Crescimento da marca

Antes de descobrir como desenvolver sua marca, primeiro você precisa pensar em quem essa marca se destina. Identificar claramente seu mercado acessível e alcançável — ou, em outras palavras, os públicos-alvo que você está alcançando e aqueles que você poderá alcançar no futuro — é o primeiro e mais importante passo. Pessoas diferentes respondem a diferentes tons, estéticas, mensagens e produtos. Mergulhe mais fundo no público-alvo que você deseja atender para entender a persona do comprador do seu cliente ideal. Essas informações serão valiosas ao criar sua estratégia, pois ajudarão você a moldar uma proposta de valor e mensagens que gerem conversões.

Uma história de marca que ressoe com a personalidade de seus compradores pode fazer uma grande diferença para impulsionar compras recorrentes. Isso ocorre porque histórias com as quais nos identificamos se conectam com as pessoas em um nível pessoal e ajudam a criar não apenas a diferenciação, mas também a lealdade à marca. Os clientes são expostos a milhares de mensagens de marketing diariamente. Contar histórias é uma forma eficaz de criar momentos memoráveis para que sua mensagem e sua marca causem uma impressão duradoura e sua empresa seja prioridade quando os compradores estão prestes a tomar uma decisão de compra. Certifique-se de que sua história esteja alinhada com seus valores fundamentais e sua declaração de missão e inclua-a em todas as comunicações externas, desde o texto em seus anúncios até o conteúdo em suas páginas de destino.

Não importa o tamanho da sua empresa, criar um espaço digital dedicado para sua marca proporcionará um lugar imersivo para apresentar ao público-alvo sua história, missão e produtos. O lar da sua marca servirá como um ponto de referência para clientes novos e existentes e uma janela para tudo que você oferece, criando oportunidades para conexões mais profundas. Essas conexões podem ajudar você a criar ressonância por meio de atividades de marketing de conteúdo e inspirar compras recorrentes por meio de promoções sazonais. Brand Stores são uma forma de começar e cultivar a lealdade de milhões de compradores. Criar e manter uma Brand Store é gratuito, e você não precisa anunciar na Amazon para fazê-lo.

Nesse ponto do processo de crescimento da marca, você deve ter clareza sobre seu público-alvo ideal, as principais mensagens e histórias que deseja contar e o local para o qual deseja direcioná-lo: sua vitrine. A abundância de mensagens de marca às quais os compradores são expostos diariamente torna bastante difícil eliminar o ruído e alcançar o público-alvo certo para sua empresa. Usar a publicidade digital é uma forma de ajudar a colocar sua empresa em primeiro plano. Sponsored Brands podem ajudar você a se destacar no site da Amazon e acelerar o crescimento de suas vendas ao alcançar compradores com criativos personalizados de alta qualidade em canais proeminentes.

Pense no desenvolvimento da marca como uma forma de apresentar sua empresa ao mundo. Essa é possivelmente a parte mais importante da estratégia de crescimento da marca após o lançamento da sua marca. Refere-se essencialmente à conexão com seu público-alvo por meio do maior número possível de canais relevantes e diversos. A chave para o desenvolvimento da marca é adotar uma abordagem de funil completo que envolva toda a jornada de compras e saber onde seu orçamento de publicidade será mais eficaz, sem saturar demais seu público-alvo.

Embora a consistência da marca seja fundamental para a estabilidade e o engajamento a longo prazo, você não precisa continuar com estratégias que não estão mais funcionando. Às vezes, uma mudança de marca pode ser uma evolução natural em sua jornada de crescimento e a solução mais prática para continuar atraindo seus consumidores e, ao mesmo tempo, ajudando você a atrair novos públicos-alvo. Uma mudança de marca pode se referir a algo tão simples quanto uma pequena alteração no logotipo ou até uma transformação completa do esquema de cores, tom de voz e segmento demográfico do público-alvo. Dependendo do objetivo, algo tão simples quanto um ajuste na fonte do logotipo pode ter um impacto significativo em sua imagem voltada para o público-alvo. Uma regra prática é realizar testes antes de lançar uma marca repaginada, por menor que seja. Ouça seu público-alvo por meio de pesquisas de feedback, escuta social e suas avaliações para tomar decisões informadas e siga um formato simples de testes A/B para aumentar suas chances de uma mudança de marca bem-sucedida. Isso pode ser tão simples quanto lançar anúncios com variações no criativo e, em seguida, comparar o engajamento para entender o que atrai melhor seus principais públicos-alvo.