Guia
TAM, SAM e SOM
O mercado total endereçável (TAM), o mercado endereçável acessível (SAM) e o mercado acessível que pode ser obtido (SOM)
O TAM, o SAM e o SOM inclui três métricas principais de tamanho de mercado que podem ajudar empresas de todos os tamanhos, desde startups até empresas de médio porte e estabelecidas, a entender seu potencial de mercado, definir metas realistas e tomar decisões estratégicas informadas.
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O que significa TAM, SAM e SOM?
TAM (mercado total endereçável)
TAM é a sigla para “total addressable market”, que significa mercado total endereçável. É a oportunidade total de receita para seu produto ou serviço se ele capturar 100% do mercado. O TAM é calculado multiplicando o número total de clientes em potencial pela receita média por cliente.
SAM (mercado endereçável acessível)
SAM é a sigla para “serviceable addressable market”, que significa mercado endereçável acessível. É a parte do TAM que é acessível e relevante para sua empresa. O SAM é calculado filtrando-se o TAM com base em fatores como localização geográfica e dados demográficos.
SOM (mercado acessível que pode ser obtido)
SOM é a sigla para “serviceable obtainable market”, que significa mercado acessível que pode ser obtido. É a parte do SAM que sua empresa pode capturar de forma razoável. O SOM é calculado filtrando-se o SAM com base em fatores como cenário de mercado, reconhecimento da marca e orçamento de publicidade.
Por que o TAM, o SAM e o SOM são importantes?
O TAM, o SAM e o SOM representam métricas importantes para empresas de todos os tamanhos. Pense nelas como ferramentas poderosas que podem ajudar você a tomar melhores decisões e obter maior sucesso.
Imagine que você está começando um novo negócio. Você tem uma ótima ideia para um novo produto ou serviço, mas não tem certeza do tamanho do mercado ou de quem são seus clientes ideais. Ao entender essas métricas, você pode tomar melhores decisões sobre suas estratégias de marketing e vendas, definir metas pragmáticas de receita e medir seu progresso ao longo do tempo.
Entenda seu potencial de mercado
O TAM, o SAM e o SOM podem dar à sua empresa uma compreensão de quanta receita eles potencialmente geram em um determinado mercado. Essas informações podem ser usadas para definir metas viáveis e tomar decisões importantes ao criar sua estratégia de lançamento no mercado.
Identifique oportunidades de crescimento
O TAM, o SAM e o SOM podem ajudar você a encontrar novas maneiras de expandir seus negócios, identificando novas oportunidades de crescimento em seu mercado existente ou em novos. Por exemplo, uma empresa pode perceber que tem o potencial de se expandir ainda mais em seu SAM, alcançando novas regiões geográficas ou desenvolvendo novos produtos e serviços.
Aloque recursos com eficiência
O TAM, o SAM e o SOM podem ajudar você a otimizar seu orçamento. Por exemplo, uma empresa pode decidir investir mais em marketing e vendas para aumentar o reconhecimento da marca e a presença de mercado em seu SAM. Tomar essas decisões desde o início pode ajudar você a gerenciar sua marca com mais eficácia.
Atraia investidores
O TAM, o SAM e o SOM representam métricas importantes que os investidores devem considerar ao avaliar possíveis oportunidades de investimento. Um TAM, um SAM e um SOM grandes e em crescimento podem indicar que uma empresa tem uma oportunidade de mercado significativa.
Como calcular o TAM, o SAM e o SOM
Para calcular o TAM, o SAM e o SOM, você precisará reunir informações sobre seu mercado de interesse, incluindo o número total de clientes em potencial, a receita média por cliente e outros fatores relevantes, como a localização geográfica, a demografia, o cenário de mercado, o reconhecimento da marca e o orçamento de marketing.
Etapas para calcular o TAM, o SAM e o SOM
- Identifique seus segmentos de público-alvo e mercado. Isso inclui fatores como localização geográfica e dados demográficos.
- Estime o número total de clientes em potencial no seu mercado de interesse. Você pode usar insights, relatórios do setor ou outras fontes de informação para estimar o número total de clientes em potencial.
- Estime a receita média por cliente. Você pode usar insights históricos de sua própria empresa ou informações disponíveis de outras empresas do seu setor para estimar a receita média por cliente.
- Multiplique o número total de clientes em potencial pela receita média por cliente para calcular seu TAM.
- Filtre o TAM com base em fatores como a localização geográfica, os dados demográficos, os interesses e os valores que são importantes para que seus clientes ideais identifiquem seu SAM.
- Filtre o SAM com base em fatores como o cenário e os participantes do mercado, o reconhecimento da marca e o orçamento de marketing para identificar seu SOM.
Um exemplo de como calcular o TAM, o SAM e o SOM
Digamos que você seja uma startup lançando uma nova linha de produtos de armazenamento de cozinha. Seu mercado inclui todas as famílias nos EUA com uma renda anual de mais de US$ 50 mil. Você estima que há 40 milhões de famílias nos EUA que atendem aos seus critérios. Você também estima que uma família média gasta US$ 100 por ano em soluções de armazenamento de cozinha. Com base nessas informações, seu TAM seria de US$ 4 bilhões.
Para calcular seu SAM, você precisaria filtrar o TAM com base em fatores como o cenário do mercado, ou seja, o número de participantes desse mercado que oferecem produtos semelhantes aos seus, o reconhecimento da marca e o orçamento de marketing. Por exemplo, você pode estimar que consegue realisticamente engajar 10% do SAM, o que lhe daria um SOM de US$ 400 milhões.
Como usar o TAM, o SAM e o SOM para ajudar a expandir seus negócios
O TAM, o SAM e o SOM podem ser usados para expandir seus negócios de várias maneiras. Por exemplo, você pode usar o TAM, o SAM e o SOM para explorar novos mercados, ganhar confiança e apoio em seu plano de negócios e adaptar suas estratégias de marketing e vendas.
Identifique novas oportunidades de crescimento
O TAM, o SAM e o SOM podem ajudar você a identificar novas oportunidades de crescimento em seu mercado existente ou em novos mercados.
Valide sua ideia de negócio
O TAM, o SAM e o SOM podem ajudar você a validar sua ideia de negócio, fornecendo uma compreensão clara do tamanho do mercado e da oportunidade potencial de receita.
O que é uma estratégia de lançamento no mercado?
O TAM, o SAM e o SOM podem ajudar você a desenvolver uma estratégia de lançamento no mercado identificando os clientes ideais e as oportunidades de mercado mais atraentes e desenvolvendo estratégias para alcançar e engajar esses clientes.
Atraia investidores
O cálculo do TAM, do SAM e do SOM é importante para os investidores ao avaliar possíveis oportunidades de investimento. Um TAM, SAM e SOM grande e em crescimento pode indicar que a empresa tem uma oportunidade de mercado significativa.
Meça seu progresso ao longo do tempo
O TAM, o SAM e o SOM podem ser usados para medir seu progresso ao longo do tempo e seu sucesso em expandir ainda mais para mercados existentes ou novos.
Exemplos de como as empresas podem usar o TAM, o SAM e o SOM para ajudar a impulsionar o crescimento
- Uma empresa de comércio eletrônico poderia usar o TAM, o SAM e o SOM para identificar novos mercados geográficos nos quais expandir sua publicidade internacional. Por exemplo, se uma empresa já for bem-sucedida nos EUA, ela pode usar o TAM, o SAM e o SOM para identificar outros países com um grande número de compradores interessados em produtos similares.
- Uma empresa de software poderia usar o TAM, o SAM e o SOM para identificar novos setores. Por exemplo, se a empresa atualmente vende software para o setor de saúde e cuidados pessoais, ela poderia usar o TAM, o SAM e o SOM para identificar outros setores com necessidades semelhantes.
- Uma startup poderia usar o TAM, o SAM e o SOM para validar sua ideia de negócio e atrair investidores. Por exemplo, se a startup estiver desenvolvendo um novo produto ou serviço, ela pode usar o TAM, o SAM e o SOM para demonstrar que há um mercado grande e crescente para aquele produto ou serviço.
No geral, o cálculo do TAM, do SAM e do SOM é uma ferramenta essencial para empresas de todos os tamanhos entenderem seu potencial de mercado, definirem metas e KPIs realistas, e tomarem decisões estratégicas informadas ao se expandirem para novos territórios.
Exemplos de marcas que usaram o TAM, o SAM e o SOM para expandir
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