Como foi o desempenho da categoria Esportes coletivos e de raquete na Store da Amazon no Reino Unido
Por: Nikita Naik, Gerente associada de análise e mídia e Ashton Brown, Redator técnico
Neste post, analisaremos as métricas anuais da categoria Esportes coletivos e de raquete entre novembro de 2020 e outubro de 2021 por meio de duas aspectos. Primeiro, analisamos o desempenho geral da categoria na categoria Esportes na Store da Amazon no Reino Unido em termos de vendas totais e crescimento das vendas. Em seguida, destacaremos as tendências de compras da categoria.
Depois de examinar os dois aspectos, os anunciantes da categoria Esportes coletivos e de raquete conhecerão o desempenho geral da categoria, bem como as mudanças em relação aos comportamentos de compra na categoria.
Combinados, esses insights fornecem aos anunciantes métricas que podem ajudar no planejamento de mídias e produtos.
Desempenho da categoria entre novembro de 2020 e outubro de 2021
No momento de nossa análise, a categoria Esportes coletivos e de raquete era a sétima em vendas e a segunda na classificação de crescimento de vendas entre outras categorias semelhantes. Abaixo estão as categorias mais bem classificadas na vertical de Esportes na Store da Amazon no Reino Unido:
- Exercícios e fitness (primeira em vendas; terceira no ranking de crescimento de vendas)
- Equipamentos para esportes ao ar livre (segunda em vendas; primeira na classificação de crescimento de vendas)
- Vestuário para esportes ao ar livre (terceira em vendas; quarta no ranking de crescimento de vendas)
- Roupas esportivas para atletismo (quarta em vendas; quinta na classificação de crescimento de vendas)
- Esportes coletivos e de raquete (sétima em vendas; segunda no ranking de crescimento de vendas)
Comportamentos de compras
Mudando das métricas de desempenho da categoria para as métricas de compras, analisamos duas tendências: (1) como os clientes novos para a categoria (clientes que compraram um produto de uma categoria pela primeira vez nos últimos 2 meses) chegam à categoria Esportes coletivos e de raquete e (2) o que eles estão comprando na categoria?
A participação de novos clientes é maior em novembro, dezembro, março, abril, junho e setembro
Os compradores da categoria Esportes coletivos e de raquete que a visitam pela primeira vez são novos clientes em potencial, por isso é importante entender como e quando eles entram na categoria. Descobrimos que a participação de novos clientes é maior em novembro, dezembro, março, abril, junho e setembro.
Participação mensal de novos clientes da categoria
57% dos compradores novos na categoria entram por meio da subcategoria Bolas de futebol
Dos compradores que entraram na categoria Esportes coletivos e de raquete em 2021, 57% entraram na categoria por meio da subcategoria Bolas de futebol.
Principais subcategorias de entrada
Bolas de futebol: 57%
Bolas de tênis: 15%
Acessórios para esportes coletivos e de raquete: 15%
Bolas de basquete: 13%
61% dos compradores novos na categoria compram outros produtos
Embora seja importante entender como e de onde os clientes estão chegando na categoria, também é útil saber onde mais esses clientes podem estar comprando na Store da Amazon no Reino Unido. Nossas descobertas mostram que 61% dos clientes novos na categoria compram produtos de outras categorias antes de comprar um produto da categoria Esportes coletivos e de raquete. As principais categorias de sobreposição, ordenadas por propensão à compra, são:
Principais categorias de sobreposição, ordenadas por propensão à compra
Esportes licenciados (limpadores de sapatos e botas)
Salas de jogos e lazer (mesas de pingue-pongue e bolas de pingue-pongue)
Camisas para meninos (camisetas, camisas de time)
Suprimentos educacionais (latas de armazenamento, fichários)
Conclusão
Conforme visto neste estudo, a subcategoria Esportes coletivos e de raquete foi a sétima classificada em termos de vendas na vertical na categoria Esportes na Store da Amazon no Reino Unido e está crescendo mais rápido do que as categorias semelhantes na vertical de Esportes. Também vemos que a participação de novos clientes é maior em novembro, dezembro, março, abril, junho e setembro.
Para melhorar o desempenho da Store da Amazon no Reino Unido, os anunciantes de Esportes coletivos e de raquete podem considerar ajustar os gastos com anúncios para melhor se alinharem às subcategorias mais populares e nos meses de maior entrada. Os anunciantes que desejam atrair clientes novos para a categoria também devem considerar a incorporação das principais categorias de sobreposição em suas campanhas publicitárias.
Fonte: Dados internos da Amazon - Esportes coletivos e de raquete (novembro de 2020 a outubro de 2021)