Orçamentos: fundamentos e melhores práticas para Sponsored Products

Tudo que você precisa saber sobre como otimizar seus orçamentos com Sponsored Products

Aqui estão os temas que abordaremos neste guia

Capítulos

Noções básicas sobre orçamentos para Sponsored Products

O que são orçamentos e por que eles são importantes?

Capítulo 1

Uma introdução aos orçamentos para Sponsored Products

Quando você cria uma nova campanha publicitária de Sponsored Products, a definição do orçamento é uma das coisas mais importantes a ser consideradas.

Em primeiro lugar, é importante que o orçamento definido seja sustentável para a sua empresa. Em segundo lugar, o orçamento alocado deve estar alinhado com as suas metas de publicidade para ajudar você a alcançá-las.

Uma estratégia de orçamento forte, com o apoio de nossos diferentes recursos e recomendações, pode ajudar você a traçar uma estratégia de publicidade bem-sucedida.

Orçamento diário para campanhas de Sponsored Products

Como funciona e por que é importante

Capítulo 2

O que é um orçamento diário?

Definição: “orçamento diário”

O valor médio que você está disposto a gastar por dia em uma campanha de Sponsored Products.

Ao configurar uma campanha de Sponsored Products, você poderá definir um orçamento diário. Esse é o valor máximo que você gastará na execução de sua campanha de publicidade. Definir um orçamento diário poderá ajudar você a ter mais controle sobre seus gastos e permitir o gerenciamento de seus custos com mais facilidade.

A média do seu orçamento diário é calculada ao longo de um mês civil. Isso significa que você pode gastar menos do que seu orçamento diário, ou até 25% a mais do que seu orçamento diário médio, em qualquer dia. Essa flexibilidade permite que você se beneficie dos dias de alto tráfego, mas ainda significa que você não gastará mais do que o desejado. Por exemplo, se o seu orçamento diário for de US$ 10, seu gasto real em um dia poderia ser de US$ 12,50 (25% maior), mas no geral seu gasto mensal seria igual a US$ 300. Lembre-se, você pode alterar seu orçamento diário a qualquer momento

As 3 melhores dicas

Escolha um orçamento adequado – para começar, escolha um orçamento diário que seja alto o suficiente para ajudar seus anúncios a se manterem em exibição ao longo de todo o dia. Para muitos anunciantes, recomendamos um mínimo de US$ 10 (ou o equivalente para o país em que você está vendendo) por campanha, mas você deve sempre escolher um orçamento que possa pagar.
Utilize a página Orçamentos (beta) – deixe suas campanhas serem veiculadas e, após um período de tempo, você verá os orçamentos recomendados na página Orçamentos. Essas recomendações permitem que você otimize seus orçamentos com base no desempenho da sua campanha
Revise seus orçamentos – pelo menos uma vez a cada duas semanas, verifique se o seu orçamento atual está adequado para suas campanhas. Isso lhe dá a oportunidade de modificá-lo, se necessário

[Anuncie] de acordo com o seu orçamento. Você tem que desenvolver um orçamento que faça sentido. Ainda fazemos isso. Nossos números são significativos para o nosso negócio e o nosso crescimento.
– Gordie Murphy, Fishoholic, anunciante americano

Orçamento excedido

O que fazer quando suas campanhas excedem o orçamento

Capítulo 3

Por que você fica com o orçamento excedido e o que fazer quanto a isso

Definição de “Orçamento excedido”:

quando uma campanha que você está veiculando esgota o orçamento diário alocado porque seus anúncios foram veiculados para compradores relevantes

Os orçamentos diários são gastos quando todas as impressões disponíveis para seus anúncios são exibidas a compradores relevantes. Isso significa que um orçamento menor pode ser gasto em alguns minutos se houver um grande número de compradores engajados com seus produtos anunciados na Amazon. Se o orçamento de uma campanha for excedido, seus anúncios não serão exibidos até o dia seguinte, à meia-noite, quando o orçamento diário é reiniciado.

Ponto de prova

Os anunciantes que tiveram o orçamento excedido* em 2020 perderam 2,1 vezes mais vendas, em média, do que anunciantes que não ficaram sem orçamento.**

*Os anunciantes são considerados com orçamento excedido se, durante 2020, sua campanha de Sponsored Products ficou com orçamento excedido pelo menos 50% do tempo. Dados internos da Amazon, global, 2020.

**Os anunciantes são considerados dentro do orçamento se, durante 2020, sua campanha de Sponsored Products se manteve dentro do orçamento pelo menos 50% do tempo. Dados internos da Amazon, global, 2020.

Lembre-se.

Quando sua campanha ficar com o orçamento excedido, veja o que fazer.

Está ficando com o orçamento excedido cedo demais? Tente aumentar o orçamento ou realocar parte do orçamento de outras campanhas que não estão consumindo todo o orçamento delas. Para muitas campanhas, fornecemos orçamentos recomendados na página Orçamentos (beta), o que pode ser uma ótima referência.
Está ficando com o orçamento excedido durante determinados períodos de tempo? Se sua campanha parece estar sempre com o orçamento excedido nas mesmas datas ou horários, como durante o fim de semana, tente aplicar regras de orçamento, definindo um aumento para o seu orçamento durante um período específico. Isso pode ajudar a reduzir sua chance de ficar com o orçamento excedido quando você mais precisa dele.

As três melhores dicas

Verifique suas notificações – visite o gerenciador de campanhas para receber notificações de orçamento excedido. Para vendedores da CN, conecte-se ao WeChat para receber notificações de orçamento excedido do WeChat
Use recursos de orçamento – não deixe de visitar a página Orçamentos (beta) e utilizar as regras de orçamento para otimizar seus orçamentos e ajudar você a permanecer dentro do orçamento por mais tempo
Tente aumentar seu orçamento – se o orçamento for excedido, considere aumentá-lo. Isso ajudará sua campanha a ser veiculada por mais tempo, o que significa que sua marca ficará visível para os compradores durante mais tempo do dia

Como otimizar seu orçamento

Como aproveitar ao máximo seu orçamento, em qualquer cenário

Capítulo 4

Como otimizar sua campanha

É interessante verificar regularmente seus orçamentos e ver como está o desempenho deles. Aqui estão alguns dos cenários que você pode encontrar com seu orçamento, e maneiras de otimizar suas campanhas caso você os identifique.

Cenário 1: Já gastei todo o meu orçamento, mas estou vendo conversões

Ação: Ótimas notícias. Agora, experimente o seguinte:

Como sua campanha está apresentando um bom desempenho para você, tente aumentar o orçamento para ajudar a gerar ainda mais vendas
Considere realocar para essa campanha o orçamento de campanhas de baixo desempenho ou de campanhas sem gastos. Isso pode ajudar a garantir o investimento em campanhas que impulsionam as vendas
Experimente regras de orçamento baseadas em desempenho para seguir impulsionando as vendas de suas campanhas de alto desempenho

Cenário 2: Já gastei todo o meu orçamento, mas não estou vendo conversões

Ação: Se você não está vendo um retorno dos seus gastos com anúncios, tente o seguinte

Otimize os lances e a segmentação da campanha, assim como a página de detalhes do produto
Verifique periodicamente se o desempenho melhorou
Se não funcionar, tente reduzir seu orçamento nessa campanha e realocá-lo para uma campanha de alto desempenho

Cenário 3: Não estou gastando todo o meu orçamento, mas estou vendo conversões

Ação: Esta é uma situação favorável, então tente o seguinte:

Mantenha seu orçamento como está, pois ele não está se esgotando. No entanto, fique de olho nele para verificar se o orçamento começar a ser excedido. Se isso acontecer, considere aumentar o orçamento

Cenário 4: Não estou gastando todo o meu orçamento e não estou vendo conversões
Se você está vendo poucas conversões ou mesmo nenhuma conversão e não está gastando muito do seu orçamento, tente o seguinte:

Ação:

Otimize os lances e a segmentação da campanha, assim como a página de detalhes do produto
Verifique periodicamente se o desempenho melhorou
Se isso não funcionar, tente reduzir seu orçamento nesta campanha e realocá-lo para uma campanha de alto desempenho

Dica valiosa

Revise e otimize o vínculo da campanha, do direcionamento e do produto. Se não vir melhorias, considere reduzir o orçamento e realocá-lo para uma campanha de alto desempenho

Página Orçamentos (versão beta)

Utilize esse recurso para obter insights e recomendações da campanha

Capítulo 5

Como usar a página Orçamentos (versão beta)

O que é a página Orçamentos (versão beta)?

A página Orçamentos (versão beta) é uma página no gerenciador de campanhas que exibe métricas de desempenho sobre suas campanhas lançadas. Esses insights podem ajudar você a atualizar e melhorar suas campanhas, mostrando o potencial de suas campanhas quando elas permanecem dentro do orçamento, bem como oportunidades para otimizá-las e recomendações específicas sobre como fazer isso.

As métricas disponíveis na página Orçamentos (versão beta) são:

Tempo médio no orçamento
Estimativa de vendas perdidas *
Estimativa de impressões perdidas
Estimativa de cliques perdidos
Orçamento recomendado **

Três razões para visitar sua página Orçamentos:

Quando uma campanha excede o orçamento e você quer analisar o impacto disso no desempenho dela durante um período específico
Para identificar o potencial de suas campanhas se elas permanecerem dentro do orçamento, em vez de ficarem com o orçamento excedido. A página Orçamentos (beta) mostrará os orçamentos recomendados para ajudar a minimizar a chance de sua campanha exceder o orçamento e perder impressões, cliques e vendas
Para analisar as campanhas que frequentemente ficam com o orçamento excedido, mas apresentam bom desempenho quando estão dentro do orçamento. Recomendamos fazer download dos dados dessa campanha em formato de relatório e analisar esses resultados além do intervalo de 90 dias

Principais dicas

Verifique a página Orçamentos – tente fazer isso a cada duas semanas, pelo menos, para se manter atualizado com o desempenho da sua campanha.
Aplique as recomendações – compartilhamos essas recomendações de orçamento com base no desempenho de sua campanha anterior, mas fique atento aos seus recursos de orçamento antes de aplicar essas recomendações.
Explore seu relatório – esses relatórios de orçamento para download fornecem uma visão detalhada do desempenho da sua campanha ao longo do tempo, e podem ser muito úteis para ajudar a otimizar suas campanhas.

*Com base em campanhas semelhantes (com produtos e segmentação semelhantes) no mesmo marketplace que ficaram com o orçamento excedido, usamos machine learning para estimar os cliques perdidos. Em seguida, usando o histórico de CTR e das vendas, juntamente com a estimativa de cliques perdidos estimados, também podemos calcular a estimativa de vendas perdidas e de impressões perdidas. Como em qualquer modelo preditivo, essas métricas são estimadas apenas como referência, e não são uma garantia de desempenho.

** Assim como as oportunidades perdidas, o orçamento recomendado também é baseado na estimativa de cliques perdidos do modelo de machine learning. Também estimamos o CPC com base no histórico de CPC da sua campanha e levando em consideração outros fatores, incluindo a sazonalidade. Em seguida, calculamos o orçamento recomendado como a estimativa de cliques perdidos multiplicada pela estimativa de CPC. A adoção do orçamento recomendado pode ajudar os anunciantes a evitar que essas oportunidades sejam perdidas.

Regras de orçamento

Aproveite ao máximo os eventos de compras com esse recurso

Capítulo 6

Como usar as regras de orçamento

O que são regras de orçamento?

As regras de orçamento permitem definir regras para o orçamento da sua campanha. Quando aplicadas, as regras de orçamento aumentarão automaticamente o orçamento diário de suas campanhas para os principais eventos de compras e ajustarão seu orçamento de acordo com o desempenho de uma campanha.

O benefício dessa otimização automática é que ela ajuda suas campanhas a permanecerem dentro do orçamento por mais tempo, ajudando a aumentar suas chances de impressões, cliques e vendas. As regras de orçamento também reduzem o esforço manual de otimizar os orçamentos da sua campanha, ajustando, mantendo e otimizando automaticamente os orçamentos durante os dias de tráfego elevado.

Você pode escolher entre dois tipos de regras de orçamento:

Regras de orçamento baseadas em agendamento aumentarão o orçamento da campanha na porcentagem especificada durante o intervalo de datas definido. Isso pode ser útil durante os principais eventos de compras, como Prime Day ou datas comemorativas, ou antes de um tráfego maior.
Regras de orçamento com base em desempenho detectam automaticamente quando uma campanha tem um bom desempenho. Elas ajudam sua campanha a continuar impulsionando resultados ao aumentar seu orçamento quando a campanha atende a um limite de desempenho específico, como taxa de cliques (CTR) ou taxa de conversão (CVR).

Três razões para usar as regras de orçamento

Os anunciantes podem usar regras baseadas em agendamento para aumentar o orçamento durante um período específico e ajudar a impulsionar seu desempenho. Isso pode ajudar os anunciantes que identificaram o potencial de uma oportunidade de alto tráfego a aumentar suas chances de obter impressões, cliques e vendas durante um período personalizado.

Por exemplo, um anunciante pode definir seu orçamento para aumentar em 20% de 1º de novembro a 30 de novembro, ou em todos os sábados.

Os anunciantes podem usar regras baseadas em agendamento para aumentar com antecedência o orçamento para eventos especiais, como o Prime Day e as datas comemorativas para ajudar a reduzir as oportunidades de vendas perdidas e manter o orçamento por mais tempo.

Por exemplo, os anunciantes podem definir uma regra para aumentar seu orçamento em 100% na Black Friday.

Os anunciantes podem usar regras baseadas em desempenho para aumentar o orçamento de campanhas de alto desempenho e continuar a impulsionar as vendas.

Por exemplo, se um ROAS de 5 for um resultado forte para um anunciante, ele poderá definir uma campanha para aumentar automaticamente seu orçamento em 20% quando o ROAS chegar a 5.

Aqui estão alguns cenários em que você talvez se veja, e recomendações do que fazer.

Cenário 1: Minha campanha fica com o orçamento excedido diariamente

Ação: Aumente seu orçamento diário ou aplique uma regra de orçamento que se repita diariamente

Cenário 2: Minha campanha fica com o orçamento excedido somente nos finais de semana

Ação: Aplique uma regra de orçamento baseada em agendamento que aumente seu orçamento somente em um fim de semana; 20% é um bom ponto de partida

Cenário 3: Há um importante evento de compras se aproximando

Ação: Aplique uma regra baseada em agendamento para ser aplicada durante esse período específico. E lembre-se, a Amazon fornecerá recomendações para os principais eventos de compras

Cenário 4: Quero que meu orçamento permita que minhas campanhas sejam veiculadas ininterruptamente desde que o desempenho esteja acima dos meus critérios

Ação: Aplique um conjunto de regras com base em desempenho para aumentar seu orçamento quando o desempenho da campanha alcançar os critérios especificados

Agradecemos a leitura do guia

Orçamentos: fundamentos e melhores práticas para Sponsored Products