Guia
Guia de três passos para a alta temporada de compras no final do ano
A temporada agitada dos grandes - se não os maiores - eventos de compras começou. Siga as etapas deste guia para ajudar a aumentar suas vendas sazonais.
Comece a usar a Amazon Ads para promover seus produtos e criar campanhas.
Crie anúncios de custo por clique para ajudar os clientes a encontrar seus produtos na Amazon.
Descubra mais dicas em nosso guia completo sobre publicidade sazonal para períodos festivos.
Este guia apresentará uma lista de verificação cheia de ações, organizada por vendedores e autores experientes no uso de soluções de anúncios patrocinados durante o período festivo. Este guia é mais adequado para as incríveis empresas de pequeno e médio porte e autores que inserem seus próprios anúncios patrocinados.
Passo 1: Saiba como a publicidade pode ajudar a impulsionar as vendas sazonais
Tudo começa com a compreensão dos hábitos de compra de seus clientes. Aqui estão algumas tendências e insights por região, para que você saiba o que essa época do ano significa para seus clientes e para você, como anunciante.
Nas Américas, o principal evento de compras da temporada é a Black Friday/Cyber Monday. O México também comemora El Buen Fin no final de novembro, um evento nacional de compras online e offline, durante o qual são oferecidos descontos e promoções em todas as categorias.
58,8% dos compradores pesquisados nos EUA se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante a Black Friday/Cyber Monday.1
42,9% dos compradores pesquisados no Canadá se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante a Black Friday/Cyber Monday.2
62,8% dos compradores pesquisados no México se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante El Buen Fin e a Black Friday/Cyber Monday.1
80,8% dos compradores pesquisados no Brasil se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante a Black Friday/Cyber Monday.1
Para a maior parte da Europa, o Natal é um período festivo repleto de celebrações, tradições e presentes que podem se estender de novembro a janeiro, tornando-se o maior e mais movimentado período de compras da região. No entanto, na Turquia, a Black Friday/Cyber Monday (conhecida como Gülümseten Cuma, ou “Sexta-feira Sorridente”) é o principal evento de compras da temporada.
Os anunciantes no Reino Unido viram as vendas e as unidades vendidas aumentarem em 75 e 71 pontos percentuais, respectivamente, quando usaram Sponsored Products durante o Natal, em comparação com o crescimento médio da categoria.2
Os anunciantes na Alemanha viram as vendas e as unidades vendidas aumentarem em 65 e 62 pontos percentuais, respectivamente, quando usaram Sponsored Products durante o Natal, em comparação com o crescimento médio da categoria.2
Os anunciantes na França viram as vendas e as unidades vendidas aumentarem em 71 e 65 pontos percentuais, respectivamente, quando usaram Sponsored Products durante o Natal, em comparação com o crescimento médio da categoria.2
Os anunciantes na Espanha viram as vendas e as unidades vendidas aumentarem em 72 e 67 pontos percentuais, respectivamente, quando usaram Sponsored Products durante o Natal, em comparação com o crescimento médio da categoria.2
Os anunciantes na Itália viram as vendas e as unidades vendidas aumentarem em 72 e 69 pontos percentuais, respectivamente, quando usaram Sponsored Products durante o Natal, em comparação com o crescimento médio da categoria.2
Os anunciantes nos Países Baixos viram as vendas e as unidades vendidas aumentarem em 41 e 40 pontos percentuais, respectivamente, quando usaram Sponsored Products durante o Natal, em comparação com o crescimento médio da categoria.2
79,8% dos compradores pesquisados na Turquia se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante a Gülümseten Cuma, também conhecida como Smiling Friday.1
No Japão e na Austrália, a Black Friday/Cyber Monday são os maiores e mais importantes eventos de compras da temporada, com mais de 40% dos compradores propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon nesse período. Mas não vamos esquecer o Natal e o Ano Novo. Enquanto a Austrália celebra o Natal com uma liquidação em dezembro, o Japão também gosta da tradição de dar presentes no Natal e dá as boas-vindas ao Ano novo com a hatsuuri, a primeira liquidação anual que marca o Ano novo em todo o país.
40,6% dos compradores pesquisados no Japão se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante a Black Friday/Cyber Monday.1
43,1% dos compradores pesquisados no Canadá se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante a Black Friday/Cyber Monday e a liquidação de Natal.1
No Oriente Médio e Norte da África, o que é conhecido em muitos outros países como “Black Friday” é chamado de “White Friday”, o maior evento de compras nesta época do ano, juntamente com o Dia dos Solteiros. Na Arábia Saudita e nos Emirados Árabes Unidos, mais de 70% dos compradores se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante esses eventos. No Egito, promover suas ofertas e entrega gratuita pode chamar a atenção dos compradores.
77,6% dos compradores pesquisados na Arábia Saudita se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante o Dia dos Solteiros e a White Friday.1
75,4% dos compradores pesquisados nos Emirados Árabes Unidos se dizem propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon durante o Dia dos Solteiros e a White Friday.1
46,4% dos compradores da Amazon entrevistados no Egito gastam tempo procurando as melhores ofertas, e 53,3% baseiam suas decisões de compra online na entrega gratuita.3
Passo 2: Siga as dicas de seus colegas para iniciar seu planejamento sazonal
Veja as recomendações selecionadas especialmente para você por colegas da Amazon Ads que são anunciantes experientes e também vendedores/autores.
Conheça os vendedores especializados que criaram essas dicas:
Vendedora e coach bem-sucedida da Amazon que capacita outras pessoas por meio de sua experiência no mundo do comércio eletrônico. Como apresentadora do podcast Fearless Sellers — The Women of Amazon, ela inspira e educa as pessoas a terem sucesso no competitivo e estimulante marketplace da Amazon.
Meus três conselhos para vendedores e anunciantes da Amazon que estão participando do primeiro período festivo são:
- Comece cedo
Comece a planejar e otimizar suas campanhas bem antes do período festivo. Isso inclui pesquisar palavras-chave, refinar as listas de produtos e garantir que seus níveis de estoque sejam suficientes para atender à demanda potencial. A preparação antecipada pode ajudar você a evitar problemas de última hora e aproveitar os primeiros clientes. Pretendo lançar minhas primeiras campanhas de publicidade do período festivo logo após o Halloween e lançar mais à medida que nos aproximamos da Black Friday. - Otimize sua alocação de orçamento
O período festivo vê uma maior concorrência. Esteja preparado para alocar uma parte maior do seu orçamento para campanhas e produtos de alto desempenho. Priorize seus produtos mais vendidos e aqueles com margens mais altas para maximizar o retorno sobre os) gastos com publicidade (ROAS) . Talvez você também precise alocar orçamento para novas campanhas de presentes com palavras-chave como “presentes para pais”. - Monitore e ajuste campanhas com frequência
O período festivo é dinâmico, com flutuações na concorrência e no comportamento do consumidor. Monitore regularmente suas campanhas, ajuste os lances e otimize as palavras-chave para se manter competitivo. Seja ágil em sua abordagem e esteja pronto para mudar as estratégias, se necessário. Eu verifico e ajusto nas manhãs de sexta-feira e segundas-feiras durante esta alta temporada de compras.
Sarah Ribner, fundadora da PiperWal, criou o primeiro desodorante em creme natural à base de carvão para preencher uma lacuna de mercado com foco na saúde, na sustentabilidade e nas práticas ecológicas. Com um MBA, um diploma e um certificado em aromaterapia, Sarah apareceu nos principais meios de comunicação, como Shark Tank, Vogue e Good Morning America.
Prepare-se com antecedência e priorize o gerenciamento do estoque, reabastecendo o estoque com antecedência suficiente para compensar quaisquer atrasos no envio ou no recebimento. Como a demanda pode aumentar durante esse período, certifique-se de ter estoque suficiente de todas as suas ofertas, especialmente dos produtos mais vendidos. Além disso, certifique-se de que seus anúncios sejam otimizados com imagens e descrições de alta qualidade para ajudar a melhorar sua visibilidade durante esse evento de tráfego elevado.
Conheça o vendedor especialista que criou essas dicas:
Cofundador da MotionGrey e homenageado pelo BC 30 Under 30. Gavin deixou sua busca por um CPA para se tornar vendedor do Amazon FBA em tempo integral. Desde que se aventurou no Amazon FBA, ele lançou mais de 100 produtos e expandiu sua presença nos mercados norte-americano, australiano e europeu. Gavin se orgulha de criar produtos premium e construir marcas fortes.
Ao criar estratégias para grandes eventos de compras, como Black Friday e Cyber Monday, aproveito várias campanhas de PPC para alcançar diferentes estágios do funil de vendas de forma eficaz. Primeiro, uso Sponsored Products para capturar clientes com alta intenção e que estão procurando ativamente por produtos específicos. Esse recurso é ideal para gerar tráfego e conversões imediatos, exibindo nossos produtos diretamente nos resultados de pesquisa. Para maior alcance e reconhecimento da marca recorro às Sponsored Brands. Esse recurso me permite promover a história da minha marca, ajudando a atrair clientes em potencial que possam estar nos estágios iniciais de sua jornada de compra. Por fim, uso anúncios de Sponsored Display para interagir novamente com os clientes que já visualizaram nossos produtos. Isso nos ajuda a lembrar aos clientes interessados que ainda estamos aqui e prontos para atender às suas necessidades.
Conheça os autores especialistas que criaram essas dicas:
Valerie é autora infantil best-seller de dois livros focados na carreira, Girls Like Me e Boys Like Me. Ela tem a missão de capacitar as pessoas a sonharem alto e crescerem para se tornar a melhor versão de si.
Eu recomendo que os vendedores e anunciantes da Amazon invistam em si mesmos e em sua marca. Eventos de compras com alto tráfego podem ser o momento perfeito para testar seu orçamento publicitário e ajudar a conectar mais leitores aos seus livros. Usar a Amazon Ads para marketing pode ampliar seu público e alcançar mais clientes. Ao investir em sua empresa, você pode abrir as portas para oportunidades de ver o retorno do seu investimento.
Michael La Ronn publicou muitos livros de ficção científica e fantasia, e livros de autoajuda para escritores. Ele construiu uma carreira de escritor publicando de 10 a 12 livros por ano enquanto criava uma família, trabalhava em tempo integral e até frequentava aulas de direito à noite. Você pode encontrá-lo em www.michaellaronn.com (ficção) e www.authorlevelup.com (livros para escritores).
Teste o texto, os gráficos e a segmentação do anúncio com antecedência. O ideal é entrar na alta temporada de compras com anúncios que tenham um histórico comprovado. Use os meses e semanas anteriores ao evento para ajustar o texto, as imagens e a segmentação do anúncio o máximo que puder.
Eu recomendo entrar na alta temporada de compras com anúncios que tiveram resultados positivos no passado, pois o evento será altamente competitivo. Avalie qual texto do anúncio tem a melhor taxa de conversão e dobre-a aumentando seu orçamento e gerando mais anúncios com textos semelhantes. Se possível, teste o texto e as imagens do anúncio o máximo possível antes do início do evento.
Bryan Cohen escreveu mais de 40 livros e é CEO da Best Page Forward, uma empresa de redação e ensino de marketing para autores. Ele vendeu mais de 150.000 exemplares e seu podcast semanal, The Sell More Books Show, tem mais de 1.000.000 de downloads.
Lembre-se de que a publicidade é um jogo demorado. No início, quando você veicula anúncios durante os períodos de pico, você coleta insights valiosos para ver quais de seus livros ou séries são mais lucrativos, o que pode ajudá-lo em todas as promoções futuras. Veja quantos cliques são necessários para conseguir uma venda ou um empréstimo e determine a lucratividade de cada livro depois de receber 100 cliques. Essas métricas podem ajudar a informar quais de seus livros podem valer mais a pena anunciar no futuro.
Entre no portal do KDP e escolha “Amazon Ads” na guia Marketing, ou registre-se para começar.
Passo 3: Programe seus planos de marketing em torno de grandes eventos
Aqui você encontrará os principais momentos de compras para marcar sua agenda. Agende seus planos de publicidade e personalize sua vitrine para a ocasião para que você possa aproveitar ao máximo o aumento do tráfego e do interesse quando seus clientes estiverem comprando de você.
1 Estudo da Kantar, 2022
2 Dados internos da Amazon, global | Pós-período: 4 a 31 de dezembro de 2022 | Pré-período: 6 de novembro a 3 de dezembro de 2022
3 GWI, 4º trimestre de 2022, EG