Guia
Entender os ASINs para criar campanhas de publicidade bem-sucedidas
Se você vende no site da Amazon, provavelmente já ouviu o termo “ASIN”. Mas o que isso significa e por que é importante para sua estratégia de publicidade? Neste guia, você aprenderá os conceitos básicos dos ASINs e como usá-los em suas campanhas.
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Sponsored Products são anúncios que promovem ofertas de produtos individuais na Amazon e em aplicativos e sites premium selecionados
O que é um ASIN?
Abreviação de “Número de identificação padrão da Amazon”, um ASIN é uma combinação exclusiva de 10 letras e números que a Amazon atribui a um produto, incluindo variações e versões do produto, no site da Amazon. É uma parte essencial da página de detalhes do produto. Os ASINs ajudam a distinguir e rastrear produtos que aparecem no site da Amazon, agrupar ofertas para o mesmo item em uma única página de detalhes do produto e organizar o estoque.
Como selecionar ASINs para suas campanhas de publicidade
Como seu catálogo de produtos geralmente pode abranger diferentes categorias de produtos e vários marketplaces (ou seja, locais onde você vende e anuncia), selecionar quais ASINs incluir em suas campanhas é uma etapa importante ao anunciar na Amazon. Usar anúncios de Sponsored Products é uma solução econômica e orientada por insights que ajuda a promover seus produtos, aumentar as vendas e melhorar a visibilidade da marca. Com base nas tendências de compras no site da Amazon, bem como na qualidade de sua página de oferta de produtos individuais, a Amazon Ads pode ajudar a identificar quais dos produtos sugeridos têm maior probabilidade de gerar impressões e cliques se anunciados com Sponsored Products.
Para ajudar você a aproveitar essas oportunidades de publicidade, suas recomendações de produtos são apresentadas como rótulos na página de criação da sua campanha. Os rótulos cinza “sugeridos” destacam os produtos com maior probabilidade de gerar impressões e cliques quando anunciados, e os rótulos verdes podem fornecer mais insights sobre por que esses produtos são recomendados.
Adicione produtos com o rótulo “Desenvolvimento da marca” às suas campanhas.
Os compradores que visualizam ou compram esses produtos têm maior probabilidade de comprar outros produtos no catálogo da sua marca, visitar sua Brand Store e pesquisar sua marca. Procure os rótulos verdes “Desenvolvimento da marca” na página de criação de sua campanha e adicione-os à sua campanha.
Os produtos identificados com o potencial de ajudar a aumentar o engajamento da marca tiveram 11 vezes mais recompras quando anunciados, em comparação com os outros produtos anunciados pela marca.2
Adicione produtos com o rótulo “Padrão de referência” às suas campanhas.
A tendência de vendas ou taxa de conversão desses produtos é baixa em comparação com produtos similares na mesma categoria. Anunciá-los pode ajudar a impulsionar as vendas.
Os produtos sugeridos tiveram 321 vezes mais vendas quando anunciados, em comparação com produtos que não são sugeridos.3
Adicione produtos com o rótulo “Demanda prevista” às suas campanhas.
Adicionar produtos rotulados como “Demanda prevista” à sua campanha pode destacar oportunidades de anunciar produtos antes dos principais eventos de compras ou períodos em que há um potencial aumento na demanda por um produto específico. Com base no histórico de tendências da categoria, esses produtos têm maior chance de aumento no engajamento nas próximas quatro semanas.
Os produtos geraram 32% mais vendas, em média, quando anunciados durante as semanas em que esse tipo de produto historicamente teve alto engajamento.4
Adicione produtos com o rótulo “Tendências” às suas campanhas.
Anunciar produtos com o selo verde “Tendências” — produtos que atualmente apresentam maior engajamento — pode ajudar você a engajar os clientes com os produtos que eles estão procurando e ajudar a aumentar as vendas.
Os produtos geraram 22% mais vendas, em média, quando anunciados durante as semanas em que este tipo produto estava em alta demanda em comparação com as semanas em que não estava.5
Agrupe produtos semelhantes na mesma campanha.
Ao criar uma campanha, tente adicionar produtos que estejam em uma categoria semelhante, como beleza ou esportes, ou que façam parte de um tema comum. Isso não apenas ajuda a simplificar sua decisão de seleção de produtos, mas também significa que a configuração da sua campanha é relevante para todos os produtos da campanha.
Grupos de anúncios contendo produtos similares tiveram 6% mais unidades vendidas, em média, ao anunciar com Sponsored Products, em comparação com aqueles com produtos menos similares.6
Aproveite ao máximo as próximas ofertas.
Produtos com ofertas futuras podem ajudar mais compradores a pensar em comprar seus produtos. Identifique quais produtos terão ofertas nas próximas duas semanas e crie uma nova campanha para apoiá-los ou adicione-os a uma campanha existente.
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1. Produtos novos são definidos como produtos adicionados à Amazon nos últimos 90 dias. Dados internos da Amazon, global, 26/3/23 a 1/4/23. Os cliques mencionados são atribuídos a anúncios.
2. Dados internos da Amazon, EUA, setembro de 2022 a setembro de 2023. O engajamento com a marca inclui tráfego na Store, clientes novos para a marca, vendas adicionais de outros produtos da sua marca (conhecidas como vendas indiretas) e clientes recorrentes. Os resultados são baseados em observações anteriores e talvez não sejam indicativos do desempenho futuro.
3. Dados internos da Amazon, global, 26/3/23 a 1/4/23. As vendas mencionadas são atribuídas a anúncios.
4. O histórico de alto engajamento é baseado nos cliques orgânicos para o tipo de produto nos últimos 3 anos. Dados internos da Amazon, global, 29/7/20 a 29/7/23. As vendas mencionadas são atribuídas a anúncios.
5. A alta demanda é baseada nas tendências atuais de cliques orgânicos. Dados internos da Amazon, global, 11/11/22 a 23/9/23. As vendas mencionadas são atribuídas a anúncios.
6. Produtos similares são aqueles que compartilham resultados de consultas de pesquisa, descrições e títulos semelhantes. Dados internos da Amazon, 22 de janeiro a 4 de março de 2023.