Melhores práticas para seus anúncios de Sponsored Products

Os Sponsored Products podem ajudar a conectar você a clientes que estão procurando itens como o seu enquanto compram na Amazon. Com os Sponsored Products, você tem controle sobre a segmentação, os gastos e outros aspectos da campanha. Neste guia, explicaremos como configurar uma campanha e maximizar seu desempenho.

1. Alcance os compradores com mensagens relevantes. Escolha entre opções e recomendações flexíveis de segmentação de palavras-chave e produtos para alcançar compradores relevantes e ajudar a otimizar suas campanhas.
2. Impulsione as vendas com alguns cliques. Leve os compradores diretamente para a página de detalhes do produto e ajude a impulsionar as vendas facilitando a navegação ou a compra dos clientes com um ou dois cliques.
3. Gerencie anúncios de acordo com suas necessidades específicas. Você tem controle sobre seus gastos com anúncios com opções de orçamento diário ou vitalício, permitindo o gerenciamento dos custos com eficiência.
4. Otimize para o seu orçamento. Pague somente quando um comprador clica em seu anúncio. Isso significa que seu investimento vai para clientes engajados.
5. Use insights informativos para anunciar de forma mais inteligente. O painel de relatórios fornece dados valiosos sobre o desempenho dos anúncios, ajudando você a otimizar suas campanhas.

1. Para começar, registre-se na Amazon Ads.
2. Entre em sua conta, clique em “Criar campanha” e escolha Sponsored Products.
3. Adicione os produtos que você deseja anunciar. É mais provável que seus produtos sugeridos gerem impressões e cliques se você os anunciar com Sponsored Products. Adicioná-los às suas campanhas de publicidade pode ajudar a aumentar suas vendas atribuídas a anúncios, pois há uma chance maior de um comprador interagir com o produto anunciado.
4. Defina suas estratégias de segmentação, palavra-chave e lances.
5. Escolha suas configurações: dê um nome à sua campanha, defina suas datas de início e término e insira seu orçamento diário.
6. Lance sua campanha.

• Exposição da marca: Divulgue sua empresa.
• Promoção do novo produto: Crie entusiasmo para novos itens.
• Liquidação de estoque: Promova as vendas dos itens que você deseja substituir ou atualizar.
• Promoção de alta temporada: Maximize os produtos durante períodos festivos, como o Prime Day.

1. Verifique se seus produtos exibem a oferta em destaque. A oferta em destaque é uma janela automática que aparece no canto superior direito da página de detalhes do produto, acima do botão Comprar agora.
2. Defina preços competitivos para os produtos. Os compradores poderão ficar mais motivados a clicar em seu anúncio e, finalmente, fazer uma compra se você oferecer preços acessíveis para seus produtos.
3. Garanta que seus produtos estejam em estoque. Para serem uma oferta em destaque, os produtos devem estar em estoque e qualificados para publicidade.
4. Crie um bom título para seu produto. O título deve ser claro e conciso. Crie títulos com aproximadamente 60 caracteres.
5. Obtenha o selo Prime. Inscreva os produtos qualificados no programa Enviado pela Amazon.
6. Escolha produtos com avaliações positivas de clientes. Anuncie produtos que tenham cinco ou mais avaliações de clientes, com uma classificação de 3,5 estrelas ou mais.
7. Apresente quatro ou mais imagens de alta qualidade que possam ser ampliadas. As imagens devem ter pelo menos 1.000 pixels de altura ou largura para ativar a função de zoom.
8. Inclua pelo menos três pontos descritivos. Considere o seguinte: conteúdo, usos, dimensões, considerações operacionais, classificação etária, nível de habilidade e país de origem.
9. Melhore a página de detalhes do produto com conteúdo A+. Disponível para fornecedores e vendedores inscritos no Registro de Marcas da Amazon, o conteúdo A+ permite que você descreva os recursos do produto usando imagens e vídeos interativos, bem como canais de texto personalizados.

Segmentação por produto: Para segmentar seus anúncios por produtos específicos ou categorias inteiras semelhantes ou complementares aos seus produtos, use a segmentação por produto. Essa opção oferece maior controle sobre quando e onde seus anúncios aparecem nos resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto.

• Segmente sua campanha por produtos com alto desempenho para ajudar a gerar mais vendas: Faça download do seu “relatório de termos de pesquisa” para identificar os produtos com melhor desempenho e segmentá-los em uma campanha manual com segmentação por produto.
• Use a segmentação por categoria para ajudar a aumentar a visibilidade de novos produtos: escolha a categoria do novo produto que deseja promover; isso permite que você segmente por todos os produtos semelhantes aos seus.
• Segmente suas próprias páginas do produto para divulgar sua seleção de produtos: Segmentar seus próprios produtos e dar lances mais altos para eles pode ajudar você a aumentar a visibilidade da sua seleção nas suas páginas de produto.

Adicione segmentação negativa à segmentação automática ou manual: Adicionar produtos e marcas negativos às suas campanhas impede que seus anúncios apareçam em resultados de compras específicos ou páginas de detalhes que não atendem às suas metas de desempenho.

Exemplo: Você está exibindo um anúncio de uma lente de câmera. Seu objetivo de publicidade é que seu anúncio seja exibido próximo a produtos complementares, mas você o vê sendo exibido por uma câmera incompatível. Ao adicionar essa câmera como um ASIN negativo, você impede que seu anúncio apareça nesse local e evita pagar por canais indesejados. Aqui estão três etapas para começar:

1. Acesse o gerenciador de campanhas.
2. Selecione uma campanha e um grupo de anúncios e, em seguida, vá para a seção de segmentação negativa.
3. Clique em “Adicionar palavra-chave” para segmentar palavras-chave negativas; “Excluir” para segmentar produtos/marcas negativos

Refine sua estratégia de lances: Escolha uma estratégia de lances de campanha para controlar como você pagará pelos cliques em seus anúncios.

• Use “lances dinâmicos para cima e para baixo” ou “somente lances dinâmicos para baixo”, e a Amazon ajustará seu lance em tempo real.
• Escolha “lances fixos” para usar o lance exato que você escolheu.
• Ajuste os lances de canais conforme necessário para equilibrar o desempenho da campanha no topo da página do resultado, no restante da pesquisa e nos canais das páginas de produtos. Você pode adicionar os ajustes de lance em até 900% para manter sua competitividade nos canais do Topo da Página do resultado de pesquisa (primeira página) ou nas páginas de produto.

• Impressões: quantas vezes seu anúncio foi exibido, o que ajuda a garantir que seus anúncios estejam visíveis para os clientes.
• Cliques: número de cliques no anúncio, o que mede se seus anúncios estão gerando visualizações adicionais de página para as páginas de detalhes dos produtos anunciados.
• Vendas: o valor total dos produtos vendidos atribuído aos seus anúncios — a principal medição da eficácia da sua campanha.
• Custo por clique: o valor médio que você pagou por um clique no anúncio (gasto total dividido pelo número total de cliques). As marcas podem usar essa métrica para decidir se precisam ajustar o orçamento do anúncio.
• Pedidos novos para a marca: pedidos atribuídos de novos clientes de sua marca na Amazon, medindo se a marca está expandindo seu alcance por meio da campanha publicitária.

• Relatório de termos de pesquisa: encontre os termos de compra usados pelos clientes que compram na Amazon e que resultaram em pelo menos um clique em seu anúncio.
• Relatório de segmentação: encontre métricas de vendas para palavras-chave e produtos em todas as suas campanhas com pelo menos uma impressão
• Relatório de produto anunciado: analise as métricas de vendas e desempenho de cada um dos seus produtos anunciados para ver como eles estão se saindo ao longo do tempo.
• Relatório do canal: descubra insights sobre o desempenho de seus anúncios em canais no topo da pesquisa em comparação com outros canais na Amazon.
• Relatório de desempenho ao longo do tempo: use esse resumo de cliques e gastos para saber seu custo médio por clique e como seus gastos mudaram ao longo do tempo.

• Adote uma abordagem sempre ativa com sua campanha, sem definir uma data de término.
• Anuncie pelo menos dois produtos sugeridos.
• Ajuste o orçamento e os lances com base no desempenho. Se suas campanhas ficam frequentemente sem orçamento, aumente seu orçamento para ajudar a manter seus anúncios exibidos durante todo o dia. Se suas campanhas não exigirem mais investimentos ou estiverem superfinanciadas, diminua seu orçamento para que você possa alocar esse dinheiro para apoiar outras campanhas publicitárias.
• Crie campanhas manuais para complementar sua campanha automatizada.
• Ajuste as palavras-chave para maximizar as correspondências para pesquisas exatas, correspondências amplas e correspondências de frases para impulsionar os resultados.

Aumente o alcance da sua marca usando diferentes tipos de Amazon Ads, além de Sponsored Products. Soluções de anúncios de autoatendimento, como Sponsored Brands, Sponsored Display e Sponsored TV, podem ser combinadas com sua campanha de Sponsored Products para ajudar a aumentar suas chances de gerar mais impressões, o que atrai mais compradores, amplifica sua mensagem e ajuda você a gerar mais vendas.

Perguntas frequentes

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