Marketing do setor
Marketing de artigos domésticos e móveis
De decoração doméstica a utensílios de cozinha, o setor de artigos domésticos está crescendo conforme os consumidores compram e alugam casas, reimaginam espaços residenciais e atualizam seus ambientes. Descubra como a Amazon Ads pode ajudar sua empresa de artigos domésticos a crescer.
Compradores de artigos domésticos e móveis hoje
De acordo com um estudo recente conduzido pela Circana, prevê-se que as unidades residenciais cresçam a partir de 2026, com o lucro voltando a aumentar no 3º trimestre de 2025.1 Menos produtos lançados em 2023 contribuirão para a desaceleração do crescimento em 2024. Eles continuam relatando que algumas categorias começarão entrar na fase de substituição em 2024, com essa tendência se intensificando em 2025 e nos anos seguintes. Conforme os consumidores começam a normalizar os gastos aos níveis pré-pandemia, a concorrência por cada dólar está se tornando cada vez mais aparente. Com os anunciantes adotando táticas de funil inferior, essa concorrência está aumentando o custo por clique e, como resultado, o retorno sobre o investimento em publicidade está diminuindo. A Amazon Ads pode ajudar você a recalibrar seu mix de mídia para aproveitar ao máximo seu investimento em mídia.
Insights de marketing de artigos domésticos e móveis
70% dos entrevistados que viram um anúncio de artigos para o lar disseram que as avaliações dos clientes são uma parte importante de sua tomada de decisão2
62% dos compradores de artigos domésticos entrevistados relataram que frequentemente experimentam novas marcas e produtos3
53% dos compradores de artigos domésticos entrevistados disseram que tinham várias marcas/produtos em mente ou não estavam pensando em nenhuma marca enquanto compravam4
55% dos compradores de artigos domésticos entrevistados concordaram que descobrem as últimas tendências em artigos domésticos ao se envolverem com seu entretenimento favorito 5
Ajudar os compradores a descobrir produtos em momentos importantes da vida:
Independentemente se os consumidores estão se mudando para uma nova casa ou se casando, esses momentos importantes da vida podem inspirá-los a buscar produtos que os ajudem a se estabelecer em seus novos estilos de vida. 74% dos inscritos no Amazon Wedding Register consideraram novas marcas.*
*Compradores que consideraram novas marcas: porcentagem de compradores que consideraram produtos de marca em seu registro de casamento durante o período de análise e não compraram as marcas na janela retrospectiva da Amazon em relação ao total de compradores que consideraram produtos de marca em seu registro de casamento durante o período de análise.
Continuação do crescimento após um aumento nas vendas
Muitas marcas de artigos domésticos tiveram um aumento nas vendas em 2020. A receita digital de categorias como móveis e utensílios domésticos cresceu 14,5%, gerando quase US$ 53 milhões em receita em 2020. Esse aumento de US$ 6,6 milhões ano após ano é considerado sem precedentes, de acordo com especialistas do setor. Espera-se que o crescimento da categoria de artigos domésticos e móveis se estabilizará em termos de vendas a partir de 2023. Sabendo disso, as marcas de artigos domésticos podem querer desenvolver estratégias de marketing para ajudar a criar confiança e fidelidade à marca com os clientes.
As marcas de artigos domésticos estão gastando mais em canais de desempenho
Isso, por sua vez, a está tornando mais competitiva no setor e, de acordo com Pacvue, houve um aumento de 12% nos CPCs no 4º trimestre de 2023, ano a ano.10 Investir em conteúdo pode ajudar a dimensionar corretamente seu mix de mídia e tornar sua mídia de desempenho mais eficiente.
Insights sobre produtos domésticos e mobília da Amazon Ads
Aumento na consideração* para marcas de artigos domésticos que mantiveram as campanhas de ADSP ano após ano6
*A consideração é medida pela quantidade de conversões que ocorreram fora da Amazon atribuídas a uma visualização ou clique no anúncio. Isso inclui todos os tipos de conversão.
Três vezes mais compradores de itens para a cozinha que assistem ao Prime Video fazem três vezes mais pedidos do que o consumidor médio da Amazon.com7
55% dos compradores entrevistados concordaram que preferem anúncios relacionados ao entretenimento que estão assistindo ou ouvindo 8
61% dos entrevistados relataram que assistem ao Prime Video pelo menos uma vez por semana9
Blog
Nesta postagem do blog, vamos ver que os consumidores estão pensando mais no ar que respiram. Descubra como é o caminho para a compra dos compradores de purificadores de ar e como as marcas podem gerar engajamento com eles.
Como faço para anunciar meus artigos para casa e móveis?
Com a TV via streaming e os anúncios de vídeo online, sua marca pode gerenciar a fragmentação dos públicos-alvo ao alcançar espectadores que já estão usando os serviços da Amazon como o Prime Video Live Sports, o Amazon Freevee e muito mais.
Usando soluções como Sponsored Products, Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands, você pode ajudar os compradores a descobrirem sua marca e suas ofertas de produtos durante as jornadas de compras onde quer que eles passem o tempo deles.
Leve sua campanha de marketing para o próximo nível juntando-se ao nosso Brand Innovation Lab. Ao trabalhar com eles, sua marca pode criar experiências de marketing personalizadas que surpreendem e encantam o público-alvo de maneiras criativas.
1Fonte: Circana 2024 Future of Home Commentary, EUA, fevereiro de 2024
2Fonte: Amazon Shopper Panel, maio de 2024, EUA, n = 911
3Fonte: Estudo rápido da Kantar e da Amazon Ads, EUA, dezembro de 2023 n = 600
4Fonte: Amazon Shopper Panel, EUA, maio de 2023 n = 819
5Fonte: Estudo rápido da Kantar e da Amazon Ads, EUA, dezembro de 2023, n = 516
6Fonte: Dados internos da Amazon, EUA, janeiro de 2023 a junho de 2023 vs. janeiro de 2024 a junho de 2024
7Fonte: Dados internos da Amazon, EUA, janeiro de 2023 a dezembro de 2023
8Fonte: Estudo rápido da Kantar e da Amazon Ads, EUA, dezembro de 2023, n = 516
9Fonte: Estudo rápido da Kantar e da Amazon Ads, EUA, dezembro de 2023, n = 490
10Fonte: Pacvue, EUA, janeiro de 2024
11Fonte: Dados internos da Amazon, EUA, período de análise: ANO FISCAL DE 2022