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A chave para a publicidade bem-sucedida é ajustar suas campanhas regularmente para garantir que elas estão ajudando você a atingir seus objetivos. Aqui, oferecemos orientações que ajudarão você a tirar o máximo proveito de suas campanhas.
Identifique e use suas palavras-chave de melhor desempenho
Recomendamos que os anunciantes executem uma campanha segmentada automaticamente de Sponsored Products logo no início. Com isso, a Amazon associa automaticamente seus anúncios aos termos relevantes de pesquisa de clientes, o que ajuda você a aprender como os compradores encontram e compram seus produtos.
É importante identificar regularmente os termos de pesquisa que impulsionam os resultados para você. Para fazer isso, consulte seu relatório de termos de pesquisa (disponível em “Relatórios de publicidade” no gerenciador de campanhas) para ver quais termos geram mais impressões, cliques e vendas. Em seguida, use-os ao criar ou otimizar sua campanha de Sponsored Products manualmente, onde você seleciona as palavras-chave ou os produtos que deseja segmentar. Você também pode usar essas palavras-chave de alto desempenho em sua campanha de Sponsored Brands.
Para ambas as campanhas publicitárias, você pode se sentir confiante sobre os lances mais competitivos nessas palavras-chave, já que sabe que elas ajudam a aumentar o reconhecimento e as vendas para você.
Use palavras-chave de marca e categoria
As palavras-chave de marca contêm o nome da sua empresa ou da sua marca. As palavras-chave de categoria estão relacionadas ao seu produto, mas não incluem a sua empresa ou o nome da marca. Uma estratégia de publicidade bem completa inclui ambas, e você deve aproveitar ambas para ajudar a maximizar sua cobertura e alcance.
Aproveite todos os tipos de correspondência de palavra-chave
Use uma combinação de tipos de correspondências de palavra-chave para melhorar seu alcance e cobertura. A correspondência ampla fornece a maior exposição ao tráfego, enquanto a correspondência de frase e a correspondência exata são mais restritivas, mas ajudam a gerar tráfego altamente relevante.
Com os Sponsored Products, você também tem a opção de adicionar palavras-chave negativas às suas campanhas. Isso ajudará você a reduzir o tráfego irrelevante e otimizar seus gastos com anúncios.
Monitore seu desempenho
A Amazon Ads fornece as ferramentas necessárias para medir o sucesso depois que sua campanha publicitária estiver disponível. Analise o desempenho da sua publicidade de forma contínua para aproveitar ao máximo o seu investimento.
No gerenciador de campanhas, você encontrará vários relatórios disponíveis para download que o ajudam a entender seu desempenho para atingir seus objetivos. Com os Sponsored Products, muitos anunciantes avaliam seu custo de vendas por anúncios (ACOS) para entender como seus gastos se relacionam com as vendas geradas por anúncios. Para Sponsored Brands, o foco em impressões ou métricas de clientes novos para a marca é importante para entender quantos compradores em potencial descobriram sua marca. Aqui estão algumas das métricas que você encontrará:
• Impressões: O número de vezes que os anúncios foram exibidos.
• Pedidos novos para marca (NTB): O número de pedidos feitos pela primeira vez para produtos na Amazon dentro da marca em uma janela retroativa de um ano. Somente para Sponsored Brands.
• Vendas novas para a marca (NTB): O total de vendas (em moeda local) de pedidos novos para a marca. Somente para Sponsored Brands.
• Custo de vendas por anúncios (ACOS): O percentual de gastos de publicidade em vendas atribuídas dentro do período especificado para um tipo de campanha devido a cliques em seus anúncios.
• Gastos: O total de cobranças de cliques para uma campanha.
• Vendas: O valor total dos produtos vendidos aos compradores dentro do prazo especificado para um tipo de campanha devido a cliques em seus anúncios.
• Pedidos: O número de pedidos da Amazon de compradores que enviaram um pedido após clicarem em seus anúncios.
• Cliques: O número de vezes que seus anúncios foram clicados.
• Taxa de cliques (CTR): A proporção de compradores que clicam em seu anúncio de produto quando exibido.
• Custo por clique (CPC): Este é o valor médio que você pagou por cada clique em um anúncio.
Veicule campanhas sem data de término
Adotar uma abordagem “sempre ativa” tem dois benefícios. Primeiro, você poderá obter insights sobre como os compradores estão encontrando e comprando seus produtos, para que você possa otimizar suas campanhas com mais facilidade. Em segundo lugar, você não perderá uma oportunidade para que seu anúncio seja exibido para compradores relevantes.
Não desapareça, garanta que você tem orçamento suficiente
Os orçamentos diários são gastos o mais rápido possível, oque significa que seu orçamento não será controlado para ser gasto ao longo do dia. Não perca a chance de atrair mais clientes para seus anúncios ficando sem orçamento antes que o dia acabe. Em muitos casos, um orçamento de apenas US$ 10 ajudará a proporcionar a cobertura certa.
Faça lances competitivos
Definir lances competitivos pode ajudar você a colocar seus anúncios na frente de mais compradores, gerando mais interesse em sua marca e produtos. Se você não tiver certeza de como determinar o valor do lance, pode encontrar ajuda no gerenciador de campanhas para suas campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands.