Guia
Um guia para novos anunciantes sobre o sucesso com Sponsored Products
Tudo que um novo anunciante precisa saber sobre Sponsored Products, da qualificação até o lançamento.
Comece a usar a Amazon Ads para exibir seus produtos e criar campanhas.
Se você não tiver muita experiência, entre em contato para solicitar os serviços gerenciados pela Amazon Ads. Aplicam-se valores mínimos de orçamento.
Crie anúncios de custo por clique para ajudar os clientes a encontrar seus produtos na Amazon.
Se você é um novo anunciante e está procurando uma solução para alcançar mais clientes na Amazon, Sponsored Products são um ótimo ponto de partida. Esses anúncios permitem que você promova ofertas de produtos individuais para os compradores enquanto eles navegam e descobrem itens para comprar na Amazon. Leva apenas alguns minutos para criar sua primeira campanha de Sponsored Products, mesmo que você não tenha anunciado antes.
Vamos começar? Este guia orientará você pelas etapas necessárias para lançar com sucesso sua primeira campanha de Sponsored Products com a Amazon Ads.
Verificar os requisitos de qualificação
Para anunciar, você deve ter uma conta ativa como vendedor profissional ou fornecedor e ter produtos em uma ou mais das categorias qualificadas. No momento, não aceitamos produtos para adultos, produtos usados ou recondicionados e produtos em categorias fechadas.
Seus produtos também devem estar qualificados para a oferta em destaque. A oferta em destaque é a oferta exibida em uma página de detalhes do produto com um botão Adicionar ao carrinho ou Comprar agora. Um dos principais recursos do site da Amazon é que vários vendedores podem oferecer o mesmo produto. Portanto, você pode ser um dos muitos vendedores qualificados para o canal de oferta em destaque.
Para informações adicionais sobre como aumentar suas chances de ganhar a oferta em destaque, consulte nossa página de ajuda aqui.
Observe que produtos e recursos talvez estejam indisponíveis em alguns marketplaces.
Defina suas metas
Antes de criar sua primeira campanha, é importante saber quais objetivos comerciais você deseja alcançar com a seus anúncios. Estabelecer seus objetivos antecipadamente pode ajudar você a escolher quais produtos anunciar, como estruturar suas campanhas e analisar seu desempenho.
Os objetivos comuns incluem:
- Aumentar a visibilidade da marca ou do produto.
- Gerar tráfego para as páginas de detalhes do produto.
- Melhorar o desempenho das vendas.
Para determinar suas metas, pergunte a si mesmo se você está tentando...
- Aumentar as vendas de um novo produto?
- Melhorar as vendas de produtos com desempenho ruim ou liquidar o estoque?
- Gerar tráfego para suas páginas de detalhes de produtos?
- Aumentar a visibilidade da marca?
Determine quais produtos você deve anunciar
Para atingir suas metas, você quer ter certeza de que está anunciando os produtos certos para sua marca. Ao decidir o que anunciar, leve em consideração os preços e a disponibilidade do produto para garantir que seu anúncio seja exibido. Lembre-se de que, se seus produtos não apresentarem a oferta em destaque ou estiverem esgotados, seu anúncio não será exibido.
Além disso, certifique-se de ganhar a oferta em destaque com a taxa mais alta, de preferência 90% ou mais. Se você é vendedor, pode verificar sua taxa de ofertas em destaque na guia “Relatórios” no Seller Central. Clique em “Relatórios comerciais” e, na seção “Por ASIN”, clique em “Tráfego e vendas da página de detalhes subitem”. Ali, você pode classificar por “percentual da oferta em destaque” para encontrar seus ASINs com melhor desempenho.
Você quer escolher produtos com um alto percentual de oferta em destaque juntamente com um grande número de sessões na página de detalhes do produto. Esses são os ASINs visualizados com mais frequência.
Siga estas diretrizes ao decidir quais produtos anunciar:
- Verifique se seus produtos exibem a oferta em destaque. A oferta em destaque é uma janela automática que aparece no canto superior direito da página de detalhes do produto, acima do botão Comprar agora.
- Defina preços competitivos para os produtos. Os compradores poderão ficar mais motivados a clicar em seu anúncio e, finalmente, fazer uma compra se você oferecer preços acessíveis para seus produtos.
- Garanta que seus produtos estejam em estoque. Para serem uma oferta em destaque, os produtos devem estar em estoque e qualificados para publicidade.
- Escolha produtos com avaliações positivas de clientes. Anuncie produtos que tenham cinco ou mais avaliações de clientes, com uma classificação de 3,5 estrelas ou mais.
Avalie as páginas de detalhes de produto
Quando os compradores clicarem em seu anúncio, eles serão direcionados para a página de detalhes do produto. Uma página de detalhes do produto com informações detalhadas e de alta qualidade pode aumentar suas chances de fazer uma venda. Audite sua página de detalhes do produto para garantir que ela tenha:
- Títulos informativos e fáceis de ler. Recomendamos que os títulos tenham aproximadamente 60 caracteres. A concisão ajuda a garantir que o título não fique truncado no criativo de sua campanha de Sponsored Products, o que ajuda a oferecer aos compradores uma visão precisa do que seu produto é.
- Imagens de alta qualidade. Quando os clientes navegam na página de detalhes do produto, as imagens podem ajudar a captar a atenção deles e informá-los sobre o que você oferece. Inclua quatro ou mais imagens que mostrem o produto de ângulos diferentes, destacando detalhes e características importantes e demonstrando como o produto pode ser usado.
- Informações relevantes e úteis a respeito do produto. Inclua pelo menos três pontos descritivos para dar aos clientes uma visão geral clara das principais características do seu produto, como conteúdo, usos, dimensões, considerações operacionais, classificação etária, nível de habilidade e país de origem.
- Uma descrição detalhada do produto. Escreva uma narrativa curta e envolvente que capture detalhadamente os benefícios, os usos e a proposta de valor do seu produto.
- Termos de pesquisa relevantes. Os termos de pesquisa ajudam os clientes a encontrar seu produto no site da Amazon. É importante adicionar palavras que eles podem usar ao fazer compras de itens que eles desejam. Procure incluir palavras genéricas que abordem as principais características, materiais, tamanho e uso do seu produto.
Entenda os Sponsored Products
Anúncios de Sponsored Products permitem que você promova ofertas de produtos individuais para os compradores enquanto eles navegam e descobrem itens para comprar na Amazon. Seus anúncios podem ser exibidos na parte superior, ao lado ou entre os resultados de compras e nas páginas dos produtos em computadores e dispositivos móveis. Os anúncios são então exibidos aos compradores com base em palavras-chave ou produtos relevantes.
Essa solução é recomendada como um bom ponto de partida, não apenas porque é simples de iniciar, mas também porque você pode controlar o valor total que deseja gastar. As campanhas de Sponsored Products não têm taxas mensais ou pagamento adiantado. Você dá um lance para o valor máximo que você deseja pagar quando um comprador clica em um anúncio dos seus produtos. Quanto mais competitivo for o lance, maior será a probabilidade de o anúncio ser exibido quando corresponder aos termos de uma consulta de compras de um cliente. Entender os ajustes em seus lances e orçamento é fundamental para alcançar mais compradores, o que pode ajudar a aumentar as vendas.
Crie sua primeira campanha
Tudo pronto para criar sua campanha de Sponsored Products? Se você for vendedor, vá até a guia “Publicidade” no Seller Central, selecione “Gerenciador de campanhas” e clique em “Criar campanha”. Se você for um fornecedor, acesse o console da Amazon Ads, selecione “Registrar” e escolha uma das opções de conta de fornecedor para entrar. Em seguida, clique em “Criar campanha” e escolha Sponsored Products.
Ao criar sua campanha, siga estas etapas para lançá-la:
- Escolha seus produtos
Ajude a criar demanda por novos itens ou dê um impulso extra aos seus produtos mais vendidos. Agrupe itens semelhantes e verifique se eles têm preços competitivos o suficiente para apresentar a oferta em destaque. - Dê um nome à sua campanha
Escolha um nome simples e direto para que seja fácil encontrá-la mais tarde. - Defina o orçamento desejado
Com apenas US$ 10 por dia, talvez você consiga melhorar seus cliques e vendas. - Escolha sua duração
Recomendamos inserir sua campanha imediatamente para começar a gerar tráfego. Para ajudar a aumentar as vendas na Amazon durante todo o ano, defina sua campanha como sem data de término. - Selecione o tipo de segmentação
Escolha a segmentação automática para segmentar palavras-chave e produtos relevantes. - Escolha seu lance e lance a campanha
Selecione o quanto gastar por clique, e está tudo pronto para lançar sua campanha.
Se precisar de mais ajuda com sua primeira campanha, visite a Amazon Ads Academy, onde você pode fazer cursos gratuitos sobre Sponsored Products, lances, palavras-chave e muito mais.