“Sailor Plan” - Temporada 4: Criando juntos uma ressonância de marca mundial
O que é o Sailor Plan?
Sailor Plan é uma série de vídeos curtos lançada em 2021 pela Amazon Ads e Amazon Global Selling. Nos últimos três anos, ele documentou de forma autêntica a jornada de 19 marcas chinesas em expansão global, acumulando mais de 800 milhões de visualizações na Internet. “Sailor Plan” mostra de forma autêntica como as marcas e equipes chinesas enfrentam as ondas da globalização e dos desafios econômicos. Ao aproveitar as ferramentas e os serviços inovadores da Amazon, juntamente com o suporte local contínuo da Amazon Ads e da Amazon Global Selling, essas marcas alcançaram consumidores globais e criaram uma ressonância de marca mundial.
Em 2024, a nova temporada do “Sailor Plan” não só contará com uma empolgante variedade de novas histórias de marca abrangendo uma gama mais ampla de categorias e regiões, como também revisitará pela primeira vez marcas documentadas nos últimos três anos para ver como progrediram. Por meio desses registros vívidos e autênticos, o “Sailor Plan” visa fornecer guias de estratégia de marketing abrangentes e detalhados, conhecimento valioso do setor e insights prospectivos para empresas chinesas que desejam construir uma influência global. Você está cordialmente convidado a se juntar às marcas chinesas em sua jornada de exploração global!
AstroAI
A AstroAI, com sede na cidade montanhosa de Chongqing, é uma empresa cheia de energia e entusiasmo. Eles já lançaram vários produtos populares, incluindo bombas de ar para automóveis e fontes de alimentação de emergência, com vendas na América do Norte, Leste Asiático, Europa e Austrália. No entanto, eles não estão parando por aí. O compromisso dos três fundadores em criar um “estilo de vida automotivo” colocou a AstroAI em um novo caminho de construção de marca. Ao longo de dois anos, os departamentos de operações e marketing evoluíram do atrito inicial para uma colaboração perfeita. Com a aproximação do Prime Day, a AstroAI está aumentando corajosamente seus esforços de publicidade e planeja explorar anúncios de streaming de TV no Prime Video para aprimorar ainda mais sua marca. Quão eficazes serão esses esforços? Estamos ansiosos para descobrir.
Song Huarui, fundador; Chen Zhuo, fundador
ROCKBROS
A ROCKBROS, uma loja líder no setor de ciclismo, nasceu da paixão do fundador Zhang Xingang pelo ciclismo. Fazendo a transição de ciclista experiente para líder de marca em equipamentos profissionais de ciclismo, Zhang guiou a ROCKBROS com passos firmes. Hoje, a empresa se dedica a se tornar uma marca global profundamente enraizada no ecossistema externo. Em 2024, a ROCKBROS tem uma série de eventos de expansão da marca planejados para mercados estrangeiros. A partir de julho, com a maior exposição de bicicletas da Europa, a EUROBIKE, seguida de perto pelo Prime Day, o desafio está em integrar perfeitamente os canais online e offline e estar totalmente preparado para cada detalhe no menor tempo possível. Estamos ansiosos para ver como a ROCKBROS dá esse passo crucial em direção ao sucesso constante.
Zhang Xingang, fundador do Grupo ROCKBROS
WYBOT
A WYBOT é uma empresa chinesa especializada em pesquisa, design, produção e vendas de robôs para limpeza de piscinas. Fundada pela Sra. Fu Guilan, a WYBOT incorpora um espírito corporativo inovador e destemido. Desde a sua criação, a marca lançou vários produtos líderes do setor que se tornaram best-sellers no exterior. O ano de 2024 marca o início dos esforços intensivos de construção de marca da WYBOT. A sede da empresa em Tianjin e sua filial em Shenzhen, responsável pelo comércio eletrônico transfronteiriço, estão trabalhando juntas. A equipe de operações decidiu experimentar com ousadia novos anúncios de streaming de TV de autoatendimento, Sponsored TV, para que seu novo produto carro-chefe seja lançado no Prime Day. Transpor as diferenças culturais e conseguir uma colaboração perfeita entre as duas cidades são desafios cruciais a serem superados antes do Prime Day. Quais resultados eles alcançarão? Ainda há muitos destaques interessantes a serem descobertos.
Yuan Xiaogang, gerente geral da filial de Shenzhen
Phomemo
A Phomemo é uma “pequena gigante” no nicho de mercado de impressoras portáteis e leves. Desde sua fundação em 2016, a empresa cresceu de uma equipe de 1 para 300 em apenas 8 anos. Essa marca não apenas experimentou um rápido crescimento, mas também expandiu continuamente os limites da aplicação de tecnologia. Em vez de se envolver em guerras de preços, a Phomemo se concentra em otimizar a experiência do usuário. Um dos principais focos deste ano é reduzir a taxa de retorno, com o objetivo de encontrar um melhor caminho de desenvolvimento de longo prazo para a marca. Como todos os departamentos podem colaborar para coletar feedbacks dos consumidores e encontrar a motivação e a fonte de crescimento nas avaliações dos usuários? Como eles podem alocar orçamentos de publicidade de forma eficaz usando produtos antigos populares para impulsionar novos, melhorar o desempenho dos anúncios e continuar liderando o mercado global de impressoras de médio a alto padrão? Veja como o Phomemo se destaca.
Guo Jinpeng, fundador
GANCUBE
Fundada em 2014 por Jiang Ganyuan, uma figura proeminente na comunidade de speedcubing da China, a GANCUBE se tornou uma marca mundialmente conhecida por cubos competitivos de Rubik. Conhecidos por seus designs originais e desempenho poderoso, os produtos GANCUBE são vendidos em mais de 100 países e regiões em todo o mundo. A história deles destaca como a GANCUBE, em colaboração com a Amazon Ads, explorou estratégias de marketing mais eficazes no exterior, levando ao crescimento simultâneo de vendas e exposição. Eles superaram com sucesso os desafios da promoção da marca, saíram do pântano da concorrência de preços baixos e estabeleceram um novo nível de preços. Com o desenvolvimento contínuo de novos produtos e softwares, eles estão avançando em direção a metas ambiciosas: criar um ecossistema de cubos de Rubik, tornar-se líder do setor em cubos de alta qualidade e tornar o cubismo um esporte duradouro para pessoas em todo o mundo.
Jiang Ganyuan, fundador
HOTO
A HOTO é uma empresa que cria ferramentas inteligentes integrando design industrial e tecnologia inteligente ao setor de ferramentas tradicionais. Eles produzem ferramentas voltadas para o consumidor que atendem aos padrões modernos de estética e experiência do usuário. A capacidade da HOTO de criar produtos disruptivos em um setor estagnado decorre de sua obsessão pela estética e de seu compromisso com a experiência do usuário e a construção da marca. Como eles podem equilibrar essa obsessão com as vendas? Como eles podem ajustar as estratégias de publicidade e otimizar os criativos de anúncios com ferramentas de IA para aprimorar o reconhecimento da marca e alcançar um sucesso ainda maior? Esses são os desafios que a HOTO enfrenta na jornada da marca.
Qian Shengmin, cofundador; Zheng Lu, diretor de marca
Ocoopa
A Ocoopa foi fundada pelo Sr. Hu Zeda, um empresário com vasta experiência. A empresa é especializada em produtos de aquecimento inovadores e se expandiu internacionalmente com sucesso. Em 2017, Hu Zeda retornou à sua conhecida cidade de Changsha, onde ele e um grupo de parceiros com ideias semelhantes formaram uma equipe resiliente conhecida como “Exército Hunan do Mercado Exterior”. Eles alcançaram o sucesso inicial no nicho de mercado de aquecedores de mãos. O “Sailor Plan” se concentra na jornada da Ocoopa em equilibrar a construção da marca, o desenvolvimento de produtos e o desempenho de vendas. Como os aquecedores de mãos são produtos sazonais, o desafio atual da Ocoopa é aproveitar o produto e a marca para se libertar do rótulo sazonal e expandir para vários cenários de aplicação. Enquanto eles se preparam para a alta temporada de fim de ano com o Prime Day, estamos ansiosos para ver como a Ocoopa navega nesse mercado único.
Hu Zeda, fundador da marca
Explore as soluções da Amazon Ads
Sponsored Products
Ajude clientes a encontrar seus produtos criando rapidamente anúncios que aparecem nos resultados de compras e nas páginas dos produtos relacionados.
Sponsored Brands
Ajude clientes a descobrir sua marca e seus produtos com anúncios criativos que aparecem nos resultados de compras da Amazon relevantes.
Sponsored Display
Alcance públicos-alvo relevantes ao longo das jornadas de compras e entretenimento deles com anúncios de display programáticos e de autoatendimento que podem ser criados em apenas alguns cliques.
Stores
Não importa o tamanho da sua marca. As Stores oferecem um lugar imersivo para apresentar ao público-alvo a sua história, missão e produtos.
Histórias anteriores do Sailor
Desde 2021, o “Sailor Plan” mostra de forma autêntica as jornadas de 19 marcas chinesas à medida que elas se expandem internacionalmente e constroem sua presença no exterior. Por meio de perspectivas diversas, a série destaca a coragem e a resiliência inspiradoras que essas marcas exibem diante dos desafios globais. Como as marcas chinesas navegam nas ondas e continuam avançando? Clique para assistir e descobrir.
Baleaf Sports
A Baleaf Sports é uma marca líder em estilo de vida esportivo que está consistentemente classificada entre os produtos de ioga e ciclismo mais vendidos da Amazon. Depois de identificar a evolução das necessidades dos consumidores estrangeiros, a marca embarcou em uma jornada de atualização. No entanto, o processo foi repleto de dificuldades, pois preços mais altos levaram a um menor volume de vendas. A história se concentra nos desafios e explorações por trás da atualização da marca. Isso demonstra como a Baleaf Sports usou uma variedade de ferramentas e produtos da Amazon Ads para criar seu novo posicionamento de marca e aproveitou o poder da marca para impulsionar o crescimento dos negócios de forma sustentável e robusta.
Xu Muxuan
Fundador da Baleaf Sports
NIU
A NIU é líder global em soluções inteligentes de mobilidade urbana e a primeira marca de estilo de vida no setor de mobilidade urbana da China, com a visão de “mudar a mobilidade e tornar a vida na cidade melhor”. Veja como sua equipe projetou programas de publicidade flexíveis e usou as “combinações” da Amazon Ads para aumentar o reconhecimento da marca, estimular a conversão do consumidor e gerar um novo potencial de crescimento quando a empresa acelerou a globalização da marca. Testemunhe a jornada das marcas chinesas à medida que se transformam em marcas globais sob o ponto de vista dos consumidores reais no exterior.
Li Yan
CEO da NIU
Cyxus
A Cyxus é uma marca líder global de óculos de grife que alcançou 18 marketplaces internacionais na Amazon, graças à sua estratégia global consistente, e garantiu o primeiro lugar na categoria de óculos em vários marketplaces da Amazon. A Cyxus sempre priorizou o desenvolvimento da marca como a base de seu crescimento a longo prazo, e a empresa tem continuamente lançado novos produtos. Conforme a marca se esforça para se tornar uma marca global, ela enfrenta o desafio de uma concorrência acirrada em sua categoria. A história ilustra como a Cyxus aproveitou os portfólios completos de canais da Amazon para explorar com eficácia novos marketplaces, impulsionar as vendas e aprimorar a influência da marca.
Xu Yi
Fundador e gerente geral da Cyxus
CREALITY
A CREALITY é uma líder global em impressão 3D que começou com uma equipe de quatro funcionários em 2014 e se tornou pioneira tecnológica do setor, com mais de 530 tecnologias patenteadas. Em 2023, ela estabeleceu um departamento da Amazon com uma ousada meta de vendas de 300 milhões de yuans. Enfrentando desafios assustadores, esse grupo de “novatos” em negócios internacionais aprendeu e praticou na baixa temporada e alcançou vendas explosivas. A história revela como eles usaram os recursos existentes, aprimoraram constantemente os portfólios de anúncios, experimentaram novos marketplaces e rapidamente atingiram a meta anual.
Liu Huilin
Cofundador da CREALITY
Homerunpet
A Homerunpet é uma marca de tecnologia inteligente para animais de estimação que visa fornecer soluções altamente inteligentes de cuidados com animais de estimação para donos de animais de estimação em todo o mundo. Em março de 2023, a Homerunpet obteve quase 200 patentes no país e no exterior, e a marca também ganhou prêmios nacionais e internacionais, incluindo o iF Design Award na Alemanha. Enfrentando uma meta de vendas desafiadora no marketplace japonês, a Homerunpet se preparou para o Prime Day com expectativa e entusiasmo. A história mostra como eles enfrentaram discussões acaloradas e alcançaram excelentes resultados no marketplace japonês usando anúncios de vídeo como a estratégia principal.
Liu Kun
Fundador e CEO da Homerunpet
FINDKING
FINDKING é uma marca de facas distinta que usa métodos tradicionais ao forjar suas lâminas. Desde sua estreia na Amazon, há cinco anos, a empresa cresceu até estar em 18 marketplaces na Amazon e um impressionante volume anual de vendas de mais de 2 milhões de dólares.1 Apesar de sua sólida presença internacional, ela ainda enfrenta desafios em operações de publicidade profissional. É por isso que a FINDKING decidiu mudar da segmentação automática para Sponsored Products para uma operação mais refinada. A história destaca como a marca chinesa de facas superou o período inicial e foi impulsionada de uma pequena cidade para um panorama global.
Huang Shuyan
Fundador da FINDKING
MEGALOOK
A MEGALOOK é uma renomada marca de perucas de Xuchang, a “capital da peruca” da China, que atingiu um notável volume de transações de mais de 7 milhões de dólares na Amazon em 2022.2 À medida que enfrenta o desafio de uma concorrência acirrada em decorrência da homogeneidade do setor, a MEGALOOK se esforça para desenvolver uma marca internacional com produtos de alta qualidade, mas a marca enfrenta problemas com sua desvantagem de preço e baixo reconhecimento. Como a MEGALOOK pode aproveitar as ferramentas da Amazon Ads para criar um novo posicionamento de marca e fazer uma pequena marca brilhar? Não perca essa empolgante jornada de globalização da marca.
Zhao Kuangbao
Gerente de operações da Amazon da MEGALOOK, CEO e fundador, ZIEL HOME
EcoFlow
A EcoFlow é pioneira em tecnologia de energia limpa e móvel, oferecendo produtos e soluções inovadores para o futuro. Com a crescente demanda e a variedade de dispositivos portáteis de armazenamento de energia, a EcoFlow enfrenta a urgência de divulgar seus novos produtos ecológicos para usuários globais e permitir que eles reconheçam a marca. Para enfrentar o desafio de alcançar um público-alvo maior, eles viajaram para a Europa para realizar pesquisas e definir o ciclo de vida do produto. A história mostra como a EcoFlow refinou os planos para vários marketplaces e aprimorou os produtos, e revela os segredos por trás das surpreendentes vendas de novos produtos.
Tim Dolidze
Diretor de crescimento de usuários globais da EcoFlow
Anker Innovations
A Anker Innovations, apresentada na Temporada 2, é uma empresa global de eletrônicos de consumo. Sua marca Anker, destinada a carregadores de dispositivos móveis, foi classificada entre as principais marcas do setor em todo o mundo depois de levar seu negócio para a Amazon. Enquanto isso, sua marca de fones de ouvido, a Soundcore, ganhou popularidade rapidamente em todo o mundo, ao oferecer excelente qualidade de som e usar de forma eficaz as ferramentas promocionais da Amazon, tornando-se uma das mais bem-sucedidas marcas chinesas de fones de ouvido.
Christie Chen (Chen, Yalei)
CMO, Anker Innovations
XPPen
Apresentada na Temporada 2, a XPPen é uma marca de arte digital inovadora e de renome mundial. Com suas vantagens de produto exclusivas, tráfego orientado por estratégias eficazes de canal de anúncios e anúncios de vídeo externos (incluindo anúncios de TV via streaming e anúncios de vídeo online), a XPPen alcançou rapidamente avaliações positivas de clientes e vendas impressionantes no site japonês e sul-coreano e no site norte-americano.1
Li, Yuanzhi
CEO, HANVON UGEE
Dreametech
A Dreametech, apresentada na Temporada 2, é uma das principais marcas chinesas de limpeza inteligente do mundo. Ao otimizar continuamente sua página de listas da Amazon Ads e explorar novas oportunidades de mercado, a Dreametech alcançou excelentes resultados nos sites da Amazon em muitos países e estabeleceu novos recordes em vendas.
Yu, Hao
CEO e fundador, Dreame
Ecolife Technologies, Inc.
A Ecolife Technologies, Inc. também apareceu na Temporada 2. Sua marca Waterdrop se tornou líder no setor de purificação de água no marketplace dos EUA. Ao aproveitar a função de Posts da Amazon, a Waterdrop obteve mais tráfego durante o Prime Day, resultando em um crescimento significativo das vendas e avaliações positivas dos clientes.
Qi, Dong
Fundador, Waterdrop
Karmiqi Global Lighting
Como a maioria das marcas de fábrica, a Karmiqi Lighting também está crescendo depressa. Com a ajuda da Amazon Ads, a empresa está desenvolvendo reconhecimento da marca, embora ainda esteja nos estágios iniciais de se tornar global. A empresa está enfrentando vários desafios para chegar ao mundo. No entanto, a forma como eles enfrentam esses obstáculos usando as ferramentas da Amazon Ads continua inspirando muitas startups.
Chen, Dedi
CEO e fundador, Karmiqi Global Lighting
SAILVAN TIMES
Como a principal marca de roupas de dormir de propriedade da SAILVAN TIMES, a Ekouaer otimiza continuamente o posicionamento de sua marca para se concentrar em um estilo boutique, e alcançou grande sucesso em muitos marketplaces. No entanto, ao se expandir globalmente, eles precisarão atender às necessidades diferenciadas de diferentes grupos de consumidores em vários países. Entre muitas outras empresas locais que buscavam oportunidades no exterior, a Ekouaer superou com sucesso as dificuldades e alcançou os consumidores locais. Seu excelente desempenho reforçará a visão da SAILVAN TIMES de rápido desenvolvimento com o intuito de ser listada no mercado de ações.
Chen, Wenping
CEO, SAILVAN TIMES
ZIEL HOME
A ZIEL HOME possui várias subsidiárias de diferentes categorias, mas, como um todo, a empresa está gradualmente avançando em direção ao objetivo de se tornar uma empresa global, explorando seus insights de varejo aprofundados e criando produtos significativos para os consumidores. Alcançar vendas robustas com a ajuda da Amazon Ads durante a alta temporada é útil para a empresa, pois ela passa pelo momento decisivo de ser listada em um mercado de ações para que o mundo possa ver os produtos chineses por sua qualidade e valor.
Song, Chuan
CEO e fundador, ZIEL HOME
SHINEBED
Com a ajuda da Amazon Ads, a SHINEBED registrou um desempenho impressionante e uma reputação confiável no setor têxtil doméstico em apenas alguns anos. Sua marca, a Bedsure, já está superando outras semelhantes na categoria de artigos domésticos no site da Amazon, mas está passando por uma transformação e atualização de marca. A equipe terá que explorar meios de desenvolver sua marca e comercializar seus produtos com as ferramentas da Amazon Ads para alcançar novos patamares nas vendas durante a alta temporada.
Josh Zhu (Zhu, Xingjiang)
CEO, SHINEBED
TINECO
Apresentada na Temporada 1, a TINECO é uma marca especializada em eletrodomésticos inteligentes de última geração. Com seu foco no desenvolvimento de novos produtos, gerenciamento de inventário, implantação de logística e canais de anúncios precisos na Amazon, a TINECO alcançou um crescimento de vendas de mais de 100% em relação ao ano anterior durante o Prime Day 2021. Os produtos para limpeza de pisos, como lavadoras de piso e aspiradores de pó, ficaram em primeiro lugar por dois anos consecutivos em sua categoria na Amazon nos EUA e na Alemanha.
Episódio 1 | Episódio 2 | Episódio 3 | Episódio 4 | Episódio 5 | Episódio 6
Qian, Dongqi, fundador, TINECO
USmile
Como uma marca abrangente de higiene bucal, a USmile foi destaque na Temporada 1. A marca estabeleceu sua presença na Amazon, incluindo a abertura de sua Store principal e a ativação de funções como Follow e Posts. Eles também utilizaram a Amazon DSP e Sponsored Display para orientar o tráfego. Durante a temporada de compras da Black Friday de 2021, as vendas da USmile na Amazon aumentaram aproximadamente 300% em comparação com os dias normais.
Chen, CEO e fundador, Jianqun, USmile
Marcos do Sailor Plan
- 2024: A quarta temporada de “Sailor Plan” estará disponível online na segunda metade de 2024.
- 2023: “Sailor Plan Season 3” terminou, acumulando mais de 400 milhões de visualizações.
- 2023: A Temporada 3 do Sailor Plan está programada para ser lançada no segundo semestre de 2023.
- Dezembro de 2022: A Temporada 2 do Sailor Plan chega ao fim, tendo gerado mais de 250 milhões de visualizações cumulativas.
- Outubro de 2022: O Sailor Plan foi apresentado na unBoxed 2022 na cidade de Nova York.
- Agosto de 2022: A Temporada 2 do Sailor Plan é lançada oficialmente.
- Junho de 2022: O Sailor Plan faz sua aparição no Festival Internacional de Criatividade de Cannes Lions.
- Dezembro de 2021: A Temporada 1 do Sailor Plan chega ao fim, tendo alcançado mais de 130 milhões de visualizações.
- Setembro de 2021: A Temporada 1 do Sailor Plan é lançada oficialmente.
1 XPPen, China, 2022
2 FINDKING, China, 2023
3 MEGALOOK, China, 2023