Tre steg som kan hjälpa dig att utforma eller förbättra din nyckelordsstrategi

För att starta en nyckelordsstrategi för dina sponsrade annonskampanjer på Amazon är det första steget att hitta relevanta ord för din nyckelordslista. Testa dessa fyra strategier:

• Dra nytta av dina automatiska kampanjer för Sponsored Products. Använd din söktermsrapport för att lära dig vilka nyckelord som fungerar bäst i dina automatiska kampanjer.
• Var specifik. Använd nyckelordskombinationer som tydligt definierar dina produkters egenskaper, material eller fördelar.
• Använd ditt varumärkes namn. Inkludera ditt varumärkes namn för att öka visningar på varumärkessökningar eller introducera mer av din katalog för kunder som söker efter produkter från ditt varumärke efter namn.
• Välj organiskt. Använd nyckelord som du har lagt till på din produktinformationssida eftersom de har relevans.

Med dessa strategier kan du börja lägga till nyckelord i dina kampanjer.

Hur specifik du är med de nyckelord du inkluderar i din manuella nyckelordsinriktning har betydelse. Om du lanserar en ny produkt och vill hjälpa till att öka medvetenheten kanske du vill fokusera på mer generiska nyckelord. Men om du vill introducera produkter till kunder som redan är bekanta med ditt varumärke kanske du vill fokusera på märkesnyckelord som inkluderar ditt eget varumärkes namn. Här är några typer av nyckelord att överväga för dina kampanjer:

• Generiska nyckelord: Mindre specifika nyckelord som ofta är kortare eller representativa för bredare kategorier (t.ex. stol eller köksstol)
• Longtail-nyckelord: Mer specifika nyckelord (vanligtvis minst några ord långa) som i allmänhet har lägre sökvolym men högre relevans (t.ex. köksstol i vitt trä)
• Varumärkesrelaterade nyckelord: Nyckelord som innehåller ditt varumärkesnamn (t.ex. Modernata köksstol set)
• Säsongsbetonade nyckelord: nyckelord som innehåller säsongsbetonade termer för vissa tillfällen eller topperioder under året (t.ex., Alla hjärtans dag bordsdekor)

Det är viktigt att gruppera dina nyckelord enligt annonseringsmålen. På så sätt kan du bättre rikta in nyckelord, bud, mätning och budget.

Inte bara specificiteten för dina nyckelord spelar roll, det gör också nyckelordets typ av träff. Detta avgör hur nära nyckelorden du budar på matchar kundsökningarna. Du har tre alternativ:

• Bred träff: De minst restriktiva nyckelorden med bred träff som ger den högsta potentiella trafikexponeringen. De är bäst för att öka medvetenhet och för att få insikter i hur kunder upptäcker dina produkter. Med bred träff kan din annons visas när kunder söker med något av orden i valfri ordning. De kan vara bra för dina generiska nyckelord och du kan förvänta dig att buda högre för dessa.
• Frasträff: Något mer begränsande nyckelord som är bra för din longtail-strategi för nyckelord. De är mer specifika och hjälper till att öka övervägande och konvertering.
• Exakt träff: De mest restriktiva och exakta av alla. De är väl lämpade för att hjälpa till att öka konverteringar. Lägg till dem efter att du har undersökt shoppingfrågor som fungerar bra för dig. Du kan buda lägre på dessa och uppleva lägre trafik men de är mer sannolika att vara mycket relevanta.

Det finns inget magiskt nummer för hur många nyckelord som ska läggas till i din nyckelordsinriktning, men vi rekommenderar minst 25 termer. Om du kombinerar specificiteten hos nyckelord som du använder med rätt typ av träff för dina mål, är du på god väg mot en framgångsrik inriktningsstrategi för nyckelord.

Vill du se hur du ställer in typer av träffar? Titta på den här videon:

Det går inte bara att ställa in din nyckelordsinriktning och sen glömma bort det. När du har haft igång en kampanj i ungefär två veckor bör du ha tillräckligt med insikter för att fatta välgrundade optimeringsbeslut för din nyckelordsinriktning.

Du kan förbättra och optimera din nyckelordsstrategi på tre sätt: genom att förfina typer av träffar, lägga till nya nyckelord och lägga till mål för negativa nyckelord.

För att förfina typer av träffar, ta en titt i kampanjhanteraren där nyckelord och typer av träffar ger starka resultat, som en hög avkastning på annonskostnader (ROAS) och låga annonskostnader (ACOS). Om du har ett nyckelord med en specifik typ av träff som underlevererar för ditt specifika mål kan du pausa det.

För att lägga till nya nyckelord, fortsätt kontrollera din söktermsrapport för att se hur kunderna söker efter din produkt, och lägg till högpresterare som matchar dina mål med exakt träff.

För att lägga till negativa nyckelord, överväg om det finns kundsökningar som du inte vill att dina annonser ska visas mot. Om du annonserar en lyxprodukt är kundsökningar som ”billigt” eller ”förmånligt” sannolikt inte relevanta för kunder. Du kan lägga till dem, plus alla frågor från din söktermsrapport som inte leder till resultat. En strategi för negativa nyckelord kan förbättra annonsrelevansen. Det kan också hjälpa dig att kontrollera din budget och säkerställa en förfinad strategi för nyckelordsinriktning.

Rekommenderade webbinarier för att läsa mer:

Med dessa första steg, och genom att göra förbättringar längs med vägen, kan din strategi för nyckelordsinriktning hjälpa dig att köra framgångsrika kampanjer som uppfyller dina mål.

Fortsätt lära dig med oss genom att kolla in dessa viktiga utbildningsresurser. Vi hoppas att vi ses snart i ett webbinarium.