Guia
Lançamento de novos produtos e ASINs com a Amazon Ads
As soluções de publicidade flexíveis da Amazon Ads permitem que os anunciantes conectem novos produtos e marcas com públicos-alvo. Quer obter as melhores práticas para iniciar uma campanha publicitária com otimização e insights? Aprenda com nosso guia sobre publicidade de novos produtos.
Os produtos recém-lançados têm um aumento médio de 248% em visualizações da página de detalhes, 123% em vendas e 122% em unidades encomendadas após serem adicionados a uma campanha de Sponsored Products, antes do lançamento da campanha.1
Conteúdo:
- CAPÍTULO 1: Insights de mercado antes do lançamento do novo produto
- CAPÍTULO 2: Preparação da campanha publicitária
- CAPÍTULO 3: Configuração da sua primeira campanha publicitária de Sponsored Products
- CAPÍTULO 4: Sugestões de otimização de campanhas publicitárias
- CAPÍTULO 5: Torne-se proprietário de uma marca para desbloquear mais ferramentas
- CAPÍTULO 6: Obtenha dicas de publicidade mais avançadas
Aprendam e explorem juntos
Obtenha mais orientações sobre as melhores práticas de criação de anúncios do início ao fim por meio do console de aprendizagem. O registro no console de aprendizagem é fácil e gratuito.
Capítulo 1: Tendências de mercado que os anunciantes devem conhecer antes de lançar um novo produto
Entenda as tendências de consumo e os marketplaces e analise os pontos fortes e fracos dos produtos. Que plano os anunciantes devem fazer para ajudar a alcançar públicos-alvo relevantes antes de lançar novos produtos?
Por que lançar novos produtos na Store da Amazon?
A Amazon tem centenas de milhões de contas de clientes ativas em todo o mundo 3 e mais de 200 milhões de membros Prime pagos em todo o mundo.4
Entenda os hábitos de compras dos clientes na Store da Amazon
Os insights mostram que os clientes da Amazon podem concluir suas compras em um curto período de tempo.4 Como resultado, os clientes podem passar da descoberta à compra de novos produtos rapidamente.
Cinco recursos para criar novos produtos
1. A jornada do consumidor
2. Tendências de consumo em diferentes marketplaces
3. Análise do mercado
4. Análise da oferta
5. Crescimento dos negócios
Obtenha uma compreensão aprofundada de como se preparar para o lançamento de uma campanha publicitária pelo console de aprendizagem.
Capítulo 2: Preparação da campanha publicitária
A Amazon Ads oferece soluções de publicidade centradas no cliente. Como você deve se preparar antes de anunciar um novo produto? Qual conhecimento básico você precisa para criar uma campanha publicitária? Este capítulo ajudará você a se preparar para a publicidade.
Sobre a Amazon Ads
A Amazon Ads ajuda os anunciantes a estabelecer conexões com consumidores de forma eficaz e alcançar públicos-alvo relevantes.
Preparação para a promoção de novos produtos
Analisar tendências de categorias, entender os sinais de públicos-alvo das pessoas e otimizar as páginas de detalhes do produto são essenciais para criar produtos de alto desempenho.
Técnicas de otimização da página de detalhes do produto
Como você cria uma página de detalhes do produto de alta qualidade? Como você avalia a qualidade de uma página de detalhes do produto? A Amazon Ads oferece 11 melhores práticas para ajudar os anunciantes a otimizar as páginas de detalhes.
As noções básicas que os anunciantes precisam para começar
Antes de começar a anunciar, você precisa conhecer as soluções oferecidas pela Amazon Ads, como usar o console da Amazon Ads e os requisitos de qualificação para usar Sponsored Products.
Obtenha uma compreensão aprofundada dos preparativos para o lançamento de uma campanha publicitária por meio do console de aprendizagem.
Capítulo 3: Iniciar uma campanha de Sponsored Products, o primeiro passo para ajudar seu produto a se tornar um produto mais vendido
Aprenda dicas práticas para criar campanhas publicitárias eficazes, incluindo canal, estratégias de lances, controle de orçamento e agrupamento de publicidade.
Canal
Canal é onde seus anúncios aparecem na Store da Amazon. A tática de canal mais comum dos anunciantes é usar palavras-chave que os clientes pesquisam ao fazer compras. Além do canal de palavras-chave, existem outros tipos de canal.
Configurações de lances
A Amazon Ads usa um sistema baseado em leilões que permite que os anunciantes façam lances para que seus anúncios sejam exibidos aos compradores quando eles compram produtos na Store da Amazon.
Defina um orçamento para sua campanha publicitária
Os anunciantes podem optar por definir um orçamento diário ou orçamento de campanha e fazer ajustes para se adaptarem às suas necessidades para equilibrar de forma eficaz o custo do anúncio e os resultados de desempenho.
Como faço para configurar anúncios em grupos de anúncios?
Entenda a relação entre portfólios de anúncios, grupos de anúncios e campanhas.
Ferramenta de diagnóstico de Sponsored Products
Os anunciantes agora podem solucionar problemas de autoatendimento para anúncios e campanhas facilmente com a ferramenta de Diagnóstico, ajudando a resolver facilmente problemas que afetam o desempenho da publicidade.
Saiba mais sobre o lançamento de uma campanha de Sponsored Products por meio do console de aprendizagem.
Capítulo 4: Melhores práticas de otimização após o lançamento de sua primeira campanha de Sponsored Products
Neste capítulo, os anunciantes aprenderão como analisar e medir o desempenho do anúncio após o lançamento de uma campanha publicitária usando métricas de campanha e como realizar uma otimização segmentada.
Defina metas de publicidade
Os anunciantes podem definir metas de publicidade para produtos de acordo com o ciclo de vida do produto, incluindo o período inicial, o período de aceleração e o período de maturidade de 90 dias.
Promova seus novos produtos por meio de publicidade
Ao promover novos produtos, os anunciantes podem gerar tráfego e acumular palavras-chave para novos produtos por meio da segmentação automática de produtos e alcançar públicos-alvo mais relevantes por meio da segmentação manual e negativa de produtos e da otimização contínua de campanhas publicitárias.
Otimize sua campanha de Sponsored Products
Os anunciantes podem otimizar o desempenho da campanha por meio de canais, lances, orçamento e muito mais, e podem gerar tráfego para campanhas com atividades promocionais.
Aproveite ao máximo os relatórios de anúncios
Saiba mais sobre as principais métricas em relatórios de publicidade e como encontrar e usar de forma eficaz os relatórios de anúncios de Sponsored Products.
Campanha de Sponsored Products para novos produtos
A Amazon Ads realizou uma extensa pesquisa sobre mais de 300.000 novos produtos em várias categorias e forneceu informações e conselhos sobre as diferenças entre ASINs de alto desempenho e ASINs de baixo desempenho.
Capítulo 5: Tornar-se proprietário de uma marca na Amazon para desbloquear mais possibilidades
Tornar-se proprietário de uma marca desbloqueará mais ferramentas de publicidade e mais oportunidades. Neste capítulo, os anunciantes aprenderão como se tornar proprietários de uma marca e desbloquear mais possibilidades para novos produtos.
Registre-se como proprietário de uma marca na Amazon
Os consumidores podem rapidamente recordar e recomprar produtos da marca. Dessa forma, os proprietários da marca podem conquistar mais clientes recorrentes aprofundando ainda mais sua conexão com a marca e os produtos.
Soluções de publicidade que proprietários de marcas podem acessar
Alcance consumidores em diferentes dimensões e aprimore a experiência de compra da marca com soluções de publicidade, como Sponsored Brands,Sponsored Display e Stores.
Saiba mais sobre ferramentas da marca
Os proprietários de marcas têm mais ferramentas para ajudar as marcas a crescer e medir o desempenho da marca por meio da Amazon Brand Analytics (ABA), Amazon Attribution e Métricas da Marca (beta).
Ações de alto valor dos proprietários da marca
Estabeleça uma boa base para sua marca, desenvolva o reconhecimento da marca e incentive as intenções de compra dos clientes com essas estratégias de publicidade. Conheça melhores práticas para ajudar os anunciantes a alcançar um melhor desempenho.
Saiba como as ferramentas da marca ajudam a promover novos produtos por meio do console de aprendizagem.
Capítulo 6: Aprenda habilidades mais avançadas para se tornar um anunciante experiente
As habilidades avançadas de publicidade incluem categorizar produtos por meio da matriz ASIN, publicidade em três estágios durante a alta temporada, planejamento de publicidade em vários sites, melhores práticas em diferentes setores e estratégias de publicidade em dois modelos logísticos principais.
Matriz ASIN
Os anunciantes poderão categorizar todos os produtos ativos usando a matriz ASIN e encontrar as soluções de publicidade correspondentes.
Abordagem publicitária em três fases para a alta temporada
Há dois períodos de pico de tráfego em um ano que os anunciantes precisam dominar, ou seja, o Prime Day e a Black Friday e a Cyber Monday de fim de ano. As estratégias de alta temporada podem ajudar a promover o crescimento das vendas.
Lance uma campanha publicitária para vários marketplaces
Depois de conhecer as diferentes soluções da Amazon Ads e estabelecer as bases em seu primeiro marketplace, os anunciantes podem acelerar as vendas em diferentes marketplaces por meio da publicidade.
Oportunidades de negócios em setores populares
Com base em insights e análises de setores populares, a Amazon Ads realizou uma pesquisa aprofundada sobre anunciantes nas categorias de artigos domésticos e calçados e extraiu as melhores práticas para os anunciantes.
Estratégias de publicidade para diferentes soluções logísticas
Conheça dois modelos de logística: “Inovação publicitária da Rede logística do comerciante (MFN)” e “Como limpar o inventário por meio de publicidade”.
Dois estudos sobre a promoção de Sponsored Products para novos produtos
Nossa pesquisa ajuda os anunciantes a serem bem-sucedidos, fornecendo informações sobre as diferenças comportamentais entre ASINs com bom desempenho e ASINs com baixo desempenho em até 90 dias após o lançamento de um novo produto e fornecendo recomendações aos anunciantes com base nas descobertas.
1. Estudo em grande escala de 300.000 novos produtos em todo o mundo
Principais recomendações de ações para novos ASINs com bom desempenho 90 dias após o lançamento:
2
Uso efetivo de um orçamento publicitário
3
Uso abrangente de várias estratégias de canais
4
Crie campanhas personalizadas de Sponsored Products para novos ASINs
Em comparação com ASINs de baixo desempenho, os ASINs com maior desempenho, em média, têm:
Impressões mais altas
Maior taxa de cliques
Maior crescimento da unidade de varejo4
2. Estudo em grande escala com 3.200 anunciantes de utensílios domésticos em todo o mundo
Principais medidas tomadas pelos anunciantes de alto desempenho 90 dias antes do lançamento de um novo produto: aumentar as impressões, os cliques e as vendas atribuídas a anúncios.
1
Aumente o orçamento diário da sua campanha publicitária
2
Aumente os lances para aumentar a competitividade da campanha
3
Defina lances para diferentes canais de anúncios
4
Adicione pelo menos cinco palavras-chave negativas à sua campanha publicitária
Para diferentes fins publicitários, os anunciantes também podem realizar as seguintes ações para atingir metas específicas:
Com o objetivo de aumentar as impressões
Use lances dinâmicos - estratégias de lances somente redução
Use palavras-chave de correspondência ampla e adicione mais de sete palavras-chave
Com o objetivo de aumentar os cliques
Use lances dinâmicos - estratégias de lances aumento e redução
Use palavras-chave de correspondência exata e adicione mais de quatro palavras-chave
Com o objetivo de aumentar as vendas atribuídas a anúncios
Use lances dinâmicos - estratégias de lances aumento e redução
Use palavras-chave de correspondência exata e adicione mais de seis palavras-chave
Use o canal do produto para segmentar produtos específicos
Promoção do novo produto
O objetivo da Amazon Ads é ajudar as marcas a alcançar os públicos-alvo certos nos lugares certos de uma forma que aprimore a experiência de compra. Nossos insights robustos, amplo portfólio de propriedades e soluções de publicidade abrangentes podem ajudar os anunciantes a se engajar e estabelecer relacionamentos com os clientes.
1 Dados internos da Amazon, anunciantes globais, de 1º de janeiro de 2021 a 31 de março de 2022, com base em campanhas veiculadas entre 30-90 dias após o lançamento do produto
2 Crescimento global das vendas de comércio eletrônico da eMarketer, consumidores globais, agosto de 2021
3 Amazon, 1º trimestre de 2022. As contas ativas de clientes representam contas que realizaram um pedido ao longo dos 12 meses anteriores.
4 Dados internos da Amazon, anunciantes globais, 2021