Guia
Aproveite ao máximo a temporada de compras de fim de ano com essas dicas para aumentar seu desempenho
Tudo pronto para o marketing das festas de fim de ano? Veja mais em nosso guia completo sobre publicidade sazonal.
Com a temporada de festas de fim de ano chegando, os clientes estão pesquisando produtos e marcas para comprar presentes para seus amigos e familiares. Mesmo após os eventos de pico de vendas, como a Black Friday e a Cyber Monday, os compradores continuam a fazer compras online para adquirir presentes de última hora e aproveitar ofertas sazonais. Aproveite ao máximo a temporada de presentes deste ano com essas dicas de marketing e crie uma abordagem de funil completo, conectando sua marca com clientes novos e já existentes.
Aumente o reconhecimento de sua marca com vídeos de Sponsored Brands, áudio, Twitch e Fire TV
Antes do período de alto tráfego com as compras de fim de ano, crie engajamento com clientes onde quer que eles passem o tempo deles. Considere incluir canais que promovam reconhecimento em suas campanhas de marketing de fim de ano para garantir que seu público-alvo pense em sua marca e suas ofertas em primeiro lugar.
Os anúncios de vídeo de Sponsored Brands são uma ótima maneira de educar e engajar clientes diretamente na Amazon. O conteúdo deve ser educativo e demonstrativo, destacando o produto nos primeiros segundos do anúncio. Mantenha o vídeo breve e focado em uma duração entre 15 e 30 segundos. Os vídeos devem funcionar sem som, e o texto na tela deve poder ser lido com facilidade em um dispositivo móvel. Considere adicionar um end card para criar um intervalo ou seja criativo e mantenha o ciclo ininterrupto.
Incorpore anúncios de áudio para interagir com os ouvintes durante esta temporada de compras. Certifique-se de manter o áudio informativo e direto, destacando promoções e ofertas. Use música e efeitos sonoros com moderação para garantir que o conteúdo não seja perdido. Por fim, no final do anúncio, inclua o nome da marca e uma chamada para ação (CTA) clara a fim de gerar conversões. Saiba mais sobre clientes de áudio conectados da Amazon.
Aproveite canais de alto impacto, como a Twitch e a Fire TV, para maximizar as possibilidades criativas e gerar alcance adicional. Os canais de entretenimento onde quer que eles passem o tempo deles podem ajudar a aumentar seu público-alvo e ser aproveitados para promover suas ofertas e produtos durante o evento. As mensagens de preços e descontos devem ser claras, precisas e consistentes com o texto do anúncio e a página de destino. Ofertas especiais, particularmente as promoções, devem descrever de forma clara e precisa qualquer benefício anunciado como parte da oferta. Os anúncios devem sempre comunicar quando os preços estão sujeitos a alterações e se condições ou restrições se aplicam.
Aproveite os criativos de comércio eletrônico responsivos para dar apoio a ofertas
Maximize suas promoções de fim de ano concentrando-se na funcionalidade do selo de ofertas dos criativos de comércio eletrônico responsivos (REC). Os anúncios de display de REC extraem automaticamente as informações das páginas de detalhes do produto promovido, incluindo o preço simplificado e o selo da oferta, se houver um desconto aplicável. Se seu produto se qualificar para Oferta do Dia, Oferta Relâmpago ou Melhor Oferta, o criativo renderizará automaticamente um selo de oferta no canto superior do anúncio. O selo de oferta de REC está disponível apenas na variação “Comprar agora”.
Os anúncios de REC também contêm até 20 ASINs e reconhecem a falta de estoque, ocultando todos os produtos que não estão mais em estoque. Essa funcionalidade pode ajudar a reduzir o risco de promover produtos que se esgotaram, garantindo que seus anúncios sejam eficientes e compatíveis durante todo o evento.
Inclua mensagens de desconto para ajudar a gerar conversões
Ajude seus anúncios de display padrão a se destacarem com mensagens promocionais. Ao incorporar mensagens de ofertas em seus criativos, certifique-se de seguir os seguintes critérios:
1. Confirme se os ASINs apresentados no banner oferecem o desconto mencionado no banner
Se você anunciar uma faixa de descontos (exibindo “até” ou “de”, mais uma porcentagem de desconto), pelo menos 10% de todos os ASINs na seleção da promoção devem ser oferecidos com desconto igual ou superior ao máximo anunciado. Os 90% restantes de todos os ASINs devem ser oferecidos com várias taxas de desconto aplicadas de forma equilibrada. Exemplo: Se você anunciar um desconto de “até 50%”, pelo menos 10% dos ASINs devem ser oferecidos com pelo menos 50% de desconto.
2. Garanta que os preços e os descontos anunciados sejam exatamente os mesmos em todo o anúncio e na página de destino
Se o anúncio promover uma porcentagem de desconto (por exemplo, “10% de desconto”), a página de destino também deverá fazer referência à porcentagem de desconto, não apenas à economia em valor monetário. Se a informação dada no anúncio se tornar imprecisa devido a preços dinâmicos na página de destino, os criativos deverão ser pausados e atualizados para usar informações qualificadas (por exemplo, “Economize US$ XX ou mais” ou “Economize até XX%”).
3. Promova produtos e ofertas de destaque em sua Store
Durante as festas de fim de ano, os compradores frequentemente se engajam e navegam pela Amazon. Divulgue suas promoções e principais produtos para ajudar a otimizar sua Store com essas dicas de design.
Foco em dispositivos móveis: Os clientes podem acessar as Stores em dispositivos móveis e computadores. Certifique-se de considerar isso no design e use a função de pré-visualização para dispositivos móveis e computadores a fim de garantir uma experiência consistente.
Equilíbrio entre marca e produto: As Stores existem como uma vitrine integrada da marca, então esse deve ser o foco principal. No entanto, o produto deve estar facilmente disponível e a proposta de venda exclusiva (USP) deve ser claramente explicada.
Experiência simplificada do cliente: As escolhas de design devem priorizar a jornada do cliente em detrimento dos elementos artísticos que correm o risco de complicar demais a mensagem ou a experiência.
Mensagens promocionais: Por fim, lembre-se de que mensagens promocionais são permitidas nas Stores, mas somente quando usadas com o widget de Ofertas em destaque, que automaticamente exibirá ofertas ativas. O widget de Ofertas em destaque deve ser exibido como o primeiro quadro de seleção de produtos na página, seguido pela grade de produtos. A grade de produtos também deve incluir a lista de ASINs no widget de Ofertas em destaque.
