Tudo o que você precisa saber sobre Sponsored Display

Quer atrair mais compradores e reengajar os clientes? Os anúncios de Sponsored Display ajudam você a alcançar mais compradores ideais e impulsionam o desempenho em toda a jornada de compra, da conscientização à compra e recompra.

Neste guia, você aprenderá por que e como usar o Sponsored Display para ajudar a multiplicar seu alcance, independentemente do seu orçamento.

59% dos compradores entrevistados dizem que são
mais propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon. ¹

• Alcançar novos públicos-alvo para gerar o reconhecimento de produtos específicos.
• Aumentar a visibilidade em todo o catálogo.
• Impulsionar as vendas de seus itens com melhor desempenho na Amazon.
• Acelerar a taxa de venda de produtos com ciclos de vendas mais longos ou preços mais altos.
• Promover produtos de liquidação e sazonais.
• Aumentar seu alcance durante eventos de compras populares por meio da venda cruzada de produtos complementares em suas próprias páginas.

• Custo por clique (CPC), o que significa que você recebe uma cobrança sempre que alguém clica no seu anúncio.
• Custo por mil (vCPM), o que significa que você recebe uma cobrança por cada mil impressões visíveis do seu anúncio.

Primeiro, entre no console da Amazon Ads.

Se você é iniciante na Amazon Ads:
Acesse advertising.amazon.com, selecione “Registrar” e escolha uma das opções de conta para entrar.

Se você tiver uma conta de publicidade:
Entre em advertising.amazon.com e selecione o tipo de campanha de Sponsored Display.
Talvez você precise se vincular à conta Vendor Central, caso ainda não tenha feito isso.

Crie uma campanha.

Na opção “Gerenciador de campanhas” no menu do lado esquerdo, escolha “Sponsored Display” como seu tipo de campanha.

Dê um nome à sua campanha.

Mantenha o nome da campanha simples para que você possa encontrá-la facilmente mais tarde. Esse nome só é visível para você.

Escolha a duração da campanha.

Recomendamos inserir sua campanha sem uma data de término para não prejudicar seus resultados. Pode levar de 7 a 14 dias para que as vendas de seus produtos sejam atribuídas a uma visualização ou a um clique em seu anúncio. Por isso, é importante deixar a campanha ativa por algumas semanas para ver os resultados. Você pode pausar ou reiniciar uma campanha a qualquer momento.

Defina seu orçamento.

Não há exigência mínima de gastos com publicidade, e você pode alterar seu orçamento diário a qualquer momento. O orçamento diário é o valor que você pretende gastar por dia ao longo de um mês. O gasto em qualquer dia pode exceder seu orçamento diário, mas o gasto diário médio no final do mês não excederá seu orçamento diário. Para empresas de pequeno e médio porte, recomendamos um orçamento diário de 40 a 60 dólares (ou o equivalente em sua moeda). Também aconselhamos ajustar seu orçamento com base no desempenho da sua campanha.

Selecione sua estratégia de otimização de lances.

Você pode escolher sua estrutura de preços com base em um modelo de CPC (custo por clique) ou vCPM (custo por mil impressões). Escolha seu lance com base no valor máximo que você está disposto a pagar quando os compradores visualizam ou clicam em seu anúncio. Comece com o lance padrão de US$ 1 para campanhas de CPC e o lance padrão de US$ 5 para campanhas de vCPM e ajuste-os com base no desempenho dos anúncios.

O Sponsored Display oferece três opções de otimização de lances:

• Otimizar para impressões visíveis: essa estratégia otimiza seus lances para ajudar a aumentar as visualizações do seu anúncio. Essas campanhas são mais propensas a ter maior escala de impressões visíveis e taxas de cliques mais baixas em comparação com outras otimizações de lance.
• Otimizar para visitas à página: essa estratégia pode ajudar você a impulsionar a consideração do produto mostrando seus anúncios aos compradores com maior probabilidade de clicar no seu anúncio. Seus lances serão otimizados para taxas de cliques mais altas.
• Otimizar para conversões: essa estratégia pode ajudar você a impulsionar as vendas mostrando seu anúncio aos compradores com maior probabilidade de comprar seu produto. Como seus lances são otimizados para conversões, você pode ver menos cliques em seus anúncios do que quando otimiza para visitas à página. Recomendamos usar essa opção em sua primeira campanha.

Dê um nome ao seu grupo de anúncios.

Os grupos de anúncios são uma forma de organizar anúncios em sua campanha de publicidade. Os produtos colocados juntos em um grupo de anúncios compartilham os mesmos lances e segmentações. Recomendamos usar um nome claro e fácil de encontrar para referência posterior.

Escolha o formato do seu anúncio.

O Sponsored Display permite que você escolha entre formatos de anúncio de vídeo para mostrar melhor seus produtos e contar uma história cativante para o cliente. Saiba mais sobre os anúncios de vídeo aqui. Se você quiser suporte na criação de seu vídeo, o Diretório de parceiros da Amazon Ads é um ótimo lugar para isso. Nossos prestadores de serviços certificados podem produzir vídeos de alta qualidade, compatíveis com as políticas e impactantes para seus anúncios.

Escolha os produtos que você quer anunciar.

Recomendamos adicionar pelo menos 10 produtos com bom desempenho à sua campanha. Dessa forma, suas campanhas têm opções suficientes para inserir anúncios relevantes para uma única impressão, além de permitir que vários anúncios da sua marca apareçam em uma única página de detalhes. Em média, os anunciantes que promoveram 10 ou mais produtos tiveram um aumento de 13% nas vendas em um período de 30 dias, em comparação com os anunciantes que não promoveram ⁴

Recomendamos escolher produtos que:

• Se enquadrem na mesma categoria
• Estejam intimamente relacionados
• Tenham pontos de preço semelhantes
• Tenham avaliações positivas de clientes
• Apresentaram quatro ou mais imagens de alta qualidade com zoom
• Incluam pelo menos três pontos descritivos dos principais diferenciais dos produtos

Os anúncios de Sponsored Display deixarão de ser inseridos automaticamente se os produtos não estiverem mais disponíveis para compra. Você ainda pode adicionar produtos a uma campanha, mesmo que eles tenham pouco estoque ou estejam esgotados. Você não receberá uma cobrança por anúncios que não forem inseridos devido à indisponibilidade do produto.

Selecione o tipo de segmentação.

A segmentação ajuda você a refinar os critérios dos tipos de compradores que você quer alcançar — aqueles que melhor refletem seu cliente ideal e que têm maior probabilidade de comprar de você. Você pode selecionar entre duas táticas de segmentação:

Segmentação contextual: segmente produtos específicos ou categorias de produtos relevantes no site da Amazon para ajudar os compradores a encontrar seus produtos. Você pode refinar sua segmentação contextual usando elementos como preço, marca e qualificação para envio Prime.

Onde esses anúncios aparecem? Os anúncios de segmentação são inseridos no site da Amazon em canais, incluindo páginas de detalhes do produto, juntamente com avaliações de clientes, e nas páginas de resultados de compras.

Segmentação por público-alvo: o uso de públicos-alvo de Sponsored Display ajuda você a alcançar compradores com base nos interesses deles relacionados aos seus produtos e à sua marca, tanto no site da Amazon quanto em destinos de terceiros. Você pode reengajar clientes que já visualizaram ou compraram seus produtos ou produtos similares no site da Amazon. Essa tática pode ser usada para ajudar a aumentar a visibilidade durante o lançamento de novos produtos ou marcas. Você também pode usar os segmentos do público-alvo de Sponsored Display, aproveitando insights primários para ajudar a alcançar compradores em quatro categorias: interesses, eventos da vida, estilo de vida ou intenção de compra.

Públicos-alvo da Amazon: use milhares de segmentos de público-alvo pré-criados para ajudar você a alcançar novos compradores em potencial na fase de reconhecimento e consideração da jornada de compras. Os públicos-alvo da Amazon se baseiam em quatro categorias principais, criadas e selecionadas pela Amazon Ads usando vários insights primários de compras, streaming e entretenimento.

Remarketing de visualizações: ajude a reengajar os públicos-alvo com base naqueles que visualizaram seus produtos ou produtos similares no site da Amazon, mas não fizeram uma compra. O remarketing de visualizações ajuda você a alcançar públicos-alvo em várias fases da jornada de compras e inspirá-los a fazer uma compra.

Remarketing de compras: ajude a reengajar os públicos-alvo que compraram seus produtos ou produtos complementares no site da Amazon. O remarketing de compras pode ajudar você a impulsionar compras repetidas, gerar a lealdade do cliente e fazer a venda cruzada para clientes com base no histórico do seu comportamento de compras.

Onde esses anúncios aparecem? Os anúncios de públicos-alvo de Sponsored Display aparecem no site da Amazon e em destinos de terceiros. No site da Amazon, os canais aparecem em posições de destaque, como a página inicial e as páginas de detalhes do produto. Fora do site da Amazon, os canais aparecem na Twitch ou em aplicativos e sites de terceiros

Combine segmentação contextual e públicos-alvo de Sponsored Display para obter os melhores resultados. Usados em conjunto, a segmentação contextual e os públicos-alvo de Sponsored Display podem ajudar você a alcançar e engajar compradores relevantes. Você pode usar a segmentação contextual para ajudar a gerar tráfego na página de detalhes do produto e, em seguida, usar o remarketing de visualizações nos públicos-alvo de Sponsored Display para reengajar os clientes e ajudar a garantir vendas perdidas.

Lance sua campanha.

O Sponsored Display gera automaticamente seus anúncios, apresentando uma imagem do produto, título, avaliação por estrelas, selo Prime e preço na página de detalhes do seu produto. Seus anúncios serão atualizados automaticamente se as informações na sua página de detalhes forem alteradas. Se você quiser destacar sua marca e seus pontos de venda exclusivos, considere personalizar seus anúncios com um logotipo da marca, título e imagem de estilo de vida personalizados. Seus anúncios também podem exibir ofertas e selos de descontos para informar aos compradores quando o produto anunciado está em promoção, incluindo tipo de oferta (como oferta do dia, oferta relâmpago ou melhor oferta), descontos com cupons ou Programe e Poupe.

Lance uma campanha de Sponsored Display.

• Impressões
• Gastos
• Cliques
• Custo por clique (CPC)
• Custo por mil impressões visíveis (vCPM)
• Taxa de cliques (CTR)
• Vendas
• Custo de publicidade das vendas (ACOS)
• Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS)
• Novo para a marca (NTB)

• Adicione mais de 10 ASINs (produtos individuais) às suas campanhas de Sponsored Display. Quando você anuncia mais produtos, os produtos da sua campanha podem participar de mais leilões, o que significa que seus anúncios têm maior probabilidade de aparecer na Amazon. Além disso, seus anúncios podem ser relevantes para uma variedade maior de clientes porque uma parte maior do seu catálogo está disponível quando o Sponsored Display seleciona dinamicamente um produto para anunciar.
• Faça com que sua campanha tenha orçamento suficiente para permanecer ativa durante todo o dia. Campanhas que frequentemente ficam sem orçamento diário podem estar perdendo possíveis impressões. Considere aumentar esses orçamentos para direcionar continuamente os compradores para seus anúncios. Se você não conseguir aumentar o orçamento diário, considere reduzir seus lances.
• Experimente com os segmentos da sua campanha. Lembre-se de que suas configurações de segmentação podem ter um grande impacto nos resultados. Se uma categoria estiver com baixo desempenho, não reduza o lance. Em vez disso, refine sua segmentação e adicione segmentos mais restritos e relevantes à campanha.
• Considere as vendas de produtos não anunciados. Se você perceber que seus anúncios estão gerando vendas para produtos não anunciados, considere anunciar esses produtos. Você também pode considerar segmentar esses produtos com produtos complementares.
• Aproveite segmentos do público-alvo de alto desempenho. Se você observar um forte desempenho em um segmento de público-alvo específico, tente segmentar segmentos semelhantes ou crie uma campanha paralela para esse segmento usando uma tática de segmentação diferente.