd marknadsföringskampanj
Adbrew och Seller Presto hjälpte Lean With Lilly att skapa en marknadsföringskampanj för att uppnå flera målsättningar: öka försäljningen månad för månad för produkten, förbättra share of voice, öka konverteringsfrekvensen och uppnå en ACOS på mindre än 25 %. För att få ut det mesta av sin begränsade budget genomförde partnerna en grundlig analys för att identifiera lämplig målgrupp att nå och de optimala nyckelorden att använda.
Adbrew och Seller Presto skapade kampanjer för Sponsored Products med hjälp av nyckelord med lång svans för att nå ut till kunder som redan var bekanta med varumärket. De använde också varumärkestermer i sina nyckelord för att göra det enkelt för dessa kunder att hitta den nya produkten. För att locka nya kunder skapade de både breda och frasfokuserade upptäcktskampanjer.
För att optimera annonsutgifterna övervakade partnerna noggrant kampanjens resultat och varumärkets digitala närvaro för att kunna göra snabba justeringar av strategin. Med hjälp av Amazon Marketing Stream (AMS) fick de information om kampanjresultat per timme för att öka buden under hektiska timmar och minska buden när trafiken avtog. De implementerade också ett spårningssystem för share of voice för att få insikt i Lean With Lillys synlighet. Och de använde automatiseringsverktyg med insikter från Amazon Ads API för att justera bud, budgetera mer effektivt, fastställa sökord och optimera kampanjen.
Förbättra försäljningen och synligheten inom budgeten
Lean With Lilly uppnådde sina kampanjmål samtidigt som de höll sig bekvämt inom budgeten. Mellan september 2022 och april 2023 minskade ACOS med 85 %.1 Under samma period ökade den annonsgenererade försäljningen med 11 105 %,2 och produktens konverteringsfrekvens ökade med 124 %.3
Synligheten förbättrades också för Lean With Lilly. Deras share of voice gick från mindre än 1 % till över 5 % i sökresultaten under kampanjen.4 Produktens rangordning hoppade också mer än 100 platser under april 2023.5 Dessa resultat visar på värdet av nyckelord med lång svans för utvalda produkter och övriga annonsoptimeringar.
Adbrew och Seller Prestos omfattande, datastödda annonsstrategi gav imponerande resultat på bara 6 månader. De har spelat en viktig roll för att hjälpa oss att uppnå dessa enastående resultat. Deras expertis, datadrivna tillvägagångssätt och obevekliga optimeringsinsatser förbättrade avsevärt vår synlighet, lönsamhet och marknadsandel.
Chris Astill-Smith, verkställande direktör för kosttillskott på Lean With Lilly
Denna kampanj gav Adbrew och Seller Presto en Challenger Award-finalistposition och visade dem vikten av tre viktiga strategiska element. Först lärde de sig värdet av dagavskiljning med AMS-insikter för att optimera kostnadseffektivitet. Sedan fann de att prioritering av nyckelord med lång svans kan hjälpa till att växa varumärken över tid samtidigt som annonsutgifterna optimeras. Slutligen upptäckte de fördelarna med att använda automatisering för att implementera strategier snabbare och mer konsekvent. De planerar att tillämpa dessa lärdomar och insikter för att fortsätta leverera resultat för kunder.
Läs hur du kan växa ditt varumärke med Adbrew och Seller Presto redan idag.
1-5Data som tillhandahållits av annonsör, Storbritannien, 2023