En guide till nätverk för detaljhandelsmedia

Ett nätverk för detaljhandelsmedia är en annonsrelaterad infrastruktur som omfattar flera digitala kanaler (t.ex. webbplatser, appar) och erbjuds av ett detaljhandelsföretag till tredjepartsvarumärken med olika annonseringsmål. Att köpa annonsutrymme i ett nätverk för detaljhandelsmedia kan hjälpa varumärken i alla storlekar att ytterligare utveckla sina digitala marknadsföringsstrategier.

Medielandskapet i detaljhandeln växer.² Enligt managementkonsultföretaget Bain & Company förväntas företag öka sina annonsutgifter i detaljhandeln till 25 miljarder dollar från 2018 till 2023.³

I och med att shopping online blir allt populärare bland konsumenter inser detaljhandlare att digitala kanaler erbjuder möjligheter att hjälpa varumärken nå och intressera kunder. Detta hjälper marknadsförare att potentiellt nå mer relevanta målgrupper samtidigt som varumärken får målgrupps- och shoppinginsikter som kan hjälpa till att effektivisera deras detaljhandelsmarknadsföring.

Detaljhandelsmedia kan hjälpa varumärken att annonsera på platser där konsumenterna redan tillbringar sin tid. Som tidigare nämnts hänvisar detaljhandelsmedia till de annonser som faktiskt placeras på en detaljhandlares medianätverk. Varumärken köper annonser i dessa digitala kanaler för att hjälpa kunderna att upptäcka och lära sig om dem när de handlar. Tänk på detaljhandelsmedia som en ”digital hylla.” Det kan hjälpa varumärken att bli mer synliga bland kunder, ungefär på samma sätt som specialerbjudanden, kampanjer och erbjudanden i gångarna kan hjälpa kunder att upptäcka dem i fysiska butiker.

När varumärken annonserar på en detaljhandelssida eller app kan annonserna dessutom kännas mer relevanta för kunder som bläddrar online. När kunder engagerar sig i ett varumärkes detaljhandelsmedia eller köper deras produkter i en butik online har tredjepartsvarumärket en chans att samla in förstapartsinsikter som kan skapa bättre förståelse för målgruppernas shoppingmönster. Denna information kan hjälpa varumärken att skräddarsy sina produkter och meddelanden för att bättre betjäna kunder.

I takt med att annonseringsbranschen utvecklas blir tillgång till förstapartsinsikter allt viktigare för varumärken. Marknadsförare ser hur nätverk för detaljhandelsmedia kan hjälpa dem att planera bättre, fatta mer välgrundade beslut om medieköp och genomföra mer strategiska kampanjer. Förstapartsinformation är en viktig anledning till att varumärken inom förpackade konsumtionsvaror (CPG) väljer att samarbeta med nätverk för detaljhandelsmedia, enligt en undersökning av eMarketer från 2021.⁴ Forskning från McKinsey visade även att 75 % av icke-CPG-annonsörer planerar att öka sina investeringar i nätverk för detaljhandelsmedia.⁵

Även om nätverk för detaljhandelsmedia kan låta komplicerat är de enkla för marknadsförare att förstå. Detaljhandlare gör det i huvudsak möjligt för varumärken att köpa annonser i en samling digitala kanaler (t.ex. webbplatser, appar) som omfattar både kanaler som ägs av detaljhandlaren själv och kanaler som ägs av tredjepartsmedieföretag som samarbetar med detaljhandlaren i syfte att erbjuda annonslager till varumärken, som kan använda dessa för att även marknadsföra sina produkter utanför detaljhandlarens ägda egendomar.

Om detaljhandlaren vill utöka ett varumärkes räckvidd till en ännu bredare målgrupp kan de samarbeta med medieföretag och frigöra annonslager för tredjepartsvarumärken eller även aktivera andra digitala egenskaper. Kort sagt är detaljhandelsmedia den digitala motsvarigheten till butiksannonser, och de är en viktig del av annonsörernas marknadsföringsstrategier i en föränderlig bransch.

En detaljhandlare som har en digital butik och möjligheten att sälja annonsutrymme till varumärken kan betraktas som ett nätverk för detaljhandel. Men det är inte så enkelt som att starta en webbplats. Detaljhandlare måste investera i teknisk infrastruktur för att stödja nätverkets behov.

Nätverk för detaljhandelsmedia har fördelar för detaljhandlare, varumärken och kunder. En av anledningarna till att detaljhandelsmedia fungerar så bra för varumärken och kunder är att annonseringen kan kännas aktuell och relevant. Nedan finns fler exempel på hur nätverk för detaljhandelsmedia kan vara till nytta.

I och med att alltfler varumärken optimerar sina annonsutgifter och ser till att deras kampanjer når relevanta målgrupper har detaljhandelsmedia blivit en del av vissa marknadsförares strategi. Här är några trender som varumärken kan komma att se i takt med att branschen för detaljhandelsmedia utvecklas: