Sua lista de verificação definitiva para novas campanhas de publicidade internacionais
Conclua essas oito ações sugeridas após lançar anúncios em um novo país para ajudar a melhorar seu sucesso publicitário
Aqui estão os temas que abordaremos neste guia
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Como anunciante internacional, você pode estar se perguntando quais principais táticas você deve usar em suas campanhas publicitárias em cada um dos países que você anuncia. Para ajudar você a otimizar suas campanhas publicitárias internacionais com menos esforço, fizemos algumas pesquisas sobre quais táticas de campanhas podem ter o maior impacto positivo em seus resultados.
Se você tiver lançado recentemente campanhas de Sponsored Products em seu segundo país, ou já estiver no seu quinto, há algumas ações principais sugeridas que você poderá realizar durante os primeiros meses após o lançamento dos anúncios em outro país para ajudar a maximizar seu sucesso potencial.
Essas ações sugeridas são recomendações orientadas por insights que podem levar a resultados melhores para a publicidade de Sponsored Products quando implementados em outro país pela primeira vez.
Neste guia, recapitularemos alguns dos princípios básicos da campanha que você deve ter em mente ao configurar novas campanhas de Sponsored Products em outro país. Em seguida, explicaremos as ações sugeridas para novas campanhas de vários marketplaces com mais detalhes. No final, você encontrará uma lista de verificação contendo todas as ações sugeridas para uma visão geral rápida. Consulte essa lista de verificação sempre que lançar anúncios de Sponsored Products em outro país pela primeira vez, pois ela ajudará suas campanhas a terem sucesso no longo prazo.
Depois de configurar suas campanhas para o sucesso com essas ações sugeridas, analise os recursos de campanha que a Amazon Ads lançou especificamente para anunciantes de vários marketplaces para facilitar o lançamento e o gerenciamento de novas campanhas em outros marketplaces. Para saber mais sobre recursos como criação e texto de campanhas em vários marketplaces, contas de gerenciamento ou localização de palavras-chave, consulte nosso guia “Publicidade international simplificada”.
Lance uma campanha
Recapitulação da configuração ideal de sua primeira campanha em um novo país
Crie e lance uma campanha de Sponsored Products
A configuração da campanha deve levar apenas alguns minutos e o criador de campanhas vai orientar você passo a passo. É provável que você tenha lançado recentemente uma campanha de Sponsored Products em outro país, mas vale a pena revisar essas etapas para mantê-las em mente ao lançar anúncios de Sponsored Products em seu próximo país.
Para começar uma nova campanha, selecione Sponsored Products. Dê à sua campanha um nome que o ajude a diferenciar essa campanha de outras, talvez com base nos tipos de produtos que você anunciará, nas metas da campanha ou na sazonalidade.
Em seguida, defina a duração da campanha. Recomendamos que você simplesmente deixe a data de término em branco para usar uma abordagem sempre ativa, em que as campanhas são exibidas continuamente, sem datas de término.
Depois, defina seu orçamento diário. Este é o valor máximo diário que você deseja gastar na publicidade dos produtos nesta campanha. Você pode fazer alterações a qualquer momento.
Depois disso, escolha sua segmentação. Ao configurar sua primeira campanha, especialmente se você não fala o idioma principal do país em que vai anunciar, recomendamos o uso da segmentação automática. Com essa estratégia de segmentação, a Amazon combina automaticamente consultas de compras relevantes ao seu anúncio com base em palavras-chave e produtos relevantes para os interesses do público-alvo e consultas de compras naquele país.
Em seguida, adicione os produtos que você deseja anunciar. Para sua primeira campanha em um novo país, recomendamos anunciar pelo menos dois produtos sugeridos porque eles têm páginas de detalhes de produtos de alta qualidade e uma grande chance de serem clicados se anunciados. Você pode encontrar os produtos aplicando o filtro “sugeridos”.
Então, é hora de definir seu lance de custo por clique (CPC). Recomendamos aplicar o lance sugerido para a segmentação automática, pois isso ajuda você a definir um lance competitivo que pode ajudar a ganhar impressões.
A partir daí, defina sua estratégia de lances. Há três estratégias para escolher: lances dinâmicos – somente redução, lances dinâmicos – aumento e redução, e lances fixos.
- Para lances dinâmicos – somente redução, a Amazon pode reduzir seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda.
- A estratégia de lances dinâmicos - aumento e redução pode aumentar seus lances para cliques mais promissores que têm uma chance maior de levar a uma venda, ou reduzir os lances para cliques com menos probabilidade de conversão.
- Com lances fixos, a Amazon usará apenas o seu lance exato durante toda a campanha.
Para sua primeira campanha, recomendamos que você escolha lances dinâmicos – somente redução. Falaremos mais sobre a estratégia de lances lances dinâmicos – somente redução no próximo capítulo.
Agora está tudo pronto para lançar sua campanha.
Dicas profissionais*:
Copie campanhas bem-sucedidas para outros marketplaces: Com apenas alguns cliques, você pode copiar campanhas de alto desempenho para outros países com o recurso de texto da campanha.
Lance novas campanhas em vários países ao mesmo tempo: Novas campanhas que são relevantes em vários países podem ser lançadas em vários marketplaces regionais ao mesmo tempo com o recurso de criação de campanhas.
*Esses recursos podem não estar disponíveis para todos os tipos de campanha e em todos os marketplaces.
Otimização de orçamento e lance
Esses pequenos ajustes podem ajudar muito
Monitoramento e pequenos ajustes são essenciais para seu sucesso
Depois que sua primeira campanha em um novo país estiver configurada e ativa, lembre-se de monitorar o desempenho da sua campanha regularmente no gerenciador de campanhas. Mesmo que você lance a mesma campanha em vários marketplaces, os resultados podem ser diferentes.
Defina padrões de referência para sua campanha de acordo com seus objetivos comerciais e com base nas campanhas de desempenho em seu primeiro marketplace.
Em seguida, verifique seus orçamentos e lances para todas as campanhas com frequência e otimize a configuração da campanha com base no desempenho de cada marketplace. Otimize seu orçamento e lances pela primeira vez pelo menos nos primeiros 30 dias após o lançamento de uma nova campanha. A Amazon Ads está aprendendo continuamente e adaptando automaticamente sua segmentação. Assim, toda vez que você verificar sua campanha, poderá obter novos insights sobre o que está funcionando bem para você.
Especialmente quando você lança campanhas de publicidade em dois ou mais países, talvez você não queira ou não consiga alocar o mesmo orçamento em todos os países e dar lances competitivos em cada seleção de segmentação ou palavra-chave. Como anunciante de vários marketplaces, é importante que você fique de olho em seu orçamento e lances e realoque fundos estrategicamente para o que está funcionando bem para você. Mesmo um pequeno aumento no orçamento ou lance para uma campanha e dobrar seu sucesso pode ajudar a aumentar seus resultados gerais.
Use lances dinâmicos – somente redução
Para sua primeira campanha em um novo marketplace, recomendamos que você escolha lances dinâmicos – somente redução. Com essa estratégia de lances, a Amazon pode reduzir seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda.
Ela ajuda a controlar custos e reduzir gastos com consultas de compras ou canais menos relevantes que não têm um bom desempenho. Se você ainda não está vendo o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) que gostaria e, no momento, está usando outra estratégia de lances, experimente lances dinâmicos – somente redução.
Isso pode ajudar você a controlar seus gastos enquanto sua campanha estiver ativa por algumas semanas, analisando seu desempenho e se preparando para otimizar sua campanha.
Observe seu relatório de termos de pesquisa para ver quais palavras-chave ou padrões de segmentação têm melhor desempenho para você e anote isso como possíveis candidatos a um aumento de lance.
Aumente seus lances estrategicamente
Depois de ter uma ideia do que está funcionando bem, você pode começar a melhorar a relação custo-benefício geral de sua campanha. Campanhas em mais marketplaces podem gerar resultados diferentes em comparação com seu primeiro marketplace, portanto, fique de olho especificamente nas impressões e no ROAS como indicadores-chave de desempenho para ajudar você na otimização de lances. Uma ação sugerida é aumentar seus lances. Faça isso estrategicamente em marketplaces adicionais nos seguintes cenários.
Poucas impressões: Talvez você queira aumentar seus lances quando sua campanha não estiver gerando impressões suficientes. Isso significa que você não está ganhando leilões suficientes para que seus anúncios sejam exibidos, e isso provavelmente tem um impacto posterior em suas outras métricas, como vendas e retorno sobre gastos com anúncios (ROAS). Aumente seus lances para ajudar a maximizar suas chances de exibir seus anúncios aos compradores e ajudar a gerar mais engajamento com seus produtos.
ROAS alto: Quando sua campanha está gerando um ROAS alto, isso significa que ela está gerando ótimos resultados de negócios para você. Você pode aumentar seus lances para dobrar esse sucesso e ajudar a conquistar ainda mais impressões e gerar ainda mais vendas.
Aumentar seu orçamento da campanha
Para garantir que você não perca vendas em potencial, defina um orçamento diário alto o suficiente para manter seus anúncios exibidos durante todo o dia. Recomendamos que você comece com um orçamento diário mínimo de 10 USD (ou o equivalente em sua moeda local) ao configurar sua campanha pela primeira vez em um novo país. Depois de começar a otimizar suas campanhas, aumente esse orçamento para ajudar você a engajar mais compradores gerando mais impressões.
— Joe Song (宋华锐), Gerente-geral, AstroAIDescobrimos que aumentar nosso orçamento ajuda mais compradores a se engajarem com nossa marca.
Certifique-se de aumentar seu orçamento. Especialmente nos seguintes cenários:
Orçamento frequentemente excedido: Se você tiver observado que sua campanha ficou com orçamento excedido mais de uma vez nos últimos sete dias, isso é um sinal de que você deve aumentar seu orçamento para ajudar a maximizar o potencial dos seus anúncios. Fique de olho na sazonalidade local nos países em que você anuncia e esteja atento aos dias de compras locais e regionais de alto tráfego. Lembre-se de aumentar seu orçamento adequadamente para ajudar a manter seus anúncios exibidos ao longo do dia.
Campanhas de Sponsored Products que estão dentro do orçamento para mais de 75% do dia têm, em média, um ROAS 21,8% maior, em comparação com uma campanha que estava dentro do orçamento para menos de 75% do dia.
Dados internos da Amazon, anunciantes globais, novembro de 2021.
Poucas impressões: Se sua campanha não atingir as metas de impressão, aumentar o orçamento poderá ajudar você a ganhar mais leilões para mostrar seus anúncios aos compradores.
Segmentação por palavra-chave
A segmentação manual ajuda você a refinar sua estratégia de campanha
A segmentação manual por palavra-chave em outro país é mais fácil do que você imagina
Você provavelmente lançou sua primeira campanha em outro país com segmentação automática para permitir que a Amazon encontre automaticamente as consultas de compras mais relevantes para seus anúncios.
Com as campanhas de segmentação manual por palavras-chave, você selecionará manualmente as palavras-chave que deseja segmentar.
Selecionar as palavras-chave de alto desempenho para suas campanhas internacionais no idioma principal local do país em que você está anunciando pode ser muito fácil. Você não precisa saber falar o idioma.
1. Localização de palavras-chave sugeridas1:
Ao usar a segmentação manual em campanhas de Sponsored Products em um país com um idioma principal diferente do seu idioma de preferência, você automaticamente verá traduções para as palavras-chave sugeridas no idioma do console selecionado.
Ronnie Gesser, Presidente, EZ SOXAs traduções debaixo das palavras-chave sugeridas são um acréscimo incrível. Pode parecer pouca coisa, mas me ajuda a poupar muito tempo sempre que vou gerenciar campanhas.
2. Localização de palavras-chave2:
Para a segmentação manual de palavras-chave com Sponsored Products, em um país com um idioma principal diferente do seu idioma de preferência, basta inserir suas palavras-chave em seu idioma e clicar no botão “Adicionar palavras-chave” ao lado de “Traduzir para [idioma estrangeiro] e adicionar”. O recurso traduz automaticamente suas palavras-chave para as palavras-chave mais correspondentes no idioma padrão do site da Amazon, onde seus anúncios serão exibidos.
3. Relatório de termos de pesquisa:
Baixe o relatório de termos de pesquisa para sua campanha de segmentação automática e encontre as palavras-chave que estão gerando cliques e conversões de vendas para sua marca e produtos. Selecione aqueles com melhor desempenho e adicione-os a uma campanha com segmentação manual por palavras-chave.
Seja qual for a rota escolhida para adicionar suas palavras-chave à sua campanha internacional, lembre-se de aproveitar todos os diferentes tipos de correspondência: correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla.
Se você ainda não está usando todos esses tipos de correspondência de palavras-chave, descobrimos que, para uma nova campanha em um país adicional, usar também correspondência ampla e correspondência de frase pode ter um impacto positivo no seu desempenho geral.
Adicione palavras-chave de correspondência ampla
Com a correspondência ampla, seu anúncio pode aparecer quando os clientes fazem compras usando suas palavras-chave em qualquer ordem, incluindo variações próximas.
Este tipo de correspondência ajuda a gerar a maior exposição ao tráfego e pode ajudar você a descobrir novas consultas de compras relevantes para sua campanha. Isso é particularmente útil para uma campanha recém-lançada porque pode ajudar você a refinar ainda mais sua segmentação a longo prazo.
Adicione palavras-chave de correspondência de frase
Com a correspondência de frase, seu anúncio pode aparecer quando as consultas de compras dos clientes citam a frase exata ou a sequência de palavras na sua palavra-chave.
Esse tipo de correspondência é recomendado para palavras-chave longas. Essas são as frases geralmente mais longas e específicas que os clientes usam como consultas de compras quando já estão um pouco mais perto de saber o que comprar. Elas podem ter um volume um pouco menor, mas tendem a ser usadas por clientes altamente interessados. Usar a correspondência de frase ajuda a segmentar essas consultas de compras específicas e consultas relacionadas.
Adicione palavras-chave negativas
Você pode usar a segmentação negativa por palavra-chave para definir quais consultas de compras não exibirão seus anúncios. Isso pode ajudar você a refinar seu público-alvo e maximizar a relevância das palavras-chave, pois impede que os anúncios apareçam em resultados de compras ou páginas de detalhes específicos.
Use palavras-chave negativas para:
- Aumente o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS): Ao excluir palavras-chave com cliques altos, mas que não geram vendas, você pode concentrar seus gastos com anúncios em palavras-chave que geram vendas.
- Controlar seus custos: Evite pagar por cliques irrelevantes e não estratégicos, excluindo as respectivas palavras-chave.
1 Esse recurso pode não estar disponível em todos os idiomas.
2 Atualmente, o recurso não oferece suporte a todas as combinações possíveis de idiomas secundários e marketplaces. Verifique seu console de publicidade para descobrir quais estão disponíveis para você.
Segmentação por produto
Alcance compradores internacionais que procuram produtos e marcas como a sua
Selecione produtos e marcas relevantes para os produtos em seus anúncios
Outra opção para você expandir suas campanhas internacionais é usar a segmentação por produto manual. É uma ótima tática de segmentação para campanhas em seu segundo, terceiro, quarto marketplace, etc, pois você pode simplesmente selecionar os produtos, categorias e marcas relevantes para a sua no criador de campanhas. Não há necessidade de localizar nada e você pode usar todos os recursos exatamente como configuraria campanhas de segmentação por produtos em seu marketplace doméstico.
Com a segmentação por produto, você pode ajudar os compradores que estão navegando em páginas de detalhes e categorias semelhantes ou complementares à sua, ou que geralmente procuram produtos na Amazon, a encontrar seus produtos. Com esse método, os canais de anúncios podem aparecer na parte inferior das páginas de detalhes do produto e categorias ou nos resultados de compras.
Lançar uma campanha com segmentação por produto
Com a segmentação por produto manual, você pode segmentar produtos, categorias ou marcas específicas que sejam semelhantes ao produto em seu anúncio.
Isso é útil para ajudar você a engajar compradores que já têm uma ideia de qual produto ou marca comprar, ou seja, que estão mais próximos de uma compra final. A segmentação por produtos ajuda você a apresentar seus produtos a esses compradores de alta intenção.
Como configurar uma campanha de segmentação por produto:
Selecione a opção de segmentação manual ao criar uma nova campanha de Sponsored Products em um novo país e, em seguida, selecione “segmentação por produto”.
Lá, você pode usar as sugestões de categoria fornecidas a você ou pesquisar categorias específicas que deseja segmentar. As categorias são mostradas no idioma de preferência, o que facilita a seleção das categorias corretas para o produto específico.
Para segmentar produtos individuais, você pode selecionar os produtos sugeridos ou inserir os ASINs de produtos semelhantes aos seus. Você pode refinar por marca, classificação por estrelas, preço e qualificação para envio Prime. Isso pode ajudar você a se conectar com mais clientes e públicos relevantes.
Dicas profissionais de segmentação por produto:
Ajuste sua segmentação de acordo com o preço do produto e selecione produtos com preços mais altos para os quais seus produtos poderiam ser uma alternativa mais econômica para os compradores.
Ajustar sua segmentação para o status de entrega Prime pode ser especialmente útil para campanhas publicitárias de eventos sazonais. Antes de eventos de compras como o Natal, segmente produtos que podem não ser entregues a tempo para divulgar suas próprias alternativas de produtos qualificados para Prime.
Exclua produtos ou marcas irrelevantes da sua campanha
Semelhante à segmentação negativa por palavra-chave, você também pode usar a segmentação negativa por produto para excluir marcas e produtos para os quais você não quer que seus anúncios sejam exibidos.
Dessa forma, você não alcançará, especificamente, compradores que os procuram especificamente, que é o que você gostaria de fazer para marcas ou produtos irrelevantes ou produtos que geram altas impressões ou cliques, mas nenhuma venda para você.
Como adicionar a segmentação negativa por produto à sua campanha:
Para implementar essa ação sugerida:
- Vá para “Campanhas” no seu gerenciador de campanhas.
- Selecione uma campanha de segmentação por produto e um grupo de anúncios e, em seguida, vá para “Segmentação negativa”.
- Clique em “Adicionar segmentações negativas por produto”. Em seguida, você pode selecionar os produtos e marcas que deseja excluir da sua segmentação.
A possibilidade de adicionar segmentações negativas por produto às campanhas melhorou consideravelmente nossa capacidade de gerenciar exceções em nossas campanhas. Ao eliminarmos impressões para segmentos de produtos improdutivos, vemos não só uma melhora no ROAS, como também podemos ser mais precisos com nossos lances para segmentos de categoria, o que nos permite descobrir novos segmentos de alto desempenho, beneficiando as vendas.”
— John Rhinehart, diretor de comércio eletrônico, PF Harris
Visão geral da lista de verificação
Todas as ações sugeridas em um só lugar
Muito bem, você aprendeu as noções básicas sobre como configurar seus anúncios de Sponsored Products em mais países para obter sucesso. Para ajudar a melhorar o desempenho de seus anúncios internacionais, lembre-se de concluir essas ações sugeridas sempre que lançar anúncios em um novo país:
- Use a estratégia de lances “Lances dinâmicos – somente redução”
- Aumente seus lances
- Aumente seu orçamento
- Use a segmentação manual por palavra-chave com correspondência ampla
- Use a segmentação manual por palavra-chave com correspondência de frase
- Adicione palavras-chave negativas às suas campanhas manuais de segmentação por palavra-chave
- Lance uma campanha manual de segmentação por produto
- Exclua produtos específicos da sua campanha adicionando-os por meio da “segmentação negativa por produto”
Depois de configurar suas campanhas para o sucesso com essas ações sugeridas, analise os recursos de campanha que a Amazon Ads lançou especificamente para anunciantes de vários marketplaces para facilitar o lançamento e o gerenciamento de novas campanhas em outros marketplaces. Para saber mais sobre recursos como criação e texto de campanhas em vários marketplaces, contas de gerenciamento ou localização de palavras-chave, consulte nosso guia “Publicidade international simplificada”.
Agradecemos a leitura do guia
Sua lista de verificação definitiva para novas campanhas de publicidade internacionais