Como criar a base da sua marca na Amazon

Verifique se está inscrito no Cadastro de Marcas da Amazon para desbloquear um conjunto de ferramentas projetado para ajudar você a criar e proteger sua marca, oferecendo uma melhor experiência para os clientes.

• Proteja sua propriedade intelectual. O Registro de Marcas da Amazon ajuda você a proteger sua propriedade intelectual e criar uma experiência precisa e confiável para clientes na Amazon. Nossas proteções automatizadas usam informações sobre sua marca para remover proativamente o conteúdo suspeito de violação ou impreciso.
• Melhore a experiência do cliente. Assuma o controle das páginas de produtos que usam o nome da sua marca com o Cadastro de Marcas.Isso contribui para que clientes tenham maior probabilidade de ver as informações corretas associadas à sua marca.
• Acesse soluções de publicidade: Estar inscrito no Cadastro de Marcas dá acesso às nossas soluções de autoatendimento, como Stores e Sponsored Products, que podem ajudar você a alcançar mais compradores e gerar reconhecimento de marcae valor.

Para se qualificar para a inscrição no Cadastro de Marcas da Amazon, você deve ter uma marca registrada em cada país onde deseja se inscrever, ou um pedido de marca registrada pendente feito por meio da Amazon IP Accelerator. A marca comercial da sua marca deve estar na forma de uma marca baseada em texto (em palavra) ou uma marca baseada em imagem com palavras, letras ou números (marca de design).

A qualidade das páginas de detalhes do produto é um dos principais fatores que contribuem para seu sucesso como marca na Amazon. Uma boa página de detalhes do produto na Amazon é uma oportunidade importante para demonstrar aos clientes por que seu produto atende às necessidades deles. A página pode engajar e educar compradores, ajudando-os a tomar decisões de compra.

Quando a página é bem desenvolvida, pode levar um comprador a considerar e até comprar seu produto.

1. Garanta que seus produtos tenham um bom preço. Um fator central na exibição da oferta em destaque é o preço. Para muitos compradores, o preço desempenha um papel importante na decisão de compra. Como seus anúncios podem incluir o preço do seu item, se você oferecer bons preços, os compradores podem ficar mais motivados a clicar no seu anúncio e até concluir uma compra.
2. Mantenha o estoque atualizado. Para ser a oferta em destaque, seu produto deve estar em estoque e ser qualificado para publicidade. Manter o estoque também ajuda a proporcionar uma experiência positiva ao cliente e evitar vendas perdidas, portanto, mantenha níveis de estoque adequados e estoque suficiente para atender à demanda.
3. Monitore classificações e avaliações de clientes. As classificações por estrelas e avaliações dos clientes podem ser valiosas para os clientes, pois ajudam a gerar credibilidade e confiança nos produtos da sua marca. Elas também podem passar aos clientes a confiança de que um produto é adequado para suas necessidades com base em comentários de outros compradores da Amazon. Tenha como objetivo uma classificação de 3,5 estrelas ou mais e pelo menos 5 avaliações de clientes para seus produtos anunciados.
4. Exiba o selo Prime. Os produtos publicitários que oferecem o Envio Prime podem ajudar a engajar mais compradores quando indicam que os clientes podem receber seus produtos rapidamente, sem custos adicionais de envio. Você pode obter o selo Prime inscrevendo seus produtos qualificados em Distribuído pela Amazon.
5. Crie um bom título para seu produto. um título informativo e fácil de ler permite que os compradores vejam rapidamente as informações mais importantes sobre o seu produto. Recomendamos que os títulos tenham aproximadamente 60 caracteres.
6. Apresentem quatro ou mais imagens de alta qualidade que possam ser ampliadas. adicione imagens profissionais de alta resolução para mostrar seu produto em diferentes ângulos, destacar detalhes importantes e dar vida a seus casos de uso. Garanta que suas imagens tenham pelo menos 1.000 pixels de altura ou largura para habilitar a função de zoom na Amazon e permitir que compradores vejam os produtos mais de perto.
7. Inclua pelo menos três pontos descritivos. Os pontos descritivos oferecem aos compradores uma visão geral dos principais recursos do seu produto, como seus usos, dimensões, considerações operacionais, classificação etária, nível de habilidade necessária e país de origem.
8. Ofereça uma descrição detalhada do produto. com sua descrição do produto, você pode ir além dos recursos básicos incluídos em seus pontos descritivos. Tente criar uma narrativa breve e envolvente que destaque os benefícios, os usos e a proposta de valor do seu produto. Use esse espaço para descrever o que diferencia seu produto e por que os clientes devem considerá-lo.
9. Inclua termos de pesquisa relevantes. Para ajudar os clientes a encontrar seus produtos na Amazon, é importante adicionar palavras que eles possam usar ao navegar por itens que eles desejam comprar. Os termos de pesquisa devem se concentrar em elementos mais relevantes para seu produto, portanto, procure incluir palavras genéricas que melhorem o potencial de descoberta do seu produto, como os principais recursos, materiais, tamanho e uso.
10. Conteúdo A+ do recurso. O conteúdo A+ pode ajudar você a descrever os recursos do seu produto com imagens aprimoradas, canais de texto, gráficos de comparação de produtos e Stories para ajudar a aumentar o engajamento nas páginas de detalhes do produto e gerar mais conversões.

Você pode escolher seu lance de custo por clique durante a criação da campanha e alterá-lo a qualquer momento. Selecione seu lance com base no valor máximo que você está disposto a pagar quando um comprador clica em seu anúncio.

Se você é novo na publicidade na Amazon, recomendamos que comece com o lance sugerido. As recomendações de lances da Amazon são calculadas com base em um grupo de lances vencedores recentes semelhantes aos seus.

Quanto mais competitivo for o lance, maior será a chance, de maneira geral, do seu anúncio ser exibido. O valor exato do seu lance vai depender do objetivo comercial da sua campanha. No entanto, recomendamos definir o lance máximo que você está disposto a pagar.

Você também tem a flexibilidade de escolher seu orçamento diário durante a criação da campanha e alterá-lo a qualquer momento.

Um orçamento diário é o valor que você está disposto a gastar por dia ao longo de um mês. Os orçamentos são gastos o mais rápido possível para que você se beneficie de períodos de alto tráfego. Se o orçamento de uma campanha for excedido para o dia, seus anúncios não estarão qualificados para serem veiculados até a meia-noite, quando o orçamento diário é reiniciado. Recomendamos definir um orçamento diário que seja alto o suficiente para que seus anúncios continuem a ser exibidos ao longo de todo o dia.

Com o orçamento diário médio, seus gastos com anúncios em um determinado dia podem exceder até 25% a mais do orçamento diário definido. Isso permite que você se beneficie do tráfego mais alto naquele dia, pois oferece a oportunidade de obter mais impressões e cliques. Para equilibrar isso, você pode não alcançar seu orçamento diário quando o tráfego estiver menor. No final do mês, o gasto diário médio desse mês não excederá seu orçamento diário.

*Os anunciantes são considerados com orçamento excedido se, durante 2020, sua campanha de Sponsored Products ficou com orçamento excedido pelo menos 50% do tempo. Dados internos da Amazon, global, 2020

Com o formato do criativo de Store spotlight, seus anúncios podem aparecer na parte superior dos resultados de compras e isso ajudará você a aproveitar sua Store para direcionar clientes que possam estar interessados em descobrir sua marca. Esse formato também pode ajudar a aumentar o reconhecimento do produto, incentivando os clientes a visitar as subpáginas da sua Store para explorar todo o seu portfólio de produtos em diferentes categorias.

Você pode apresentar até três subpáginas da sua Store no seu anúncio e personalizar o título juntamente com a imagem e a etiqueta da subpágina. Os clientes serão direcionados para essas subpáginas quando clicarem no seu anúncio e terão a oportunidade de continuar explorando sua marca e descobrindo seus novos produtos e categorias.

ao adicionar imagens para cada uma das suas subpáginas ao criativo do anúncio, escolha imagens de estilo de vida personalizadas que representem a identidade da sua marca, se destaquem nos resultados de compras e incentivem os clientes a clicarem na sua Store.

A Store deve ter no mínimo três subpáginas para ser qualificada com um produto exclusivo em cada subpágina.

Sempre haverá clientes ansiosos para encontrar sua próxima compra, estejam eles navegando casualmente ou pesquisando por uma necessidade específica. Ao olhar para a jornada de compras como parte do , esse ponto de contato é chamado de “reconhecimento”. Essa etapa está no topo do funil e representa o início do interesse dos clientes em um produto ou marca. É o primeiro passo no caminho para a compra e poderia até marcar o ponto de partida do seu relacionamento com uma marca.

Usando nossos produtos publicitários de autoatendimento em conjunto, você pode encontrar clientes onde eles já estão navegando e alcançá-los com anúncios engajadores. Nossas soluções são combinadas para ajudar você a apresentar sua seleção de produtos e contar a história da sua marca aos compradores em momentos cruciais.

Ao desenvolver o reconhecimento da sua marca e dos seus produtos na Amazon, você pode gerar interesse e criar novos relacionamentos com os clientes à medida que eles iniciam a jornada de compras.

Quando os compradores estão procurando novos produtos, eles comparam suas opções para encontrar o item certo para suas necessidades. O segredo para engajar esses compradores é alcançá-los enquanto eles procuram as informações necessárias para considerar sua marca na decisão de compra. Esta etapa da jornada de compras é chamada de “consideração”. Os compradores identificaram uma necessidade ou desejo e estão ativamente considerando produtos diferentes para preencher essa lacuna.

Apresente sua marca a novos públicos-alvo que estão navegando ativamente na sua categoria na Amazon, mas não tomaram uma decisão de compra e, talvez, ainda não estejam considerando seus produtos. Nossos anúncios de autoatendimento podem ajudar você a se destacar na sua categoria e diferenciar seus itens para que os clientes os considerem para compra.

Comece a aumentar a consideração pela sua marca na Amazon para ajudar a estabelecer relacionamentos relevantes com os compradores e, consequentemente, desenvolver sua base de clientes e seu negócio.