Enligt rapporter älskar kunder gåvor ur skönhetskategorin på alla hjärtans dag. Så här kan varumärken utmärka sig.
7 februari 2024 | Av Jareen Imam, Sr. Innehållschef och redaktionell chef
På alla hjärtans visar konsumenter sin kärlek till någon de bryr sig om genom att ge en gåva. Det kan vara allt från dekadenta chokladlådor till fluffiga mjukdjur och härliga parfymer. Alla hjärtans dag är en dag då kunder gärna ger bort gåvor. Enligt Statista är det den sjätte största konsumtionsdagen i USA.1 Mer än 52 % av konsumenterna som undersökts av National Retail Federation sade att de kommer att fira den här speciella dagen.2
Skönhetsprodukter är en av de mest efterfrågade gåvorna på alla hjärtans dag säger en rapport från 2021 av Bazaarvoices Influenster.3 I rapporten uppgav cirka 70 % av konsumenterna att de föredrog skönhetsrelaterade och kosmetiska produkter framför andra gåvor.4 Därför har skönhetsmärken en möjlighet att engagera kunder som köper presenter inför alla hjärtans dag. Här är några tips om shoppingtrender inför alla hjärtans dag som kan hjälpa skönhetsmärken att öka medvetenhet, övervägande och köp.
Kunder som vill köpa något inför alla hjärtans dag börjar leta redan innan den speciella dagen
Skönhetsprodukter är bland de 10 artiklar i Amazons butik som oftast ges bort på alla hjärtans dag.5 Kunder börjar leta efter presenter flera veckor innan den speciella dagen.6 I själva verket ökar sökandet efter gåvor för alla hjärtans dag stadigt under hela januari och når sin kulmen under de första 10 dagarna i februari.7
När det gäller skönhetsprodukter i allmänhet så anser kunder som handlar inför alla hjärtans dag att hårvård, skönhetsapparater och hudvård är de mest eftertraktansvärda skönhetsprodukterna i Amazons butik.8 När det kommer till lyxiga skönhetsprodukter så är lyxig hudvård, professionella salongs- och spaprodukter samt professionella hudvårdsprodukter de mest köpta artiklarna på Amazon inför alla hjärtans dag.9 Därför kan skönhetsmärken vilja överväga att skapa kampanjer kring liknande skönhetsprodukter med lösningar som streamande TV-annonser, Sponsored Displayoch Sponsored Products och väcka kundernas intresse genom att köra dessa kampanjer veckorna före alla hjärtans dag.
Engagera kunder som handlar inför alla hjärtans dag både före och efter köpet
Skönhetsmärken har flera alternativ med Amazon Ads för att nå och engagera kunder som handlar inför alla hjärtans dag. När det gäller att utöka räckvidden kan annonsörer överväga att anpassa sin målgruppsstrategi genom att inkludera närliggande skönhetskategorier som kunderna bläddrar bland. Till exempel kan hudvårdsmärken finna värde i att köra kampanjer i kategorier som hårvård och parfymer.10 Genom att köra kampanjer i angränsande skönhetskategorier kan skönhetsmärken knyta an till och engagera bredare målgrupper med liknande intressen. Dessutom kan kampanjer som når kunder över flera beröringspunkter hjälpa skönhetsmärken att sticka ut och förbli top of mind. Skönhetsmärken kan överväga att använda streamande TV-annonser för att nå målgrupper som tittar på innehåll på Fire TV, IMDbTV och direktsänd sport på Prime Video. Detta kan hjälpa skönhetsmärken att engagera kunder som är nya för varumärket och bidra till en bättre igenkänning av varumärket bland målgrupperna.
När kunder köper sina gåvor inför alla hjärtans dag kan det finnas en möjlighet för varumärken att driva lojalitet med remarketingstrategier som bidrar till att hålla dem top of mind bland kunder. Detta kan vara viktigt eftersom mer än 70 % av kunderna i skönhetskategorin gjorde ett andra köp av skönhetsprodukter inom tre månader efter sina ursprungliga köp i Amazons butik.11 När det gäller kunder som är intresserade av lyx och professionell skönhet gjorde mer än 75 % av de som köpte en skönhetsprodukt i Amazons butik ett andra köp inom tre månader.12 Det innebär att kunder som handlar inför alla hjärtans dag kan överväga att köpa presenter inför evenemang som mors dag, som infaller i maj i USA. Annonseringslösningar som återmarknadsföring av inköp med Sponsored Display och återmarknadsföring med material för streamande TV-annonser kan hjälpa skönhetsmärken att återknyta kontakten med befintliga kunder och dela nya produkter och erbjudanden för att hjälpa dem att hitta fler produkter.
När kunder letar efter gåvor inför alla hjärtans dag kan Amazon Ads hjälpa skönhetsmärken att nå ut till och engagera dem under deras inköpsresor och hjälpa dem att upptäcka skönhetsprodukter åt personer som de älskar.
1 “Total expected Valentine's Day spending in the United States from 2009 to 2021”, Statista, USA
2 NRF’s Valentine’s Day Spending Survey, utförd av Prosper Insights & Analytics, 2021, USA
3–4 Bazaarvoices Influenster, 2021, USA
5-9 Amazon Internal, december 2020 till februari 2021, USA
10–12 Amazon Internal, januari 2019 till september 2021, USA