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Use anúncios patrocinados e Stores para anunciar sua marca
Há três soluções de autoatendimento disponíveis para as marcas e usá-las juntas pode ajudar a ampliar seu alcance e sua mensagem.
Sponsored Brands* ajudam a criar e manter o reconhecimento da sua marca, aumentando a familiaridade com sua linha de produtos, história e características exclusivas.
Os Sponsored Products são projetados para ajudar a gerar interação com seu ASIN, direcionando o tráfego para a página do produto.
As Stores* oferecem uma experiência imersiva onde os compradores podem se conectar com sua marca e explorar suas ofertas em um ambiente exclusivo.
* Sponsored Brands e Stores só estão disponíveis para vendedores inscritos no Cadastro de Marcas da Amazon
Veja três dicas de como usar anúncios patrocinados para alcançar as metas da sua marca:
1. Use Sponsored Brands para ajudar a expor sua marca a mais compradores da Amazon
Os Sponsored Brands ajudam os clientes a descobrir sua marca por meio de canais proeminentes de anúncios na Amazon. Gere reconhecimento e consideração entre os compradores apresentando seu logotipo, uma coleção dos seus produtos e um título engajador sobre sua marca ou produtos.
Para ajudar a maximizar seu impacto, vincule sua campanha de Sponsored Brands à sua Store. Os clientes podem se engajar ainda mais profundamente com sua marca e produtos
“Quando alguém está procurando nosso nome e queremos ter certeza de que aparecemos grandes e ousados nos resultados da pesquisa.”
- Jason Baer, Vice-presidente de vendas e marketing na Vermont Teddy Bear
2. Use os Sponsored Products para trazer mais tráfego para seus produtos
Os Sponsored Products permitem que você promova seus produtos aos clientes que compram produtos como os seus preparando o ambiente para mais vendas. Como? Esses anúncios direcionam os compradores diretamente às páginas dos seus produtos, onde eles podem saber mais sobre seu item e comprar facilmente. Quanto mais compradores descobrem seu produto, mais chances você tem de vender.
“Os Sponsored Products mudaram a forma como lançamos novos produtos e nos ajudam a gerar a força necessária para impulsionar mais vendas na Amazon.”
- Matt Sternberg, proprietário do Green Gobbler
3. Use Sponsored Products e Sponsored Brands em combinação para ajudar a maximizar o alcance, os gastos e o impacto da sua publicidade
É importante começar com os dois produtos publicitários para criar uma estratégia de gestão da marca abrangente desde o início. Para Sponsored Products, use a segmentação automática em sua primeira campanha para direcionar automaticamente seu anúncio para pesquisas relevantes de clientes. Ao mesmo tempo, inicie sua campanha de Sponsored Brands para começar a ganhar exposição para sua marca. Aqui, você deve segmentar as palavras-chave relacionadas à sua seleção, marca e categoria em destaque.
Esta abordagem pode ajudar a:
• Maximizar sua visibilidade em canais de alto impacto, como o topo dos resultados da pesquisa
• Encontrar, engajar e converter novos clientes continuamente
• Fornecer insights valiosos sobre como os compradores descobrem e compram seus produtos
• Alcançar os compradores nas fases de reconhecimento, consideração e compra
Dica bônus: Crie uma Store para melhorar a interação com sua marca
As Stores podem levar sua experiência publicitária para o próximo nível, impulsionando o engajamento e as vendas. Em média, vincular uma campanha de Sponsored Brands à sua Store tem um retorno até 17%1 melhor, em comparação com a vinculação a uma página de produto.
Quando um comprador chega na sua Store a partir de uma campanha de Sponsored Brands, ele é imediatamente exposto a uma experiência selecionada. Crie sua Store no início do seu plano de publicidade para estabelecer a sua marca na mente dos compradores e inclua elementos que ajudem a contar a história da sua marca: vídeos, lifestyle e imagens de produtos e muito mais.
“Sponsored Brands funcionam muito bem em combinação com nossa Store. Se os clientes não sabem o que estão procurando, eles gostam da experiência da Store em vez de apenas pesquisar.”
- Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Como posso medir o sucesso?
Como cada solução tem um objetivo diferente, seu sucesso deve ser medido de uma maneira diferente.
• Para Sponsored Brands, as métricas novas para a marca ajudam a entender quantos novos clientes foram adquiridos nos últimos 12 meses na Amazon por meio de publicidade.
• Com Sponsored Products, avalie seu CVAS (custo de vendas por anúncios) para entender como seu gasto se relaciona com as vendas geradas por anúncios. Dica: O ACOS é seu gasto total dividido pelo total de vendas como porcentagem. Quanto mais baixo seu ACOS, melhor seu retorno de publicidade sobre o investimento.
• Para as Stores, é importante analisar o tráfego e as conversões geradas na sua Store e compreender como os clientes se engajam com cada uma das suas páginas da Store. Você pode encontrar essas informações no painel de insights.
Saiba mais sobre a criação de campanhas e comece a anunciar na Amazon agora.
1 Fonte: Interno à Amazon 2018.